一根胎毛筆利潤(rùn)高達(dá)200%

一根高檔瑪瑙胎毛筆成本500元，賣(mài)價(jià)卻高達(dá)1500元，利潤(rùn)可達(dá)200％。受高利潤(rùn)吸引，江城嬰幼兒紀(jì)念品迅速升溫，產(chǎn)品已從胎毛筆發(fā)展到胎毛繡、水晶足印、金箔印等，整個(gè)市場(chǎng)年消費(fèi)達(dá)到2000萬(wàn)左右。

市場(chǎng)探訪利潤(rùn)高達(dá)200％

昨日中午，記者在武昌街道口一嬰兒紀(jì)念品商店看到，店內(nèi)擺滿了各式各樣的嬰兒紀(jì)念品，僅胎毛筆就有各種不同的材質(zhì)和款式，竹制的、瑪瑙的、紫檀木的等等，價(jià)格從幾十到上千元。

據(jù)店主周老板介紹，胎毛筆主要是賣(mài)文化，滿足“人生第一印”的紀(jì)念型消費(fèi)需求。主要投入在筆桿和加工費(fèi)用。利潤(rùn)普遍100％以上。以仿紅木的胎毛筆為例，成本40元，市場(chǎng)賣(mài)價(jià)80元左右；而最貴的天然瑪瑙胎毛筆賣(mài)價(jià)1500元。材料、制作加工費(fèi)、上門(mén)理發(fā)人工費(fèi)成本不到200元，整支筆的利潤(rùn)超過(guò)200％。

行業(yè)由來(lái)傳自臺(tái)灣省

上世紀(jì)90年代，胎毛筆從臺(tái)灣傳入武漢，不少商家開(kāi)始在醫(yī)院、小區(qū)附近開(kāi)展該業(yè)務(wù)。武漢麗嬰愛(ài)康小阿華公司老板宋兵說(shuō)，由于門(mén)檻低，不少商家只需要安排一部電話，接到業(yè)務(wù)后，就上門(mén)為寶寶理發(fā)，將胎毛采集回來(lái)后，再付加工費(fèi)給合作的毛皮廠，由毛皮廠負(fù)責(zé)制作。

行業(yè)裂變一花引得百花開(kāi)

2002年前后，“人生第一印”紀(jì)念消費(fèi)品種豐富起來(lái)，除胎毛筆外，胎發(fā)章、手足泥印也開(kāi)始在江城流行。一些嬰兒胎毛較少。商家便將胎毛制作進(jìn)發(fā)章內(nèi)，做成胎發(fā)章；將嬰兒手腳印印在彩泥上制成泥印；近兩年來(lái)，水晶足印及更為高檔的金箔印更為流行。將小寶寶小手、小腳的紋印，用合成材料、水晶材料或金箔制成工藝品長(zhǎng)期保存，這些產(chǎn)品的價(jià)格更高，從400元到數(shù)千元不等。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前武漢市嬰兒紀(jì)念品迅速升溫。武漢涌現(xiàn)出大大小小上百家紀(jì)念品商戶，年消費(fèi)已高達(dá)2000萬(wàn)元，其中小阿華、小阿福兩家占據(jù)70％的市場(chǎng)。以小阿華公司為例。2004年前，每個(gè)月業(yè)務(wù)僅數(shù)十筆，目前則超過(guò)千單。

行業(yè)前景多元化勢(shì)頭顯現(xiàn)

不滿足光賣(mài)胎毛筆，嬰兒紀(jì)念品商家正逐漸開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，以形成規(guī)模效應(yīng)。而越來(lái)越多的孕嬰相關(guān)行業(yè)也開(kāi)始搭售“嬰兒紀(jì)念品”。

小阿華、小阿福兩大商家都在涉足多元化經(jīng)營(yíng)。宋兵表示，2002年時(shí)，公司開(kāi)始涉足兒童攝影。主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)紀(jì)念品推廣不順利，開(kāi)展兒童攝影后，不僅啟動(dòng)了新盈利點(diǎn)。而且也增加了紀(jì)念品的顧客資源。目前。該公司兒童攝影業(yè)務(wù)已經(jīng)和嬰兒紀(jì)念品平分秋色，此外，還啟動(dòng)了寶寶起名等特色服務(wù)。

據(jù)了解，嬰兒紀(jì)念品還成為不少母嬰店的“搭頭”。徐東鵬程花園—母嬰用品店老板張剛表示，店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制，對(duì)充值消費(fèi)達(dá)到-定額度的會(huì)員，可以免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品。

在江岸區(qū)花橋一嬰兒游泳館內(nèi)。記者看到，除了讓寶寶在此暢快的游泳、洗澡外。店內(nèi)還擺放了不少嬰兒紀(jì)念品的樣品。據(jù)店員：Fdx姐介紹，新增紀(jì)念品業(yè)務(wù)后，店內(nèi)的生意增長(zhǎng)了三成，很多家長(zhǎng)帶孩子來(lái)游泳時(shí)。會(huì)同時(shí)定做紀(jì)念品。

不少商家表示，紀(jì)念品店開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)能有效整合資源，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，多元化經(jīng)營(yíng)能形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。