惠安中綠

從默默無聞到香港上市，并成為全國“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，從惠安起家的中國綠色食品控股有限公司(00904.HK)，只用了8年時間。2009年5月22日，回良玉副總理視察了中綠惠安生產(chǎn)基地，并對公司帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)及農(nóng)村發(fā)展給予了肯定，這也給予了孫少鋒莫大的鼓勵。

孫少鋒，1965年出生，研究生學(xué)歷。這位曾經(jīng)是公務(wù)員的惠安漢子，現(xiàn)在是中綠集團董事局主席、總裁，公司創(chuàng)始人，還是廈門大學(xué)國際貿(mào)易系的客座教授，與大多數(shù)富豪從出身寒微到經(jīng)歷眾多磨難最后發(fā)家不同的是，孫少鋒的創(chuàng)業(yè)歷程似乎走得很順。

挽起褲管當農(nóng)民

1998年，當時還是一名公務(wù)員的孫少鋒，每月領(lǐng)著一份正常的工資。這時候，日本人預(yù)測，不超過十年時間，綠色食品就會在中國大行其道。一個日本商人帶著這個理念，來到中國，想要在中國尋找一個合適的合作者。經(jīng)過一段時間的考察，這位日本商人找到兩個人，一個是在糧食行業(yè)干了很多年的人，另一個就是孫少鋒。

很多人都以為，這個日本商人再怎么想都會選擇那個糧食行業(yè)內(nèi)的“老人”，因為人家有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。出乎意料的是，日本商人最后選擇了孫少鋒，令旁人大跌眼鏡。

“怎么選了一個外行來合作?”沒錯，日本人就是要選擇一個外行來合作，他們認為，一個在中國糧食部門干了幾十年的人，他的觀念已經(jīng)非常頑固，不容易接受新的思想。孫少鋒不一樣，他是一張白紙，“想畫什么就畫什么”。只要這個人有頭腦、肯干、靠得住，就是最好的人才。幸運就這樣降臨在孫少鋒頭上。孫少鋒毅然辭職下海創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，孫少鋒手頭的資金并不多，他在老家惠安租賃了首個種植基地，之后在螺陽鎮(zhèn)霞光村設(shè)立首個加工廠房。當時日本客戶帶來了蔬菜種子并向完全不懂農(nóng)業(yè)的孫少鋒傳授有關(guān)種植知識。白天，他們到田地去尋找適合種植綠色蔬菜的地方，與農(nóng)民一起澆水耕地。晚上，孫少鋒抓緊時間，學(xué)習(xí)有關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識。

雖然每天休息時間很少，但懷揣著創(chuàng)業(yè)激情的孫少鋒，覺得一切都那么新鮮，他如饑似渴地吸收著這些“養(yǎng)分”，忘記了疲勞。 除了身體的疲累，孫少鋒也遇到一些麻煩和困擾。因為之前惠安的村民都是種地瓜的，孫少鋒把地租下來種植綠色蔬菜，很多村民不理解，認為孫少鋒害得他們沒有地種地瓜了。

另外，他們對孫少鋒“另類”的栽種方式表示不解——為什么蔬菜個頭長大了反而不好?為什么長得有點不規(guī)范的菜苗就要拔掉?有的人甚至對孫少鋒產(chǎn)生了反感和排斥的情緒，隔三差五就有人在孫少鋒的田地里搞點小破壞。

但這些困難并沒有難倒孫少鋒，他每天清早就開著他的“座駕”直奔種植基地，或挽起褲管，套上雨靴下田，與農(nóng)民一起清除害蟲;或流連于田間，關(guān)注蔬菜的長勢。

上市后一夜暴富

經(jīng)過半年多的努力，孫少鋒基地里生長的蔬菜終于可以出口到日本了。一公斤荷蘭豆可以賣到十幾塊錢，一個西蘭花賣到幾塊錢，如此高的利潤空間讓孫少鋒掘到了第一桶金，也看到綠色農(nóng)業(yè)的巨大潛力。

于是，孫少鋒開始承包更多的田地，并積極地聯(lián)系新客戶。不久，中綠與日本的伊藤、都樂等大型商貿(mào)公司都建立起了合作關(guān)系。1998年中綠的西蘭花出口就占到了全國總量的70%，還最先引進了大蔥、洋蔥等品類進行栽培?？蛻糍Y源的拓展和蔬菜出口品種的增加，使孫少鋒曾經(jīng)創(chuàng)下6個月完成2.62億港元營業(yè)額的佳績。

