進入逆差時代,中國的外貿應如何出牌?

今年3月份我國出現的逆差并非偶然，它的出現僅僅是一個警示，未來3～5年內，我國將進入逆差時代，而且逆差會逐年擴大直至全球經濟完全復蘇，這種局面才會被扭轉，但是在這么長的逆差期間，中國的外貿應及時調整其出牌的策略。

全球經濟從次貨危機，發展成金融危機和主權債務危機，使我國出口從2008年的14000億美元下降到2009年的12000億美元左右。今年3月我國外貿出現72億美元的逆差，筆者認為，未來5年中國的出口將維持在12000億美元左右，進口逐年上升到15000億美元左右，外貿進入逆差時代，而且逆差越來越被拉大。

未來5年中國外貿的處境

今年3月，中國為當月可能出現近80億美元的外貿逆差而辯論。基本觀點是，外貿逆差是偶然的，順差仍是主基調，只要翻翻過往報刊雜志電視網站等媒體，就一目了然。筆者認為歐洲爆發的主權債務危機，將會導致未來3～5年削減赤字、公債成為主流趨勢。這樣，削減工資、延長退休年齡、增加消費稅增值稅進口奢侈品關稅、延長工時、停止招工、減少政府支出、降低福利待遇等等成為主要方向。如此。歐洲人的消費能力就會下降，變成未來3～5年中國出口歐洲不被看好，下降在意料之中。

實際上，希臘是全球主權債務危機的急先鋒，接下來中鋒是西班牙、葡萄牙、愛爾蘭、意大利，后衛是英國、日本、法國、德國，守籃的是美國。很明顯，中國出口這些國家將不斷受到阻礙，這些國家將效仿歐洲的方式來削減赤字、公債，未來3～5年中國出口這些國家也將會發生阻礙。3月份出現的貿易逆差只是個開始，4月出現微量的順差，隨著以上這些國家陸續加入削減赤字、公債隊伍，中國出口受到的阻礙將越來越大，而國外發展中國家在發達國家出現一邊倒的消費退潮時，也難有大的經濟增長。未來3～5年(除中國外的)發展中國家增長的消費量，可能難以抵消發達國家減少的消費量。正是這種對沖后可能為負的外需市場，所以，筆者認為中國外貿未來5年將處于停滯階段，也即維持在12000億美元的年度出口額左右，到2016年，發達國家由于赤字、債務削減基本結束，可以緩慢的前進了，發展中國家的外貿出口就可以增長得快些了，這樣，才會使我國出口迅速增加，迅速縮小外貿逆差，轉為新一輪的外貿順差周期。

但是，今年中國出現普遍加工資，筆者認為，未來5年，中國人普遍加工資的頻率至少會出現兩次。這意味著，中國人的消費將出現40％增長的幅度。如果根據居民年消費增長率9％來計算，5年后中國居民消費比現在增長50％，根據進口同比例放大來看，目前年進口1萬億美元的貨物，5年后將達到15000億美元左右。根據加薪兩次計算同比例放大來看，5年后進口年度將達到14000億美元左右。所以，未來5年，中國外貿進入逆差時代實所難免，而且，逆差越來越大。

隨著筆者4月2日就此觀點在《中國證券報》上發表文章后，國內外貿研究界的聲音也出現了變化。從3月份的外貿逆差是偶然的主流觀點，變成4～5月份的以后外貿持平或逆差成為常態的主流觀點。可見，國內外貿界隨后部分認可了筆者的這種觀點。但是，筆者認為中國外貿未來5年不僅僅是進入逆差時代，而且是逆差越來越大，因為3年后，削減赤字、公債的國家越來越多，而3年后，中國的進口比現在又增加了30％以上，年度達到13000億美元以上，這個一增一減的內外趨勢就是筆者的依據。今年上半年，我國外貿出現持平左右，下半年受全球股市下挫和削減赤字、公債力度加大會出現逆差，全年可能出現微量逆差。

未來5年中國外貿應該如何出牌?

