中俄貿易 誠通推手\t

過去的中國商品在俄羅斯市場上常給人“價廉質次”的印象，此次誠通集團為6萬俄羅斯華商打造國際貿易中心，力爭實現中國商品走向國際市場從量到質的華麗轉身

這幾天，北京總部基地誠通集團國際投資有限公司黨委書記唐明毅的辦公室里，電話鈴聲此起彼伏。數百個想去俄羅斯做生意的商家，幾乎將他的座機打爆了。

“我們這個項目目前正在進行招商，計劃吸納1600家商戶入駐。運營之后，國貿中心將是俄羅斯及東歐地區規模最大、檔次最高、功能最全的中國品牌商品交易中心。”正在國內進行招商工作的唐明毅向《國企》記者提起了讓眾多生意人擠破頭的俄羅斯國際貿易中心項目。

俄羅斯國際貿易中心項目為什么會讓如此多的生意人擠破頭?誠通集團又如何能夠參與到俄羅斯項目中?這還得從中俄民間長達數十年的清關貿易說起。

“倒爺”經濟中的灰色暗影

上世紀90年代初，一些精明的商人看到同樣的貨物在不同地域存在差價，從貨物資源相對豐富的南方一帶進貨，運往北方販賣，人稱“倒爺”。當時正逢蘇聯解體之初，商品匱乏。不少人頻繁地出入俄羅斯和我國北方邊境從事這類貿易拉動，被稱為“國際倒爺”。

10多年前，對俄語一竅不通的溫州貨商秦海峰跟著老鄉來到莫斯科，當起了這樣的“國際倒爺”，由此賺取了人生第一桶金。主營服裝和皮貨生意的秦海峰告訴記者，1992、1993年時候，俄羅斯物資匱乏，對中國產品需求非常大。那時貨物通關也便利，空運7天就能到，貨幾天就能賣完。生意最火的時候，秦海峰在切爾基佐沃市場有4個批發攤位。

切爾基佐沃市場位于莫斯科東部，是俄羅斯最大的貨物集散市場。當時的經商環境成就了大量“國際倒爺”的致富夢，也成就了切爾基佐沃大市場。包括6萬華商在內的10多萬各國商人在這里做生意。市場每天成交額在5000萬美元以上。物美價廉的中國商品如羽絨服、旅游鞋等在市場中占大多數，也頗切合當地人當時的消費水準。據俄羅斯統計，約有45%的俄羅斯人依賴這種“大市場”提供的商品生活。

然而，讓秦海峰們意料不到的是，2008年9月，俄羅斯聯邦總檢察院打擊“灰色清關”貨物，突然查封了切爾基佐沃市場倉庫群。這次查封殃及每個華商，不僅讓秦海峰十幾年積蓄所剩無幾，其后續影響甚至還令浙江上百家企業破產倒閉。

所謂“灰色清關”，是一種在特殊歷史背景下產生的非規范化貿易形式。俄羅斯剛成立時，商品十分短缺。為鼓勵進口，簡化海關手續，俄羅斯海關允許清關公司為貨主代辦進口業務。不少“倒爺”們俄語水平有限、對俄報關程序缺乏了解，在俄羅斯辦理進口手續時把貨物交給俄清關公司，然后在俄市場接收貨物，同時交納運輸和清關費用。但俄方清關公司不向華商提供進口單據，這種“灰關”依靠通關快、費用低的優勢， 幾乎壟斷報關環節，在各國“倒爺”中頗有市場。在實際操作過程中，俄方清關公司與部分海關官員勾結起來，采取謊報或瞞報手段逃稅，導致商品進入俄境內后不具有合法地位。因此這些華商面對俄羅斯執法部門的查抄時，拿不出任何完稅憑證，也無法證明貨物歸屬。一旦發生查抄，最終是華商“買單”。

2009年10月，莫斯科市政府發布公告，將切爾基佐沃從當地零售市場中除名。切爾基佐沃大市場在歷經被突襲、驅逐、查抄以及幾次火災的蹂躪后，徹底退出了歷史舞臺。中俄民間貿易因此遭受重創。

切爾基佐沃大市場關閉后，有些華商選擇回國，有些縮小了經營規模，有的繼續堅守。

其實，對在俄經商的中國商人而言，大市場關閉并非壞事。以往的大市場無法確保貿易安全，無法突破中國商品以數量取勝的低端經營模式。人們期待穩定的中俄民間貿易新平臺出現。

“中俄貿易‘倒爺經濟’(沒有品牌和售后服務的一次性買賣)時代已經過去，中國企業應目光長遠，以規范的方式開拓俄羅斯市場。”中國社會科學院俄羅斯東歐中亞研究所所長邢廣程說。