隨著中綠的迅速成長，孫少鋒看到綠色產(chǎn)業(yè)蘊含著巨大的成長性，為了把公司做大及建立現(xiàn)代企業(yè)制度，他決定上市，尋求資本的幫助。

2004年1月，計劃籌資1.75億港元的中國綠色食品以1.28港元的開盤價在香港主板上市，獲得了2800億港元的認購，超額認購高達1604倍，其IPO募股達到1603倍，打破了1997年北京控股在香港上市時1276倍的記錄，創(chuàng)香港聯(lián)交所IPO紀錄?！度A爾街日報》也在頭版發(fā)布了這一消息，稱這是一股綠色投資旋風。1月13日早上，孫少鋒接到下屬的電話，被告知一夜之間自己的身家已超出5億元人民幣。此后，孫少鋒開始連年出現(xiàn)在福布斯和胡潤的百富榜上，2009年被估計的身家也從7億元攀升到22億元。

中綠上市后，孫少鋒利用募集來的資金擴充并提升現(xiàn)有設(shè)施，包括購買新設(shè)備、增加冷藏庫容量、興建溫室及保護外層等，不僅擴大了其傳統(tǒng)的日本及東南亞市場，還進軍到歐美國家。

“粗糧王”敲開內(nèi)銷大門

外銷成為中綠的跑道工程，綠色產(chǎn)業(yè)蘊含著巨大的成長性，短短幾年之后，中綠公司便成長起來了。這時，中綠公司將目光投回國內(nèi)。孫少鋒知道，未來的中國，將是綠色食品巨大的市場。

2006年初，孫少鋒將中綠“產(chǎn)品主要出口歐美日”的經(jīng)營策略調(diào)整為“內(nèi)外貿(mào)并重”。這一年，中綠總部從惠安搬到廈門，并開始了在全國范圍內(nèi)“跑馬圈地”，大力發(fā)展種植基地和加工基地。同時，一種叫做“中綠粗糧王”的系列飲料在國內(nèi)各大超市出現(xiàn)。

憑借在綠色食品方面的基礎(chǔ)優(yōu)勢，孫少鋒在國內(nèi)首創(chuàng)推出主打粗糧植物蛋白飲料、金玉良品玉米拉面和超油切茶等產(chǎn)品，并帶動中綠即開型綠色快速消費食品入駐華東地區(qū)的4000多家超市。

國內(nèi)的大市場成為孫少鋒繼續(xù)“掘金”的另一個起點。短短11年，孫少鋒憑著對綠色農(nóng)業(yè)的熱愛與執(zhí)著，帶領(lǐng)中綠不斷發(fā)展壯大，并最終成長為一家集食品研發(fā)、種植養(yǎng)殖、保鮮、深加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

未來的幾個大目標

孫少鋒是一個很有計劃的人，他所理解的“成功”，也僅指計劃的實現(xiàn)。身為集團企業(yè)董事局主席兼總裁，還登上了胡潤百富榜第281位，在普通人眼里，怎么說也是成功人士了。但是孫少鋒并不這么看。

他說，成功二字不是那么容易配得上的，一個人只要還在世上活著，就很難斷言他是成功的，任何時候說成功都為時過早。那一個人怎樣才算成功呢?孫少鋒說，成功源自目標的實現(xiàn)，包括近期目標和中長期目標。

“我們將在未來5至10年內(nèi)，集中精力打造中國全程綠色快速消費品第一品牌?！敝芯G集團旗下，現(xiàn)有子分公司、國外辦事處10余家，有20多個自有栽培基地，擁有近20條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)糧制品、罐頭、果蔬、鮮果、飲料等八大類上百種產(chǎn)品。據(jù)孫少鋒透露，中綠的下一步目標，是打造中國最具規(guī)模的生產(chǎn)加工平臺。

目前，中綠在河北、江西、福建及上海設(shè)立了新種植基地及加工廠房，總共有1600畝的工廠用地。

中綠另一個極具前瞻性的目標，是打造中國最完善的全程綠色生鮮物流冷藏食品供應(yīng)鏈。孫少鋒說，美國有生鮮冷藏車20萬輛，但中國這么大的市場，冷藏車只有4萬輛。中國每年因為冷藏問題，損失在600億元左右。目前中綠正和全國4000家超市互動，準備啟動香蕉冷藏配送，一周配送二三十萬箱，這將是國內(nèi)最大的香蕉冷藏配送鏈。

目前，中綠的這些目標，都進入了實質(zhì)性實施階段，不知道這些目標實現(xiàn)以后，孫少鋒是否有成功的感覺，會不會又有新的目標?(王宏斌)