長林琺瑯:小廠做出大生意

葉圣陶的《景泰藍的制作》上了中學課本，使人認識了景泰藍這種傳統(tǒng)的特種手工藝品。對景泰藍這三個字，人們或許會有熟悉生又既陌的感覺，或許可以從這三個字眼當中可以看出一些端倪：春和景明、泰然自若、青出于藍。的確，景泰藍與生俱來的渾厚端莊、富麗典雅的外表，是無法用簡單的言語所能形容的。作為一種手工藝術，景泰藍是明清宮中高貴的裝飾藝術品，為皇家所壟斷，如今，它已走進尋常百姓家，并且頗為國外消費者的喜愛。在京東的香河，有大小數(shù)十家工藝品廠都在生產(chǎn)景泰藍，產(chǎn)品遠銷海外，出口創(chuàng)匯頗豐，其中，香河長林琺瑯廠就是其中的佼佼之范。

昔日皇家珍品今朝備受海外青睞

在香河長林琺瑯廠的生產(chǎn)車間，記者見到了該廠總經(jīng)理王子亮。他一邊帶著記者參觀景泰藍生產(chǎn)過程，一邊向記者講述著景泰藍的前世今生：“景泰藍，又名‘銅胎掐絲琺瑯’，因為其釉色主調(diào)發(fā)藍且在明朝景泰年間盛行，故得名。在明清兩朝一直是宮廷重器，名貴一時，皇家專用，尋常百姓家里是見不著的。皇帝偶爾把它作為珍玩賞給大臣，王公大臣以家里能擺件景泰藍而炫耀恩寵和尊貴。北京景泰藍在1904年美國芝加哥世界博覽會和1915年巴拿馬萬國博覽會上兩次獲得金獎。得獎后，海外需求增長很快。景泰藍是北京著名的傳統(tǒng)工藝品，與玉器、雕漆和牙雕一起，并稱為工藝美術行業(yè)的‘四大名旦’，具有鮮明的民族特色，是我國傳統(tǒng)出口工藝品中重要的一員。”他還開玩笑地說：“要是在當時，我們敢把宮廷獨享的用品銷往海外，皇帝一定會龍顏大怒而將我法辦的。現(xiàn)在，皇家藝術已跨出宮廷，走向世界了。”

談及該廠景泰藍產(chǎn)品的出口狀況，王子亮如數(shù)家珍地介紹說：“我們廠成立于1984年，是縣外貿(mào)局下屬的一家企業(yè)，當時由于國家對出口權還沒有放開，我們廠生產(chǎn)的景泰藍工藝品都只能送交到北京。不少都是接的北京工藝品廠的訂單，它們負責收購，然后再通過國家工藝品進出口公司銷往海外。此外，還有很多一部分產(chǎn)品送到位于王府井的穆斯林大廈。那時候前來北京進行經(jīng)濟和文化交流的各國友人日益增多，穆斯林大廈以其獨特的風姿吸引著國外八方賓客，而且它們還經(jīng)營各種工藝品，其中景泰藍就備受歡迎。”

隨著經(jīng)濟體制的進一步改革，長林琺瑯廠獨立出來，自己也有了經(jīng)營出口權。廠領導班子下了決心加大‘走出去’步伐，近年來，先后到歐洲、日本及東南亞20多個國家考察、參展、洽談。多次出國，讓他們對國外的市場有了一定的了解：在北美及非洲地區(qū)，中國傳統(tǒng)工藝品的市場非常大；在新加坡、馬來西亞和泰國等東南亞國家，景泰藍等工藝品很受歡迎。而且，該廠每年都會備戰(zhàn)廣交會，抓住這樣一個能夠打響知名度、擴大外貿(mào)銷售的良機。其實，積極參展只是長林琺瑯廠投身海外市場的一個縮影。截至目前，該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品60％都銷往海外，雖沒有大筆的訂單，但國外客戶的中小訂單接連不斷，也讓這家百十來人的企業(yè)忙得不亦樂乎。

