將墻上生意進(jìn)行到底

一面墻壁也可以成為創(chuàng)業(yè)致富的處女地。POP海報(bào)（原創(chuàng)手繪海報(bào)）、墻貼、創(chuàng)意隔板，重慶小伙周鵬程就用這幾件簡單、實(shí)用、富有創(chuàng)意精神的產(chǎn)品，敲開了成功之門……

手繪海報(bào)的前世今生

2001年暑假，重慶新世界百貨。一個(gè)青澀而認(rèn)真的男孩子正在美工室忙碌，他旁邊是一位特別從香港請(qǐng)來的手繪POP大師，以及一疊從美國、日本買回來的原版POP圖書。

假期結(jié)束，這個(gè)叫周鵬程的設(shè)計(jì)系大二男生，已能繪出一手漂亮的POP海報(bào)，新世界主管惜才心切，嘗試將他招募麾下，薪水開得相當(dāng)誘人。

“讓我想想，這可是我人生中最關(guān)鍵的一個(gè)選擇！”周鵬程的腦海里閃現(xiàn)出在達(dá)州老家辛苦的父母。打工還是讀書，他權(quán)衡著孰重孰輕。

“等事業(yè)做出成績，還可以繼續(xù)回去讀書！以后不見得有這么好的機(jī)會(huì)！”最后，打工的念頭占據(jù)上風(fēng)，他和新世紀(jì)簽了一年合約。在這一年時(shí)間里，周鵬程成長為一名專業(yè)POP手繪師，也成了重慶零售終端的“獵頭”對(duì)象。

這不，重慶最知名的卡斯?fàn)栠B鎖酒吧早已盯上周鵬程，許以他美工主管的位子和豐厚的年薪。周鵬程最看重的，則是酒吧能提供他不用打卡、無拘無束的工作方式。

手繪POP的同時(shí)，周鵬程兼做平面、活動(dòng)策劃和文案。他不斷發(fā)掘自身潛能，推出更有張力的作品。然而酒吧擴(kuò)張兇猛，要不斷增加美工人員，但一人難求，他只有不斷培訓(xùn)新生。

而在這個(gè)過程中，周鵬程越來越深刻地感覺到，市場對(duì)手繪POP人才的需求處于極度焦渴狀態(tài)，尤其是百貨、IT、服飾等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。僅解放碑步行街?jǐn)?shù)萬家店鋪，每月以每家店兩張計(jì)，都是一塊大蛋糕。

周鵬程忽然醒悟：我為什么不來做手繪POP人才培訓(xùn)工作？給那些想圓藝術(shù)之夢(mèng)的愛好者，想從事商場、超市等大型賣場宣傳推廣的美工人員，想在業(yè)余時(shí)間做兼職的在職者提供學(xué)習(xí)交流的一席之地。

正好，周鵬程一位朋友的廣告公司舉步維艱，欲轉(zhuǎn)讓場地，周鵬程立即接手，這間位于鵝嶺公園旁邊的40平方米臨江辦公室，便成了周鵬程放飛夢(mèng)想的平臺(tái)。

手繪POP是一門平民化的藝術(shù)，沒有高深的技術(shù)含量，無須美術(shù)和書法功底，無年齡限制，興趣是最好的老師，其次就是掌握方法。培訓(xùn)只需20-30課時(shí)，學(xué)費(fèi)800元，打8折，包括各種耗材，包學(xué)會(huì)。同時(shí)，周鵬程還向商場、店鋪等零售終端提供POP制作、人才輸出等周邊業(yè)務(wù)。

在墻上尋找創(chuàng)意

萬事俱備，只欠東風(fēng)，接下來的推廣工作困擾住了周鵬程。他嘗試著發(fā)過傳單，可傳單的到達(dá)率極低，90%被扔進(jìn)了垃圾箱。掛在寫字樓上的招牌同樣引不起行人的注意。

一招不靈，又試一招，周鵬程借用網(wǎng)絡(luò)，在各大社區(qū)和QQ群頻頻亮相，發(fā)覺短期見不了效果，周鵬程倍感焦灼，給香港一位同行朋友打電話求援。朋友的建議一針見血，“ POP是一個(gè)創(chuàng)意性的行業(yè)，要宣傳，其實(shí)最好的辦法就是讓大家直接看到它。”

循著朋友的思路，周鵬程著手策劃一次“給1000家時(shí)尚店鋪免費(fèi)做POP”的活動(dòng)，消息一出，響應(yīng)者眾多，但沒有一個(gè)店主相信天上掉餡餅，他們不放心地問，“你們真的不收費(fèi)，為什么？”周鵬程回答，“確實(shí)不收，但有一個(gè)條件，POP右上角得印上工作室的LOGO和電話。”

這次，周鵬程的POP工作室一登場，就博了個(gè)滿堂彩。印有明顯標(biāo)記的POP海報(bào)出現(xiàn)在回頭率極高的店鋪櫥窗上。這活動(dòng)還吸引來了當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的報(bào)道。

渴盼已久的學(xué)員終于登門求學(xué)，工作室順利地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通在內(nèi)知名企業(yè)也組織員工前來集體學(xué)習(xí)。半年后，他占領(lǐng)了重慶80%的POP市場份額。周鵬程意氣風(fēng)發(fā)，一心想著將POP的蛋糕做大。可不久后，一個(gè)小插曲打亂了他的計(jì)劃。