如果認為未來5年發達國家處于削減赤字、公債階段拖累全球經濟是正確的話，那么，赤字、公債削減后，這些國家將面臨著經濟啟動的資金面困難。這說明，發達國家5年后將處于緩慢的復蘇。但是在未來5年，發展中國家受到發達國家消費衰退的影響，經濟增長比較緩慢。那么，中國外貿如何出牌呢?以下的十一條對策可以作方參考。

第一，中國外貿企業可以適當降低中檔產品數量，適當擴大中偏下產品數量。這樣，才能與發達國家萎縮的消費市場想匹配，才能適應市場，107屆廣交會上使用這種方法的都取得了成功。

第二，107屆廣交會已經給我們上了一課，外商一砍價，變成我國外貿企業虧損了。所以，企業有必要在原料上來降低成本。筆者認為，用稍次的同類原料不如換成其他新型的低成本的原料，這種原料外商能認同。如果用同類原料質量稍次的，外商認為中國外貿企業偷工減料，恐難接受。

第三，利用原產地證書，在進出口上都可以節省通關時間和關稅費用，還可以節省大筆的集裝箱和場地租用費。經合組織國家與我國已簽訂了稅協定，基本上是對方給我國稅收饒讓，但與捷克、葡萄牙、馬來西亞、韓國、泰國、馬爾他、巴基斯坦、印度、越南、南斯拉夫、意大利等國，是我國給他們稅收饒讓。

第四，利用東盟這個跳板，中國外貿企業可以把國內的半成品運到東盟去組裝，改變制造地。如果在東盟當地銷售達到50％以上，將享受東盟十國內部稅收減免待遇，這實際上是把當地銷售超過50％的外資企業確認為當地企業。實際上，跟東盟十國簽訂自貿區的國家(除中國外)還有美國、日本、韓國、印度、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯等國。這些國家與東盟的關稅以后逐年下降，中國企業只要在東盟組裝并在當地銷售50％以上的產品，那么，將超過國內企業享受到出口這些國家關稅逐年下降的待遇。

第五，未來5年外貿企業不但降低中檔產品數量，擴大中偏下檔次產品，還要把出口發達國家的數量減少，出口發展中國的低檔產品數量擴大。

第六，可以到國外去租個倉庫，然后利用互聯網展示商品，通過電話、電子郵件、傳真等方式來擴大出。這樣，可以降低專賣連鎖店的高成本，倉庫的選址要與產品檔次和匹配的市場相結合。

第七，可以利用區域代理來帶動外貿，寶紡印染到非洲開辟區域代理店，截止去年底已開了25家。即控制產品價格又控制匯率風險，這25家店銷量占公司訂單的70％，這也是一種低成本擴大出口的辦法。

第八，可以自己開專賣店，然后再利用專賣店和互聯網展示實物，利用電話、傳真等聯系和配送貨物。以專賣店帶動批發、帶動代理貨物。

第九，印度是一個未來外貿增長的市場，中國企業到印度去合資設廠，然后開的獨資企業才享受印度本土企業待遇。中興、華為之所以被印度設限，關鍵在于她們沒有合資，僅僅靠大量雇用當地工人還是解決不了印度對我國企業擔心的。唯一的辦法是，小規模地合資設廠，獨資組裝廠規模可以大些，這樣規避印度外資政策。

第十，中國外貿企業在海外利用好合資、獨資企業的匹配后，要充分考慮到海外配套產業鏈的不足，尤其是發展中國家，要自帶。熟練工可以快速培訓。對于企業管理層用人，筆者建議，不適合用當地人當主要管理層，可以讓當地人擔任中方管理層與海外當地政府的翻譯。這樣，中方管理層與海外當地政府就能互動了。如果全權讓當地人去跟政府打交道，會產生中方管理層對當地政府的遲鈍反應。

第十一，全球削減主權債務引發大游行，所以，容易引發對華商的打砸搶燒等情況的出現。外貿企業有必要實行參加人身和貨物的安全保障防范工作與加強保險。

綜上所述，筆者認為，中國外貿企業首先要理解海外市場的變化，自身也要變化。然后尋找適合自身的外貿策略，才是未來5年我國外貿企業有用的出口策略。