格林伍德:

“灰”轉“白”的通道

2010年8月，中俄兩國經貿部長在莫斯科進行會晤。會議紀要中提及的一個名叫“莫斯科州國際貿易中心”項目，又稱“格林伍德項目”，吸引了眾多中俄貿易商的注意力。

格林伍德項目由位居中國物流、倉儲、運輸、配送服務業第3名的中央企業誠通集團全資收購，占地面積20萬平方米，擁有15棟建筑及29項配套設施，投資金額為3.5億美元，為中國對外商貿第一大投資。

作為誠通集團的總法律顧問，唐明毅參與了項目收購的全過程。今年3月，誠通集團正式接受國資委要求為歐洲中心提供融資擔保的任務后，考慮到這個項目在中俄貿易背景下具有的重要政治和經濟意義，公司第一時間派出人馬對項目進行調查評估、論證分析，并開始對項目進行投資收購。6月22日，完成了一系列收購計劃，前后歷時100天左右。

誠通集團打造的這個項目，與以往的大市場相比，優勢何在?

“我們將著重實現‘三個合法’，即合法通關、合法經營、合法留居。只有實現了合法化，中國商品才能立足于這個平臺占領俄羅斯和東歐市場。格林伍德項目配套俄羅斯官方許可海關庫，并將提供白色清關、注冊公司一條龍服務。項目可為華商提供安全、合法、持續、規范的正當經營場所，這將幫助華商擺脫以往的灰色清關陰影，解決在俄經營合法和商品來源合法等問題。唐明毅向《國企》記者介紹。

誠通集團總裁洪水坤總裁在接受記者采訪時表示，莫斯科國際貿易中心項目作為致力推動中俄民間貿易良性發展的新平臺，將打造以下功能:第一是批發功能。第二是在提供出租柜臺外，提供更多服務功能，利用中央企業本身的集成能力，為在俄華商提供配送、金融物流、清關、解決合法勞動身份等方面的支持。第三是展示功能，在園區展示代表中國水準和世界水準的商品。第四是投資功能，吸引有志于俄羅斯市場企業到俄羅斯來，實現互利多惠。

據了解，格林伍德項目將按照國際水準建立貿易平臺。它不是簡單的零售批發場所，而是一個極具吸引力的批發展示平臺。目前該項目已進入后期裝修和招商引資階段。

從大市場到大平臺:

量到質的轉身

作為中國自主品牌走出去的展示平臺，格林伍德項目在招商引資過程中對入駐商戶進行嚴格甄選，力爭在俄樹立中國商品質量和檔次的全新形象。有意進駐園區的華商江文雯認為:“把大市場東西搬到這里不行，要往層次上走，到這兒肯定要升級。如果我們到了這里做出好產品，俄羅斯人也會對中國商品高看一眼。”

為了更好地服務“走出去”戰略，實現國家戰略和企業自身發展的前景，誠通集團成立了國際投資有限公司。“中國各類商品品種多樣、質量上乘，但一直進入不了高端國際市場。俄羅斯如此，歐洲、東南亞、美洲同樣如此。在華商或中國商品集中的區域打造新型貿易平臺是一種思路，我們希望把俄羅斯國際貿易中心項目做成可復制的樣本。”只有實現中俄民間貿易從小商品、批發市場，到好商品、貿易平臺轉型，才能真正推動大企業和好產品走出國門，實現中國商品從量到質的“華麗轉身”，誠通集團副總裁王斌表示。

誠通集團正是實現“華麗轉身”的推動者。

前不久，唐明毅第五次從莫斯科回來，這一次去盡管沒有了前幾次論證分析的緊張和談判簽約時的爭論，但正好趕上了8月的俄羅斯森林大火。“因為氣溫高，我們的一些裝修材料受到了一定的影響，不過國際貿易中心后期裝修10月份能全部完工。”

而對中俄貿易越來越稔熟的唐明毅，談起格林伍德項目的前景顯得頗為興奮。“除服裝、鞋帽、箱包等傳統產品之外，我國的計算機、通信設備、家用電器、建材、藥品、家具與俄相比，在技術和成本上占有一定的優勢，況且上述產品在國內市場上已呈飽和狀態。這些產業中有實力的企業應當到俄羅斯投資，深度開發俄方市場。”“我們了解到浙江溫州、義烏等地有打造海外貿易平臺的迫切要求。如果有好的項目，誠通集團作為國資委資產經營平臺試點企業，有責任和義務服務海外華商，服務中國商品走向世界的目標。”唐明毅如是說。