啟路文具誠邀各地加盟商

啟路簡介

啟路是知名的學生用品連鎮賣場

啟路文具成立于2004年4月，是一家專業致力于學生用品零售連鎖經營的現代企業。主營學生文具。輔以禮品、生活用品、飾品、動漫產品等百余個系列，萬余種時尚商品。啟路的成立是適應中國學生用品零售行業的需要。公司一經成立便成為中國學生用品零售行業的排頭兵，在3年的時間里先后在上海、杭州、寧波、嘉興、麗水、紹興、金華、溫州、永康、蕭山等地開設多家學生用品大賣場。

伴隨著企業的成功經營，啟路將不斷增長與擴張。迄今為止，啟路不僅是全國較大的學生用品連鎖企業，而且無論是商業創意，還是經營管理，啟路始終走在行業的前面。作為國內文具零售業前沿的銷售商，啟路力求通過豐富和時尚、個性化的商品，來滿足消費者“一站式”購物所需。通時帶來新奇快樂的購物體驗。

未來幾年，啟路的連鎖門店將遍布全國各地，作為國內知名的學生用品連鎖賣場，啟路不僅僅是貨架和商品的簡單組合，也不僅僅有卡通的形象、富有想象力的標志，啟路是一群共同為顧客提供優質服務。充滿著生活激情的員工組成，啟路更多地代表著一種生活的精神。一種令人信賴。引人貼近，追求幸福和始終如一的愉悅感與快樂。一種崇尚自由、自在、自信，讓時尚個性充分表達的氛圍。

2004年4月啟路文化生活用品連鎖有限公司成立。

2004年8月寧波店和上海首家店試營業。

2005年1月杭州店開張營業，同時商店模式的設計宣布完成。

2005年2月寧波店完成改造，正式開始營業。

2005年4月連鎖加盟正式啟動。

2005年5月嘉興店開張營業。

2005年7月麗水店開張營業。

市場分析

1、巨大的市場潛力：全國文具市場的銷售規模為1500億。其中學生文具市場市場份額約占1／8，大約為180多億，保守估計學生文具加上學生禮品、飾品、生活用品等，全國學生用品的消費規模在300億左右，并且每年以10％的幅度增長。

2、滯后的銷售渠道：國內的文具行業銷售商普遍規模小、渠道分散、商品低劣，在現有的銷售體系中，學校周圍的小店占有50％的市場份額，超市和商場的學生文具、禮品占40％，其他渠道占10％，目前還沒有真正意義上的市場統治者。市場正處在非常好的整合機遇。

3、良好的發展契機：把握市場發展的先機，迅速占領市場。目前為止，定位以學生文具為主。以學生禮品、飾品、生活用品為輔的賣場銷售模式只有啟路一家。可以預見，在此行業內，啟路必將發展成為類似于國美和蘇寧一樣的行業霸主。

門店形態

1、旗艦店啟路文具旗艦店主要分布在一級商業街、廣場等中心商業圈，面積較大，一般在300～500平米左右，涵蓋文具、禮品、生活用品、體育用品等多種商品，內部環境明亮寬敞。能提供顧客休閑的區域。以滿足顧客的一站式購買日常學習和休閑用品的需求，帶來快樂自由的購物體驗。

2、專業店啟路文具專業店主要分布在學校群和城市次級商業圈。專業店面積在100-300平米之間。專業店的環境合理緊湊，專業經營學生文具為主。輔以學生禮品和生活用品等，以種類相對齊全的優勢滿足顧客的需求。帶來專業輕松的購物體驗。

3、校園店或便利店啟路文具校園店或便利店開設在學校和社區商圈。面積在50-100平米左右。為就近顧客提供常用的文具類商品。帶來快捷便利的購物體驗。

加盟方式

1、區域代理加盟：在啟路總部的授權下，代理加盟商在一定的區域內開設直營店或通過發展二級加盟商。開設連鎖店。區域代理加盟商享有以下權利：1)代理商有權在所代理區域內獨一家經營或開多家直營店。2)代理商有權在代理區域內發展加盟店，收取加盟費和銷售產品，并行使管理權。3)代理商可以享受總部特價優惠供貨價。

2、“不從零開始”加盟：是指啟路文具將一家成熟的直營店轉售給加盟者，加盟商無須從零開始，避免了自行選址、門店裝修、人員培訓及開店等一系列繁雜的工作，加盟者的風險會大大降低，提高了盈利的機會。

3、單店加盟：是指加盟商在某一市場加盟開設單店，啟路為加盟商提供商圈范圍保障。

4、自愿轉加盟：是指現正在經營中的文具文具禮品店在自愿的基礎上轉為啟路加盟店。

商品結構

專業、時尚、羞異化的商品定位

我們從學生的日常需求出發，整理出學生最關注的五個需求點，分別是學習、溝通、時尚、創造力和休閑。

1、學習是學生關注的，由此衍生出的商品需求也是最多的，包括筆，紙，通用文具等等。啟路專業的商品也在這些方面。我們的文具涵蓋了所有功能．價位齊全；每一位學生都可以在啟路找到他，她所需的各種文具。辦公文具作為另一種概念上的學習文具，啟路瞄準目標顧客的需求特點．全面地滿足了顧客的日常辦公需求。

