追趕“新希望”

打通上下游產業鏈，飼料、養殖及排污處理一條龍經營，這是飼料企業現今“趨之若鶩”的商業模式。當飼料行業龍頭新希望(000876.SZ)2007年開始將目光投向下游生豬養殖業務時，正邦科技(002157.SZ)已在生豬產業鏈的拓展上辛勤耕耘了近5年。

42歲的董事長李旭榮功不可沒。這位中歐國際工商學院EMBA在飼料行業具有豐富的管理經驗，是中國飼料經濟專業委員會常務理事，歷任正邦集團副總裁、江西正邦實業總經理和正邦科技總經理，現任正邦科技董事長。

圍繞豬做文章

“我們的模式較獨特，大家現在也都開始在做。”正邦科技董秘孫軍告訴記者，“目前我們的養殖市場主要在江西。”

作為國內上市公司中少有的以“豬飼料+豬養殖”為主營業務的公司，正邦科技一直辛勤地耕耘著生豬產業鏈的拓展和延伸。

2004年3月25日，江西正邦實業有限公司改制重組為江西正邦科技股份有限公司，其時正邦科技便已涉足畜牧育種和養殖業務。

幾年韜光養晦，正邦科技開始發力。

2007年，正邦科技率先在江西啟動“百萬豬工程”計劃，組建專業團隊突擊育種、防疫、飼養技術管理水平的提升，在行業內取得了較為領先的地位。

2008年，正邦科技投入2億多元建設生豬產業鏈。迄今為止，正邦科技在遠離村莊和工礦企業的丘陵山地建設標準化的規模養豬場21座，擁有種豬約4萬頭，商品豬生產約80萬頭。

據孫軍介紹，正邦科技目前在產業鏈的建設上已具備三大優勢。

“公司從飼料到養殖的業務鏈已建立，具有其他養殖戶所沒有的成本優勢，“孫軍說，“通過收購江西省生豬育種中心，公司已形成自繁自養能力，從種豬到商品豬的業務鏈條也已建立。”

此外，正邦科技養殖基地主要布局在江西贛州地區，該地區離廣東、福建很近，有利于降低運輸成本，且該地區是國內有名的臍橙種植基地，這大大降低了正邦的排污成本。

“公司在贛州有大約280萬畝臍橙種植面積，需大量豬糞做天然肥料，這恰好解決了豬糞的處理難題。”孫軍說，“豬糞的處理問題目前已成為很多養殖戶的頭疼事，大約每頭生豬的排污成本在20元以上。公司從養殖到排污處理的業務鏈也已形成。”

數據顯示，2005年至2009年，正邦科技養殖業務收入占主營業務收入的比重分別為1.82%、2.87%、3.79%、5.83%和6.31%，比重呈逐年上升趨勢。2009年，正邦科技的養殖業務毛利率達17.96%，高出飼料業務11.43個百分點。

“養殖業務的市場很大，很多公司目前都在做，正邦科技也會繼續加大在這方面的投入。”孫軍說。

據孫軍介紹，目前正邦科技主要有四項養殖業務的專有技術。

首先是“雙肌臀”大白豬的引進和推廣技術，該該技術研發項目屬于國家農業部948“種畜育種材料和新技術的引進”項目，曾獲國家農業部2005年農牧漁業豐收獎;

第二是大白豬抗應激高產仔綜合性能評估與選育技術，該項目由正邦科技與江西農業大學動物科學技術學院共同研究，在種豬選育過程中，通過應用該技術，可以更好地綜合評定、選擇種豬。

此外，還有豬氟烷基因的檢測技術和提高母豬繁殖力的分子技術。

事實上，實現食品企業一條龍生產已成國際主流。

國際大型飼料企業往往在飼料產業規模化的同時，將業務向上下游拓展，進入養殖業和食品業，個別公司還介入種植業。比如世界飼料生產巨頭藍多湖/普瑞納公司，年產銷豬飼料200萬噸以上，年殺豬900萬頭，殺牛600萬頭，產業鏈完整，競爭優勢突出。

據FEED INTERNATIONAL雜志預計，隨著一條龍生產的發展和企業規模的擴大，全球3000家飼料企業的產量將占全球工業飼料總產量的約80%，全球禽用飼料將占飼料總產量的38%左右，而豬飼料將占32%左右。

