企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類與比較研究

摘要：本文側重分析了一般形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟和新型的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點，并將競爭聯(lián)盟進一步劃分， 以此探索適合中小企業(yè)尤其是同質(zhì)化競爭企業(yè)的發(fā)展聯(lián)盟之路。

關鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；分類比較；中小企業(yè)

一、縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟

根據(jù)聯(lián)盟雙方(或多方)所從事的活動的性質(zhì)來劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟分為縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟。縱向聯(lián)盟雙方從事的活動是同一產(chǎn)業(yè)中的互補性活，橫向聯(lián)盟雙方從事的活動是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動。

縱向聯(lián)盟的優(yōu)勢來自價值鏈活動的互補性差異，通過互補對方某些活動的劣勢而使企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，從而提高企業(yè)的整體競爭力。縱向聯(lián)盟可以使企業(yè)更接近消費者，從而提高對產(chǎn)品需求的預測能力，也可以確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定和企業(yè)發(fā)展所必需的生產(chǎn)資源，通過減少采購成本來提高產(chǎn)品競爭力。縱向聯(lián)盟能為企業(yè)提高較為穩(wěn)定的競爭環(huán)境，增加進入壁壘，但也提高了退出成本。縱向聯(lián)盟在合作中需要公開比市場更密切的協(xié)調(diào)機制以方便行政管理，因而增加了企業(yè)經(jīng)營風險。

橫向聯(lián)盟的優(yōu)勢則主要來自于雙方的相似性，通常為競爭對手。橫向聯(lián)盟模糊了有關領域競爭和合作的差別，它的目的在于改善公司在一項價值創(chuàng)造活動中的聯(lián)合地位，而不是將它們各自從事的活動分出去。讓合作伙伴做。聯(lián)合的力量可使公司獲得規(guī)模經(jīng)濟、減少多余的能力、轉移知識或降低風險，但橫向聯(lián)盟也易出現(xiàn)管理問題，還可能受到政府有關部門的反壟斷調(diào)查，同時橫向聯(lián)盟也容易遭受其他企業(yè)的聯(lián)手對抗。

二、契約式聯(lián)盟和股權式聯(lián)盟

根據(jù)聯(lián)盟成員對資源的投入方式，戰(zhàn)略聯(lián)盟分為股權式和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。股權式聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的。其擁有獨立的資產(chǎn)、人事和管理權限。契約式聯(lián)盟是指聯(lián)盟各方通過契約的形式建立合作關系。

股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟一般被認為是知識轉移的沃土，通過就可獲取合作伙伴的先進知識和技術，也正因此一些合作伙伴會失去對其核心競爭力的控制。股權式聯(lián)盟中，合作伙伴之間需要共同出資，相互持有一定股權，股權大小決定發(fā)言權的大小，并依照出資比例共享收益、共擔風險，因而聯(lián)盟的生存比較牢固長久。股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點在于初始投入較大，轉置成本較高，難撤離，靈活性差，風險大。政府的政策限制也很嚴格。

相對于股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式聯(lián)盟由于更強調(diào)相關企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，在經(jīng)營的靈活性、自主權和經(jīng)濟效益等方面有更大的優(yōu)越性。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟無須組成經(jīng)濟實體和固定的組織機構，協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄”，解散時要容易得多。契約型聯(lián)盟不需要合作雙方共同出資，而是主要通過契約來規(guī)定雙方的權利義務關系。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的先天不足則在于，企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差，松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益，聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分，組織效率低下等。

三、非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟和競爭性聯(lián)盟

根據(jù)聯(lián)盟成員是否存在直接的競爭關系為依據(jù)，將戰(zhàn)略聯(lián)盟劃分為競爭性和非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟。

非競爭性聯(lián)盟突出的特點就是聯(lián)盟成員之間基本上不存在直接競爭和利益沖突，它是建立在合作伙伴的有形或者無形的資源基礎上，合作伙伴可以創(chuàng)新的使用雙方的資源，同時又不會影響雙方對自己企業(yè)資源的利用。由于聯(lián)盟的非競爭性以及避免了機會主義、高成本合作等問題，因而聯(lián)盟結構較為穩(wěn)定的，合作期較為長久。聯(lián)盟共享的資源多為品牌和市場資源，因而企業(yè)難以獲得技術、管理等關鍵性資源水平的提高，同時還會承受信譽的風險。

競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點在于它的競爭合作性，聯(lián)盥雙方共同從事某一項經(jīng)營活動，模糊了企業(yè)之間競爭與合作的差別，聯(lián)盟成員之間就可以彼此學習先進技術、管理經(jīng)驗，以應對激烈的市場競爭，但這也可能會為自己創(chuàng)造更大、更多的競爭對手，聯(lián)盟可以為企業(yè)創(chuàng)造一種“合作壁壘”，也可使公司獲得規(guī)模經(jīng)濟，轉移知識產(chǎn)權，降低經(jīng)營風險。但由于競爭性，使得聯(lián)盟企業(yè)在合作中互不信任、隱瞞自己的核心競爭力，從而產(chǎn)生機會主義、學習競賽，甚至損害對方利益，進而導致聯(lián)盟關系松懈或破裂。

通過分析，我們可以看出聯(lián)盟的建立是以優(yōu)勢互補或價值互補為出發(fā)點，但對于那些優(yōu)勢不突出的同質(zhì)化競爭企業(yè)來說，以上聯(lián)盟似乎都不可能。他們是否也可通過組建聯(lián)盟來增加競爭優(yōu)勢呢?這些企業(yè)數(shù)量龐大，長期依靠惡性價格戰(zhàn)來維持企業(yè)的發(fā)展，導致很多“害人害已”后果。為此，有研究者提出一個全新的聯(lián)盟形式——非互補競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟。

非互補競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟是由不具有突出優(yōu)勢而又從事相同或相關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結合而成。它不是以優(yōu)勢互補為出發(fā)點，但中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸、打破國外技術、品牌壟斷的需要等為它的建立提供了現(xiàn)實土壤。與傳統(tǒng)聯(lián)盟不同，它是“先合作后利益”，聯(lián)盟組建后，由于市場影響力的擴大可增加交易中的議價能力，還可得到以聯(lián)盟為基礎的投資收益，聯(lián)盟的發(fā)展前景是成員企業(yè)利益的最大來源。它的組織形式也必經(jīng)歷“先松后緊”的過程。由于它的核心問題不是利益，而是聯(lián)盟組建時的文化整合，由于企業(yè)之間的不信任，這種聯(lián)盟形式對中小企業(yè)是否有實踐意義是值得我們思考的，

四、小結

本文簡單介紹了戰(zhàn)略聯(lián)盟的概況和我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概況，重點對各種戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點進行了分析比較，希望對中小企業(yè)的發(fā)展提供幫助，尤其是同質(zhì)化競爭關系的企業(yè)。