品牌展會“搶灘”布局二線城市

“往年我們的展會都在上海辦，今年搬到南京，也是經過深思熟慮的。”中國數控機床展負責宣傳的人告訴記者。于是，2010年第六屆中國數控機床展首次“飛到”二線城市——南京，從一定程度來看，這場變動不僅考驗著展會本身，也考驗著南京。

上海，是我國會展一線城市的代表之一，無論是會展軟環境，還是硬件設施，足夠滿足大型的知名展會，甚至很多大型國際展會也紛紛來到這里試水。中國數控機床展是國際四大名展之一，自2000年創辦以來，每逢雙年舉辦，其專業程度和品質自然是無可挑剔。

用一切辦法滿足展會需要

再看這次展會舉辦地南京，據南京會展辦主任尹文介紹，2009年，南京會展業拉動GDP達到240億元左右，位于北京、上海、廣州、深圳之后，名列全國第5位。“我們現在有足夠的硬件設施來滿足國際和國內知名展會的需求，所以希望他們能夠將展會辦到這里，讓我們快速適應這種大型展會的各種情況。”南京國際博覽中心總經理張慶碹告訴記者。

“從綜合辦展水平和配套服務方面來說，南京確實不錯。”展會主辦方的負責人在接受記者采訪時表示，雖然從綜合考慮來看，將數控機床展固定在南京還不能確定，因為有很多因素制約，并不是因為硬件措施和一些軟實力跟得上，才能選擇這個城市。從南京的經驗來看，二線城市已經成為眾多大型主辦方眼中的香餑餑，無論是環境和硬件設施，在一定程度上，比一線城市有過之而無不及，并且能夠節約成本，形成新的市場。

2010年4月12-16日，第六屆中國數控機床展覽會在南京國際博覽中心來開序幕，14個國家和地區的700多家企業前來參展。這一展會不僅代表了我國機床技術的最高水平，而且創造了南京歷屆展會的最大規模。“在南京，還真沒有見過規模如此龐大的展會，這可真是讓南京會展行業的同仁開了眼。”形容起當初展會的盛況，張慶碹告訴記者。但可喜的是南京國際博覽中心在硬件和軟件服務上都很好地服務了展會。“想盡一切辦法，為展會提供各種需要。”

展會效果大放異彩，展出面積高達8萬平方米，各類展品超過800臺，匯聚了我國機床產業的最新成果，其規模為歷屆最大。吸引國內外參觀、采購商近十萬人次，現場簽約總金額遠超上一屆。南京河西會議展覽公司董事長杜進表示，機床展的成功舉辦，不僅鍛煉了博覽中心承辦大型會展的能力，也充分展示了南京舉辦大型會展的實力。

二線城市迎來新機遇

從這次中國數控機床展首次“搬出”上海、北京一線城市的現象來看，反映出大型知名展會已經開始“流出”一線城市。因為首先，一線城市的辦展環境和相關設施已經不能滿足某些知名展會的需要；其次，以北京、上海、廣州為代表的一線城市，市場已經飽和，遵循客觀經濟規律，適當地向周邊地區進行擴散；最后，區域性的會展市場完善，各項硬件和軟件服務迅速發展，已經成為國際性、特大型、知名品牌展會未來的“兵家必爭之地”。由此看出，大型展會從一線城市逐漸開始過渡到二線城市，并在二線城市中展開激烈的競爭。

全國二線城市的會展業發展迅速，并已初具規模。長三角地區的會展業大部分依托上海的會展市場，因為這個一線城市的存在，周邊地區的會展市場逐漸開始走向自主，走向繁榮。以寧波、義烏、南京、蘇州等為代表城市，充分顯示出蓬勃的生命力；目光再轉到珠三角地區，珠海、深圳、東莞等城市也紛紛成為我國會展市場中不可或缺的一份子，靈活、高速發展的經濟實力，鑄就了地區會展業的風風火火。

此外，東北的哈爾濱、長春、沈陽、大連也開始將會展業作為城市發展的重要經濟力量，并且成為一些國際知名展會“搶灘登陸”的重鎮，中部六省紛紛大力推進會展城市建設，滿足產業發展需求，以北京為中心的環渤海經濟帶更具備會展業發展潛力和實力，特別是天津等城市崛起，不僅地區知名展會快速成型，也引起大型國際性展會的重視和關注。這些事實表明，二線城市的會展業不僅趨于完善，具備接待大型展會、國際性展會的能力，也反映出這些城市將成為大型展會的另一片“熱土”。

重在戰略思維

從經濟角度分析，由高向低，屬于正常流動。然而對于展會主辦方而言，盡早布局而二線城市卻是戰略思想的體現。國際性展會搬離遷移早有先例，德國會展業歷史悠久，繁榮昌盛，成為歐洲乃至世界的會展業中心。由于全球其他新興會展市場的崛起，越來越多的品牌性展會開始將觸角伸向世界各地，這也可以看做是德國會展業在全球的布局。遠到亞洲的中國、印度、泰國，南美洲的巴西、阿根廷，近到東歐、非洲的南非、埃及、阿爾及利亞，都開始出現國際知名品牌展會的移植展，并出現欣欣向榮的局面。

所以，從國際會展業發展經驗來看，我國會展市場也將出現同樣的趨勢。就我國地區而言，會展一線城市也必將產生品牌展會大量集中，城市環境無法滿足會展業發展需要，開始向二線城市，甚至三線城市流動。在這個過程中，正是我國會展經濟整體競爭力的提升。

從經濟戰略來說，一味將大型展會放在會展一線城市，雖然其規模及觀眾可以滿足要求，但當展會遇到發展瓶頸時，再去與那些已經搶灘到二線城市的展會一較高低，恐怕將會吞下失敗的苦果，后果也將不堪設想。布局二線城市，對于大型的品牌性展會來說已是迫在眉睫，但又要三思而慎行，不可不為，也不可后為。

正所謂“機不可失，失不再來。”誰做了第一個吃螃蟹的人，占領二線、三線城市的會展市場，在未來發展中，誰就有充分的話語權，這也是會展業發展的特點。