2、溝通已經成為一種社會性的關注熱點。以溝通為目的的商品也是學生的一大需求。啟路推出家居禮品的概念．將學生對內。對外的溝通需求一網打盡。

3、時尚在學生這個群體上有著其特殊的體現．不像社會人眼中的時尚，學生的時尚需求更多體現在一些日常個人用品上。啟路將這些商品塑造成極具優勢的個人用品系列。

4、創造力是目前學生比較缺乏的。但卻是全社會來關注。引導的。啟路的書法美術用品秉著這樣的理念，將書法美術用品打造成充滿創造力的產品系列．成為國內商家的領頭羊。

5、休閑是學生除了學習外的需求，休閑娛樂已經成為學生的另一個生活重心，啟路的休閑商品已經囊括了閱讀、音像、運動、視聽、玩具、食品七系列，讓學生學的好。玩的好。如此精確瞄準顧客需求的商品定位．啟路已經從眾多競爭者中脫穎而出，無論是辦公文具店，超市還是學校社區周邊的小型店。啟路的商品從專業、種類和品種豐富度上都具有極大的優勢。

加盟支持與保障

1、巨大的市場潛力我國有2.01億在校學生。是文具、學習用品的主要消費者，為學生文具零售行業提供了巨大的市場發展空間，加入我們獲得的是可一生為之奮斗的事業，而不只是單純獲得眼前利益和養家糊口的手段。

2、強大的品牌支持經過幾年的磨練。啟路在經營中完善了標準化管理。并建立了良好的服務體系，市場知名度和美譽度不斷擴散。啟路計劃在未來的5年內打造成為全國的學生用品品牌，在中國任何區域市場的加盟商都將是啟路文具品牌資產的直接獲益者。

3、差異化的市場定位目前文具市場的競爭十分激烈，而以學生為主要消費群體的學生文具店還處在起步發展階段，啟路文具避開了相對飽和的辦公文具市場，通過舒適和溫馨的購物環境、時尚和流行的商品、個性化的服務，為消費者提供一個學、娛、樂于一體的購物場所。

4、科學的商品品類管理支持啟路擁有一套“挖掘顧客消費需求、對商品品類進行全面科學分析”的商品品類管理體系。對于加盟者而言。加入啟路即可獲得一種高效的管理工具，使加盟商方便地監控商品銷量、利潤、價格、促銷等指標，從而實現各種資源的利益的更大化。

5、現代化的信息系統支持啟路構建了專業的計算機信息系統，大大提高了加盟商的運營管理效率，使加盟商可以準確分析門店的商品存銷和經營狀況。

6、創新的營銷模式支持啟路采用適合于學生群體的營銷策略，天天促銷的加上會員制營銷的方式，很好的保證了顧客的穩定性。

7、專業的運營管理支持全面的門店經營和服務管理標準，成熟的市場策略，全面提升加盟商的運營管理水平。

8、完善的培訓體系支持完善的加盟商輔導體系和全面、完整的專業培訓計劃．涉及門店的各項管理工作，讓加盟商掌握經營管理之道。

9、廣告支持統一且具有針對性的整體營銷和促銷策劃，幫助加盟商開拓市場份額，提升品牌形象。

10、開業支持啟路文具將派出專業的市場調查專員，對全國各地潛在加盟商所在區域進行門店選址、商品結構、市場價格、消費者偏好等開店要素進行評估分析．以保證該店商圈的有效性及配貨能適應當地市場需求及消費能力．并向加盟商提供區域市場投資可行性報告。其后，啟路還將為加盟商免費進行門店連鎖標準裝修設計、人員培訓及實習、開業促銷等指導。

加盟條件

(一)區域加盟商資格

1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或企業法人；

2)、具備一定的經濟投資能力，有良好的商譽和信譽；

3)、根據區域市場等級交納代理費和市場買斷金；

4)、具有足夠的創業激情．無須行業經驗和專業知識；

5)、認同啟路文具的品牌文化、經營管理模式、時尚經營理念，遵循啟路文具的運營模式、推廣策略和渠道管理制度，維護啟路文具品牌形象；

6)、具備基本的市場開發和經營管理能力，并積極配合總部開展經營管理，及時反饋市場信息；

7)、提出代理的區域沒有簽定其他加盟協議。

(二)單店加盟商資格

1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或企業法人：

2)、具備一定的經濟投資能力。有良好的信譽；

3)、接受總部的加盟政策；

4)、有親和力，對文化用品、禮品類行業有一定的認識，無須操作經驗；

5)、認同啟路文具的品牌文化、經營管理模式、時尚經營理念，遵循啟路文具的運營模式、推廣策略和渠道管理制度，維護啟路文具品牌形象；

6)、有能力配合總部的要求做好專營店的產品陳列、管理和促銷等工作。