那幾天，周鵬程一一打電話回訪學(xué)員，他原以為學(xué)員們憑著POP技術(shù)已找到好工作、添了薪水或走上自主創(chuàng)業(yè)之路。可事實(shí)是，有學(xué)員將活潑可愛的POP元素用到了給女朋友寫的情書里；有學(xué)員將才藝秀上了朋友的婚禮，并且分文不取；有學(xué)員制作的“POP卡片”在朋友之間廣為流傳……只有很少一部分學(xué)員以此謀生。

回訪結(jié)果令周鵬程感到沮喪，他突然發(fā)現(xiàn)，自己并不了解POP，將其當(dāng)成生硬的商業(yè)是錯(cuò)誤的，POP提升了人們的生活情趣，它在展示產(chǎn)品的同時(shí)，也能將生活中最美好的一面展示出來，大多數(shù)人情愿選擇后者。

這與周鵬程的初衷是相悖的，他決定轉(zhuǎn)變思路，在保留POP培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)他“純商業(yè)”的理想。

2008年年底，重慶楊家坪步行街，一場規(guī)模空前的創(chuàng)意市集在此舉行，周鵬程和同事現(xiàn)場為各個(gè)創(chuàng)意品牌制作POP，成為市集上一道獨(dú)特的風(fēng)景。

下午，攤位前來了一位特殊客人，他饒有興趣地一直看著周鵬程現(xiàn)場手繪。當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，他遞給周鵬程一張名片，說：“我想邀請(qǐng)你到我們商場里開設(shè)一個(gè)專柜，費(fèi)用全免。”

這位客人是重慶某知名商場的經(jīng)理，他從市集現(xiàn)場得知每天人流量達(dá)到20萬，讓周鵬程在自家商場開店，希望他能給商場帶來人氣。

就這樣，一個(gè)美麗的新世界在周鵬程面前打開了大門。進(jìn)駐商場后，周鵬程又開始打起了墻上的主意。

為夢(mèng)想家園著色

彩繪墻！不行，它已不是什么新鮮事物，無法定型量化成具體的產(chǎn)品。相比，墻貼更經(jīng)濟(jì)，更快捷，更具創(chuàng)意性，只需動(dòng)手將制作好的圖案貼在墻上即可，完全可以實(shí)現(xiàn)由顧客自己DIY創(chuàng)作。

周鵬程了解到，市面上的墻貼大多是PVC不干膠制品，與墻面吻合度低，容易起泡、翹邊或脫落。如采用鹽化樹脂材料，不但可以杜絕以上情況，使用一定周期后用電吹風(fēng)加熱后可以剝離墻面，不傷墻壁，防水防潮，不易掉色。

經(jīng)過一番論證，周鵬程決定創(chuàng)辦一個(gè)以“墻上產(chǎn)品”為主打的軟裝飾品牌：夢(mèng)想家。他設(shè)計(jì)出了各種主題墻面貼、開關(guān)貼、馬桶貼、冰箱貼，價(jià)格從幾元到幾十元不等。

很快，周鵬程通過POP圈友找到了合適的生產(chǎn)廠家，讓墻貼設(shè)計(jì)變成了現(xiàn)實(shí)。2009年5月， “夢(mèng)想家”墻貼一上市，就成為主婦們的香餑餑。

為了充分滿足顧客的個(gè)性化要求，周鵬程除了出售成品，還推出了個(gè)性定制的服務(wù)，可以根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)墻貼，從而實(shí)現(xiàn)真正的獨(dú)一無二。周鵬程當(dāng)月的凈利潤達(dá)到5000元。

但是，挑剔的顧客還是會(huì)在他的店里發(fā)牢騷，比如有幾面墻總顯得呆板而沉悶；總覺得房間太小，收納空間嚴(yán)重不夠；旅行帶來的漂亮寶貝，卻找不到安身之地……

周鵬程的靈感再一次被激發(fā)，不久，他為自己的“墻上家族”新增兩名成員：隔板和壁架。這些時(shí)尚可愛的小家居完全可以解決主婦們的墻上問題，同時(shí)，她們可做一回空間魔術(shù)師，親歷小家的完美蛻變和升級(jí)。

周鵬程的系列隔板包括超實(shí)用的一字形隔板，無論書本與文件，都可以實(shí)現(xiàn)分類收納陳列，倘若再想生動(dòng)一點(diǎn)，W形隔板也是不錯(cuò)的選擇，這里可以作為CD的新家，圓形格子可以在墻上自由擺放，無論放置化妝品或者酒具都將成為家里的一道風(fēng)景。他送的鮮花，她送的布娃娃一定要放在最顯眼的位置，充滿趣味的U形隔板也許是最合適的地方。

2010年4月，周鵬程以POP定制及培訓(xùn)、墻貼和隔板為主打的小店已開到了觀音橋、楊家坪、冉家壩等地的五處商場。直營小店已形成規(guī)范的連鎖經(jīng)營形態(tài)，向更遠(yuǎn)的地方拓展。

目前，周鵬程正和團(tuán)隊(duì)開發(fā)一些原創(chuàng)手工元素的家居小擺件，時(shí)尚的隔板壁架將是這些美好小物品的最好歸宿。說起這些，27歲的周鵬程臉上，露出成熟男人的睿智和自信。

責(zé)編/宿淇