感觸市場共振點

“綜藝創投論證會啟動儀式暨

電影《章魚也瘋狂》論證會”在京舉辦

當前，國內電影產業吸引了越來越多資本的關注，與此同時，關于電影立項與投資的科學性、市場研判的精準性也成為業界以及資本關心的首要問題。基于此，7月13日下午，由《綜藝報》社主辦的“綜藝創投論證會啟動儀式暨電影《章魚也瘋狂》論證會”在廣電國際酒店舉行。

北京新影聯院線總經理黃群飛、今典集團董事長張寶全、新原野娛樂傳媒有限公司CEO裘華順、小馬奔騰影業公司總經理鐘麗芳等來自電影投資、制作、發行放映等領域的權重人士齊聚一堂。《綜藝報》社總編輯陳曉梅首先宣布 “綜藝創投論證會”正式啟動。之后，《綜藝報》社社長梁剛建向黃群飛、張寶全等頒發了“綜藝創投論證委員會”委員聘任證書。

陳曉梅指出，目前迅猛發展的中國電影產業對電影投資、立項以及制作、營銷和發行放映等提出了高標準、高要求。《綜藝報》作為業界的權威媒體，有責任有義務廣邀來自電影投資、制片、發行、放映等領域的權威人士組成論證委員會，對一些重要電影項目的劇情結構、主創陣容、投資規模、營銷發行等方面進行充分論證，以達到集思廣益，提高電影立項的科學性、營銷策略的有效性，促進電影產業良性發展。她表示，“綜藝創投論證會”不僅僅針對某一部影片，而將是《綜藝報》的常設活動，歡迎廣大制片方踴躍參與。

分享電影制勝秘籍

創意最關鍵。一部電影成功與否的先決條件就是創意與題材，這也是贏得觀眾與票房的關鍵。在這方面，黃群飛深有體會:“新影聯參投的《錦衣衛》和《葉問》等，關鍵都是看題材本身對觀眾的新引力。”同樣，鐘麗芳也認為影片要先確定好創意，然后“根據自己想要達到的目的來確定影片的定位。”而這個創意的關鍵，不論明星也好，故事也好，最重要的是要有“能夠抓住觀眾的興趣點”張寶全也強調，“任何題材的電影，在創意之初就一定要想辦法找到吸引觀眾興趣的引爆點，而這一點就是創意的關鍵”。

要控制好成本。“目前有很多斥巨資打造的‘大片’往往連成本都收回不了，尤其是今年上半年有太多這樣的例子。”黃群飛力勸投資商們“電影有風險，投資需謹慎”。對此，裘華順和北京億商傳媒董事長陳曉翔等均表示，從他們的投資經驗看，控制成本不僅在制作費用方面要慎重，在宣傳營銷方面也要減少不必要的浪費，要根據影片的特點做到有的放矢，以一敵十。文化中國副總裁楊勁松還指出，對投資影片來說，除了資金成本，時間成本也是影響電影能否成功的一個重要方面。電影營銷是要有時效性的，如果周期拉得過長，就會出現宣傳斷檔的現象，到頭來往往會前功盡棄，浪費資金又缺乏成效。

營銷要有針對性。在營銷方面，與會專家一致認為，有針對性的個性化營銷往往是最有效的，能夠達到事半功倍的效果。“比如對于品質好的電影我們可以請觀眾提前觀影，利用口碑營銷。”《80’后》的投資方裘華順認為，“對于啟用了大明星的電影，明星就是營銷的焦點。而對于《80’后》這樣全部由新人出演的中小成本電影，就選擇了和農夫山泉捆綁營銷的方式。”

健全電影終端市場。楊勁松認為，目前市場上的電影應該分為院線電影與非院線電影，院線電影是指那些具有視聽奇觀的大制作影片，而非院線電影一般都是小成本的藝術電影，受眾群體比較小。任何一個投資方在啟動一個電影項目是時候，必須清楚自己的定位屬于哪一類。張寶全也表示，不同的影片有不同的市場指向，目前國內所有的影院都是主要放映商業大片的影院。中小成本的國產影片在國內還缺乏放映空間，首當其沖還是現在的銀幕數太少，連商業大片都排不開，更不會有多余的銀幕專門去放映中小成本電影。他認為中國最少要有4萬塊銀幕才能夠達到產出與終端的平衡，“二三線城市影院才是中國電影未來的主要發展空間。”

專家把脈“章魚保羅”

本次會議的另外一個重要議題就是論證由影客傳媒出品的喜劇懸疑影片《章魚也瘋狂》(暫定名)。該片為影客傳媒出品的系列商業影片第一部，主要以南非世界杯為背景，目前已進入后期制作。此次論證會主要針對該片的檔期選擇、發行營銷策略，以及影客傳媒后續項目等展開討論。作為業界資深的電影制片人，影客傳媒總裁羅拉曾經和中影集團合作推出“中國青年導演新電影工程”，簽約寧浩，劉浩等年輕導演。后來又推出“中國新電影·云南影響”電影系列，其中的《箱子》和《公園》都在業界和觀眾中引起強烈反響。