出口產(chǎn)品結合國外元素

該廠精品展廳內(nèi)流光溢彩，琳瑯滿目，身處其中，記者更是一飽眼福：觀音瓶、筒子瓶等傳統(tǒng)樣式端莊凝重，梅蘭竹菊圖案艷麗鮮亮；新款造型別致，透著嬌俏又不失典雅；花插古樸大方、色彩豐潤、意趣盎然……他介紹說：“你看，這些展品都是國內(nèi)外客戶最喜歡的樣式，客戶們來參觀時都會贊不絕耳，我們給海外客戶寄送的樣品和圖片也無外乎這些，有時還得根據(jù)他們的‘特別需要’為其專門量身定做。”在一件華麗的大象前，王子亮刻意放慢腳步，他告訴記者：“作為北京工藝美術的重要代表，景泰藍經(jīng)常作為國家領導人贈送外國國家元首的國禮。看我們這件‘太平有象’，就是那年工廠接的特殊任務，是作為國禮贈送給來訪的外國元首的。后來有不少國家專門進口此種產(chǎn)品，前后共制作銷售了十來批。看來國外消費者也喜歡我們中國傳統(tǒng)文化的東西。”

點藍車間的師傅們都在緊張有序、一絲不茍地忙碌著，一把小鏟和一根玻璃吸管就能把五顏六色的顏料填到掐絲的花紋中，令人感到神奇。他介紹：“點藍是比較靠后的工序，前期要經(jīng)過紫銅制胎、掐絲、焊接等，然后才是點藍、燒制、磨制、拋光等，共需十幾道工序，最后還要鍍金。”這里幾乎每一道工序都是手工制作，要求極為嚴格。“你看，這批產(chǎn)品都是一樣形狀的四寸觀音瓶，是巴西的訂單，共600對，在2011年3月份就要趕制出來。”王子亮告訴記者。一位兩鬢有些斑白的女師傅指著瓶子說：“小伙子，你看，這開光觀音瓶的圖案都‘國際化’了，人家需要什么咱們就制作什么，用你們的話來說就是‘融合國際元素，體現(xiàn)海外風格’。”記者一細看，果然不同于傳統(tǒng)的花卉山水或龍風圖案，而是巴西世界杯的吉祥物。

找準定位實行差異化策略

走出國門天地寬。近些年，該廠積極赴歐洲、南美、非洲等國家和地區(qū)參加展會，到境外設立辦事處，全方位拓展工藝品市場。目前，南美、歐洲、東南亞等多家客商已成為該企業(yè)的固定客戶。王子亮說：“景泰藍作為一種工藝品，它的市場定位是在生活較為富裕的人群。尤其是大件商品，可以說是奢侈品，讓低收入家庭買來陳設是有一定難度的。而像手鐲、首飾盒、酒盅、花插等小件較受一般消費者歡迎，所以開發(fā)商品時要找準定位，不能像我們過去那樣，那時是訂貨生產(chǎn)，‘坐等客戶上門’，人家要什么我們做什么，現(xiàn)在是自己開拓市場找客戶，就必須迎合消費者的需要。”

根據(jù)不同國家的市場需求，該廠加大產(chǎn)品開發(fā)力度，實行差異化生產(chǎn)策略，設計生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品。同時，針對一些西方節(jié)日，開發(fā)出獨具西方元素的小型產(chǎn)品，極受市場歡迎。“就拿美國來說，美國人均收入很高，消費能力全球最強，所以美國歷來是中國工藝品的主要出口市場，景泰藍也占有一定份額。在中國工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，如何進一步開拓美國市場是中小企業(yè)所關心的問題。景泰藍作為中國傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，如果能在全美50個州都布下陣腳，就相當于是進入50個‘國家’，因為每個州的市場比一些國家都要大。針對不同的州，我們都要弄清其各自的需求特點，這樣產(chǎn)品生產(chǎn)出來才有銷路。而且我們勞動力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的景泰藍工藝品，在美國有較大的市場發(fā)展空間。如果題材選取上再多一些西方的、宗教的和個性化的元素，市場潛力會更大。”

如今，經(jīng)過600年的發(fā)展，景泰藍已成為中國工藝美術史上極其重要的一章，被譽為中華國粹，并已列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。在行家眼中，它有玉的溫潤，有瓷器的細膩，也有黃金的燦爛。而在生產(chǎn)經(jīng)營者眼中，它能夠把中國傳統(tǒng)文化和西方元素融合，能夠深受國外消費者青睞，更能把外匯賺回來。香河這家規(guī)模不大的景泰藍工藝品廠在出口創(chuàng)匯的同時，也把我們中華傳統(tǒng)文化傳至了五湖四海。