30多家竹簡禮品店全國“撿”錢等

把姓氏起源刻在竹簡上，包裝成精美禮品銷售。古代人讀書的工具如今成了賺錢熱門。發明該禮品的“姓銘堂”負責人王光潔稱，目前竹簡禮品店在全國已有30多家。

昨日上午，記者在武昌崇文書城“姓銘堂”連鎖店看到，淺黃色的竹簡整齊排列，雋秀文字刻在竹簡上，古樸昧十足，最低一套標價5D0多元。“是不是每個姓都能查到來源?”店內，五六名好奇市民駐足圍觀。“出品了360多個姓氏，保證有您的。”工作人員說。“姓銘堂”武漢首家連鎖店店員劉芳斯因銷售業績不俗。前日剛榮升為代理店長，她高興地說，去年12月上旬開業以來，每天銷售呈上升趨勢。“7日。這里銷售額6568元，創全國各營銷網點銷售紀錄”。

記者在江漢路、步行街、漢正街等市場發現。竹制、木制工藝禮品不少，但姓氏創意店僅此一家。

為何想到如此一招?王光潔告訴記者，2003年在深圳打工期間。一次在街頭看到賣姓氏來源信封的攤販特別受寵，2元一個的信封一天可賣20多個。王研究歷史，對廣告設計也有經驗，便想到用激光在竹筒刻印姓氏來賣的創意。

在深圳首屆旅游紀念品設計大賽上，王光潔獲得當地兩個工藝品市場邀請，開業當天，每家訂單達5萬多元。隨后一些大型的書店都慕名盛邀，為竹簡打開了市場。

據了解，目前在深圳、北京、上海等一些大型書店都有“姓銘堂”身影。“每個人都對自己的姓氏感興趣，且這種形式也是非常好看的裝飾品，送人、自藏都相宜。”王介紹。

漢正街工藝禮品大樓一王姓商戶稱，禮品市場以新奇特見長。淘汰率非常高，新穎的產品能很快打開市場，也消失得快。“加上有噱頭的姓氏文化，姓氏竹簡應該有很大的發展空間。不過能增加多種賣點會更好”。

■開店建議：

因需要制作竹簡的竹源，還要配專門的激光刻印機器，開店投入較大，可適當采取加盟戰略。前期投資10萬元左右，開店地點可依附書店、禮品市場等。

■開店提醒：

吉利喜慶禮品公司負責人談東升認為，作為一種偏重文化內涵的禮品店，除了選擇有潛力的地點外，還需要員工內部培訓，每位員工能介紹姓氏竹筒的背景、文化。同時，多開發一些與竹簡配套的產品，比如中低高不同檔次的其他產品。

現在馬具專賣店開始流行

隨著人們對生活品質的不斷追求，馬術運動和體閑騎乘在國內備受馬術愛好者的喜愛。馬具用品作為相關產業也隨著騎馬休閑和康復、競技等相關的活動一并發展起來，其中便蘊含著新的商機。

馬背上尋得商機來

時下，一些高貴運動正成為都市中的時尚潮流，比如馬術運動。然而，好馬配好鞍，在越來越多的都市人加入牧人行列的時候，馬具也成為一種如高爾夫球具一般的時尚配備，逐漸風靡。這點從各國際時尚品牌的設計中便可見一斑。

不僅如此，各專業類馬具店更是感應到了市場需求的呼喚，從嶄露頭角到開始施展拳腳。上海的某公司馬具用品就是其中一家。

各種馬具琳瑯滿目

走進某公司，似乎就能嗅到馬廄的氣息，感受到草原上的狂野。墻壁上、柜臺上，各式各樣的馬具陳列得滿滿當當。令人目不暇攘。

某公司的營運總監李麗麗介紹道：“馬具主要分人用和馬用兩種。騎士配備的馬具又分為英式馬場馬術、速度賽以及西部牛仔3種不同的風格裝備類型。以英式馬場馬術為例，馬具有騎士帽、騎士襯衫、領結、騎士服、馬褲、馬靴、恰卜斯、手套以及馬刺和馬鞭。西部牛仔騎士裝備則與之完全不同，帽子為有檐的牛仔帽，有御寒及防風沙作用的圍巾，有適合牛仔工作的牛仔格子襯衫，閃亮的西部腰帶和巴扣，還有馬甲、牛仔褲和西部馬刺、西部靴，非常有傳奇色彩。”

“馬用的馬具則主要以馬鞍為主，根據用途分為綜合鞍、障礙鞍、盛裝舞步鞍、速度鞍、長途耐力鞍。除此之外，還有銜鐵、水勒、韁繩、馬蹬、蹬帶等裝備。”李麗麗說，馬術裝備就跟高爾夫球的裝備一樣，有一個從入門到進階的過程，因此在店內也有不同品牌、不同檔次和價位的馬具可供顧客選擇。

在某公司馬具店中，中檔的商品以某公司的自有品牌ematto馬具為主，另外。店內還有SARM、KIEFFER、CABLLO、PESSOA等十幾個進口品牌的馬具，其中8ARM、KJEFFER等均為國際冠軍騎士的品牌裝備。李麗麗說，以ematto為例，這是品質定位中高端。價格定位中端的產品，也是店內出貨量最大的品牌，但是在這一品牌中，產品也有高低之分，以騎士裝備為例，價格便宜的一套價格在1200元。而貴的價格在3500元至4000元。店內的馬鞍價格也有著很大的差別，入門型的馬鞍價格在三四千元，而進階后的馬鞍價格則高達一兩萬元。

某公司在銷售中也實行會員制。一次消費在5000元以上可以獲得會員資格，會員可以享受8.8至9折的購物優惠。

選址遠毒市中心

李麗麗說：“國際上馬具店都不會開在鬧市區。參與騎馬運動的人，往往都有車，對于他們而言，店是否在市中心并不是最重要的，交通是否方便、是否有停車位更為關鍵。因此，我們在選址時著重考慮了停車位和安靜的環境。另外一個同等重要的考慮因素就是在騎馬俱樂部的周邊。在上海，這些俱樂部主要集中在西部、南部和西南部，浦東和楊浦也有一些。但是不可能全面，于是將店址定在了西南的這里。”