羅拉在項目闡述中指出，北京影客文化傳媒有限公司是以電影制作、發行以及網絡新媒體傳播為主要業務的傳媒公司。她表示，這是國內首家專門為青年導演設立的電影制作機構，意在通過策劃及制作青年導演拍攝的新類型電影，探索民族電影產業發展的新模式。此次論證的影片《章魚也瘋狂》由青年導演小江執導，影片以今年的世界杯為題材，以賭球為線索，以南非為拍攝背景，是一部輕松幽默的喜劇片。本片的主角“章魚保羅”為世界杯期間最受關注的焦點，同時也是本片最大的看點。片中將向觀眾揭示章魚保羅特異功能的“來歷”以及由此引發的種種讓人啼笑皆非的麻煩。另外，章魚保羅在影片結尾還預測了下一屆世界杯冠軍將花落誰家。影片的世界杯題材吸引了大量足球界精英的加盟。著名足球解說評論員、主持人黃健翔、李承鵬;前國腳謝暉、張帥;在中國球迷中最具影響力和號召力的球迷皇帝羅西等在影片中都有不俗的表現。目前，影片正處于后期拍攝階段，預計八月底上映。

論證會上，導演小江介紹了影片的創意、內容和營銷策略等基本情況后，還播放了初剪的預告片。評審專家們各抒己見，針對影片片名、故事情節、檔期選擇以及營銷策略等方面提出諸多可行性建議。

黃群飛(北京新影聯院線總經理):首先影片以世界杯為背景，這個創意很好，能夠吸引觀眾的注意。但片名中的 “瘋狂”二字值得斟酌，自《瘋狂的石頭》之后，類似的片名太多了，觀眾們有可能審美疲勞。第二，從影片的故事情節和目前的預告片來分析，影片的喜劇因素可以更多一些，但喜劇也一定要有內涵，不能像之前一些影片那樣純粹地惡搞，引起觀眾們的厭煩。第三，一定要選擇一個好的檔期，從這部影片的特點分析，我個人認為前要避開《唐山大地震》，后要躲開“十#12539;一”檔期，所以八月底九月初的這個檔期還是比較合理的。因為再晚世界杯的的效應就難以體現了。

張寶全(今典集團董事長):這部影片的題材很吸引我，選材很好，這一點勿庸置疑，我想具體談一下營銷方面。從剛才羅拉介紹的情況看，這應該是一部低成本投資的影片，我建議在市場營銷方面不要投入太多，由于影片與世界杯相關，國外的觀眾會更感興趣，所以可以尋找海外市場來彌補國內市場的不足。另外在營銷手段上可以借助互聯網這種低成本的媒介進行擴散式營銷。《女巫布萊爾》就是一個很好的例子。它用一萬美元的成本獲得了一億美元的回報。

第二是影片一定要抓住觀眾的興趣點，影片的創作團隊要找到一個引爆點，即如何把人們對世界杯的熱情、對章魚保羅的熱情轉移到這部影片上來，這是影片最終制勝的關鍵。《水門事件》就是一個比較成功的案例，觀眾會很好奇水門事件的前因后果。對于這部影片來說，章魚保羅是一個非常好的興趣點，要以它為焦點吸引觀眾。我建議影片中加入關于“保羅”的傳奇經歷、前世來生——它的預言為什么能如此精準?它又是如何預測的?這是觀眾們最感興趣的。

裘華順(新原野娛樂傳媒有限公司CEO):這部影片和我之前投資的《80’后》有些相似之處。比如，二者的投資都不是很多。《80’后》采取的是十大城市高校免費觀影的營銷策略，利用口碑進行傳播。目前效果還不錯。所以如果制片方對自己電影的品質很有信心的話，也可以采取這種方法。

第二，我想重點談談今天的創投論證會。我覺得這種形式非常好，特別是現在的電影市場熱錢過多，很多電影都是盲目投資，高產量低質量，造成排片擁擠而票房卻沒有明顯提高。《綜藝報》發起的這個創投論證會正好可以為投資商提供一些可行性建議，提高電影立項的科學性。不過我覺得討論的時機最好選在剛剛確定電影內容之時，這樣就可以從創意到劇本，再到市場營銷全方位地進行分析定位，目標性更強，操作起來也就更容易。另外可以再多邀請一些最了解市場、比較資深的院線以及影院負責人，他們的意見會更有可行性。

鐘麗芳(小馬奔騰影業公司總經理):影片的最終成片還沒有看到，所以不好說得太多，我想從制片方和投資方的角度談談自己的想法。一般投資方在確定一個項目之前都要仔細審閱劇本，這樣更有把握一些。另外我認為做電影可以事先根據自己想要達到的目的來確定影片的定位。比如如果想賺錢，就要有好的故事，有明星大腕;如果想扶植新導演，就要為他組建一個很好的執行團隊，因為新導演的控制力可能稍差一些。總的來說，我認為拍電影要謀定而后動。

陳曉翔(北京億商傳媒董事長):首先，我覺得這部影片中的“章魚”很有賣點。就像張寶全先生所言，在內容上和營銷上都要牢牢抓住這個賣點做文章。另外在營銷方面，我認為可以利用這部影片里的足球明星來進行宣傳，通過他們的微博和論壇等，在網上制造輿論，擴大影片的知名度，將這些球星的粉絲吸引過來。最后，我覺得還是不應該放過海外市場，這是一個很好的收回成本的渠道，應該積極主動去拓展。

楊勁松(文化中國集團副總裁):對于這部影片，可以看到制片方是想把它打造成院線電影。因為影片是在南非拍攝的，所以視覺吸引力方面的潛質是有的。目前最重要的是要把握制作和上映時間。因為時間成本的把握同樣是影片成功的關鍵。影片宣傳是有時效性的，要趁熱打鐵。我同意張寶全先生的觀點，這部影片最好的檔期是在世界杯之前或期間。不過既然錯過了這個黃金時期，目前就可以不再急于求成，使影片盡量完美之后再上映，利用高質量來提高票房。