信用保險做后盾 福田汽車馳騁新市場

北汽福田汽車股份有限公司(簡稱“福田汽車”)是一家跨地區、跨行業、跨所有制的國有控股上市公司，是中國目前品種最全、規模最大的商用車企業。2005年3月，福田汽車與中國出口信用保險公司(簡稱“中國信保”)簽署了《出口信用保險綜合險保單》，開始了雙方在出口業務風險管理方面的全面合作。

針對出口形勢日益嚴峻、收匯風險持續上升的情況，福田汽車有效利用信用保險規避風險，保單項下無一件可能損失或索賠發生。截止到2009年年末，福田汽車整體出口業務規模保持了穩定快速增長，在信用保險支持下實現的出口額提高了4.8倍。

專業資信服務及時提供海外市場動態

在當前經濟形勢下，作為風險防范合作伙伴，中國信保利用自身豐富的海外渠道，針對福田汽車的出口業務特點，為我們量身訂制了資信服務方案，并提出了很多具有操作性的建議和意見。中國信保提供的資信產品每月更新，包括了越南、南非、俄羅斯三個重點市場的國家風險報告及其主要20個出口國別的銀行資信情況，使福田汽車能夠實時掌握海外市場動態，及時出臺應對措施。

政策性保險業務消除企業不敢接單之慮

中國整車出口主要以發展中國家為主。在2009年中國整車出口前20大主要市場中，對發展中國家的出口額占總出口額的87.5％。非洲、南美等一些高風險國家對于整車的需求很大，尤其是非洲市場，近年來由于公路、鐵路等基礎設施建設增多，市場對中重型卡車需求量較大。由于此類國家的整體風險較高，當地金融系統欠完善，且買家資質有限，出口企業面臨有單不敢接的境地。

為了支持福田汽車的出口業務，中國信保不斷加大對高風險國家出口業務的承保力度，幫助我們規避收匯風險，擴大出口規模。經過中國信保前期資信評估和后期風險保障，福田汽車信心大增，敢于大膽接單，銷售量持續上升。其出口C、D類國家(最高風險國家)占比從2005年的66％上升至83％(見右頁圖表)。

受金融危機影響，老買家的訂單不斷下降，長期訂單不斷減少，新市場的開拓成為福田汽車遇到的新挑戰。在中國信保的支持下，我們在開拓新市場方面取得了重大成就。

根據海關數據，福田汽車2005年的出口國別僅9個，2009年的出口國別達到82個。我們不僅在汽車整車的傳統市場E持續擁有強競爭力，在新興市場，如非洲、南美市場也有了自己的一席之地，阿爾及利亞、尼日利亞已成為福田汽車的前兩大出口目的國。應該說，信用保險有效地引導、支持了福田汽車市場多元化戰略的實施，為我們搶抓新興市場訂單提供了安全保障。

全程風險控制及時化解出口風險

中國信保利用專業優勢，將出口信用保險各項服務有機地嵌入到福田汽車出口所需的資信調查、簽訂合同、生產管理、出口申報、收匯跟蹤、商賬追收等各個環節。通過中國信保的全方位支持，福田汽車得以在金融危機中穩健經營。

2008年6月，福田汽車接到俄羅斯買家意向性訂單，金額500萬美元。由于合同金額較大，且俄羅斯國內經濟形勢差、貸款利率高，該俄羅斯買家希望我們提供融資支持，故雙方的合作方式為20％預付款，其余貨款貨到后120天內付清。中國信保經過詳細的前期調查和買家風險評估，發現該買家9月初已出現金額高達200萬美元逾期應付賬款，于是，立即將這一重要信息及時提供給了，福田汽車，并建議我們在當時的形勢下，暫緩出運計劃。福田汽車采納了這一建議。目前，中國信保接到的該買家項下可能損失已達180萬美元，還款計劃無一執行。而由于福田汽車與中國信保的密切配合，使企業成功的規避了買家風險，避免了大額損失。保單融資服務解決資金緊張難題

2009年，由于經濟形勢急轉直下，海外買家不斷提出日益苛刻的付款方式。其中，賬期的延長帶給中國出口企業，尤其是生產型企業很大的資金壓力，融資成為企業面臨的一大問題。福田汽車的重點市場一伊朗，由于當地利率較高，金融環境緊張，買家提出了180天的長賬期，致使我們的資金周轉出現問題。在銀行辦理福費廷業務時，多家銀行表示考慮到伊朗的國家風險太高、賬期太長，無法提供融資支持。但經過中國信保的不斷努力，協助企業聯系了10余家銀行，最終有3家銀行表示，愿意對經過信用保險保障后的伊朗遠期信用證提供買斷服務。這樣，不僅解決了我們資金緊張的問題，所售產品在伊朗市場的競爭力也得到大幅提高。