飼料業務仍是重點

生豬養殖是正邦未來擴張的重點業務，而飼料生產和銷售則是該公司生存和發展的堅強后盾。

2009年，正邦科技飼料業務全年實現營業收入40.61億元，占主營業務收入的比例高達91.09%;實現營業利潤2.65億元，毛利率6.53%。

按產品成分分類，去年正邦科技生產的濃縮料、預混料、全價料和其他飼料分別實現營業收入5.68億元、1.49億元、31.44億元和1.99億元。

目前，正邦科技飼料產品均為自行研制并擁有自主產權的產品，其生產的“仔豬代乳飼料”、“仔豬預混合飼料”等五個產品被江西省科學技術廳認定為“高新技術產品”。

“公司的‘正邦牌’豬飼料被認定為‘中國名牌產品’，‘正邦’牌飼料被認定為‘江西省名牌產品’。”孫軍介紹。

2004年，正邦科技被江西省科學技術廳認定為“高新技術企業”;2005年，正邦科技被國家農業部列為全國飼料工業十強;2006年，正邦科技被國家農業部認定為“農產品加工技術創新機構”、公司技術部被江西省經委認定為“省級企業技術中心”。

品牌的形成離不開技術。正邦的技術主要在預混合飼料、配合飼料和濃縮飼料的配方技術。具體而言，在畜禽飼料技術上，主要有乳豬代奶飼料技術、豬用預混合飼料技術、仔豬全價配合飼料技術和豬用濃縮飼料技術等。“這些都是公司的專有技術。”孫軍說。

租賃經營和營銷三環

在飼料的生產上，正邦科技采用了租賃經營的模式。

據正邦科技《招股說明書》透露，該模式是這樣操作的:首先，選定目標市場并做周詳的市場調研;之后，從距離目標市場最近的分支機構調運飼料進行探索性的市場開拓，并在當地租賃飼料廠進行生產加工，同時，購買土地和設備新建飼料廠。經過正式建廠前的試運行，在當地生存能力和發展空間滿足的前提下，公司再正式新建工廠。

“這一模式大大降低了新建工廠的運行風險，也節約了較多成本。”孫軍說。

在銷售上，正邦科技采用了“公司化”模式。“飼料行業面臨的是廣大的養殖戶，客戶較分散，且規模較小，因此銷售方式以經銷為主、直銷為輔。”孫軍介紹。

據介紹，正邦科技各分支機構利用公司控股子公司等進行濃縮飼料和配合飼料的生產并在各自的銷售半徑區域內銷售，添加劑預混合飼料則面向全國銷售。

“公司的銷售策略是，每60公里銷售半徑內設立一家分公司或子公司，以分、子公司為圓心，銷售半徑10公里以內為營銷一環，要求做到市場占有率達95%;銷售半徑10-20公里內為營銷二環，要求做到市場占有率達80%以上;銷售半徑20-60公里內為營銷三環，要求做到市場占有率達60%以上。”孫軍介紹。

目前，在江西省局部地區，正邦科技飼料的市場占有率高達50%以上，某些特定飼料品種，如江西崇仁麻雞飼料、江西泰和烏骨雞飼料等還處于絕對的領先地位。

正邦科技2009年年報顯示，其去年飼料業務在南方片區、北方片區和西南片區的營業收入分別為16.66億元、14.99億元和8.95億元，分別占主營業務收入的37.37%、33.64%和20.08%。

除大力拓展下游外，在上游原材料的采購上，正邦科技采用了“集中采購”模式。

玉米、豆粕、棉籽粕等農副產品是飼料的主要原材料。

“公司采購部下設的南方、西南及北方三大片區采購分部在授權范圍內負責相關各分、子公司的原材料采購，包括玉米、小麥、魚粉、豆粕、菜粕、麥麩、蛋白原材料及輔料、包裝物等的采購。采購部及三大片區采購分部由公司采購總監垂直管理。公司每年對供應商進行評估，選擇信譽好的供應商。而公司生產所需的水、電、汽，由各分、子公司在當地購買。”孫軍說。

孫軍還告訴記者，今年正邦科技開始把觸角伸向鮮肉銷售，初步采用加盟式連鎖銷售的模式。“這塊業務公司目前還處在探索之中，之后可能會加盟和直營并重。” (郭吉桐)