兩個外貿人的聊天記錄

兩位山東某財經高校外貿專業畢業生，劉君與鄭君，皆為70后，畢業于20世紀90年代末，現均在外貿領域奮力打拼。某日二君在班級QQ群中聊天。平實的話語中，折射出外貿人真實的現狀。

劉君：老弟在線啊，今天天氣太熱了。

鄭君：還是春天和秋天好。

鄭君：劉君，你現在干什么了?

劉君：還是做貿易，你呢?

鄭君：也算是吧。

鄭君：你做什么行業?

劉君：主要做建材。

鄭君：出口嗎?

劉君：是的，以出口為主，咱就是外貿專業畢業生啊，只會干這個了。

鄭君：咱班老孫不也是做建材嗎?聽說他在迪拜?

劉君：是的，他在中東。

鄭君：你們是同行?

劉君：不是，我倆做的產品不一樣。他主要做陶瓷一類，像地板磚。聽他說那邊的市場很混亂。

鄭君：怎么樣，生意還好吧?產品環保嗎?

劉君：都升級到綠色建材產品，但今年的生意不太好做。

鄭君：經濟回暖，為什么不好做?

劉君：我的客戶大部分都在歐美，那邊的經濟情況還是不行。

鄭君：哦。你現在每年平均做到多少美元?

劉君：做得不多，一年也就100多萬美元吧。

鄭君：歐美那邊的信譽很好，付款很及時。

劉君：是的，價格相對也好一些。

鄭君：做了幾年了，老弟?

劉君：從去年開始自己做的，以前是和工廠合作的。

鄭君：那就是自己當老板了。

劉君：自己給自己打工罷了。

鄭君：老弟有魄力啊，成功的男人。

劉君：什么魄力，都是被逼的。

劉君：如果當時在別的公司干的時候待遇好一點，可能我還要繼續做下去。

鄭君：給別人干的時候，一年能做多少美元?

劉君：300萬美元左右，我整整干了5年，然后就不干了。

鄭君：你現在是一條龍嗎，從接單到交貨都需要自己做?

劉君：差不多是這樣。

劉君：在原來企業的時候，最后一次出國展覽，我狠了狠心，我們三個花了10萬多，回來全部報銷。

鄭君：什么意思?你給他們報銷?還是原來的老板給你們報銷?

劉君：原來的公司給報銷，在還沒有參展之前，我就提出不干了。

鄭君：那是當然的。

劉君：然后兩年的獎金也沒有發給我。

鄭君：他為什么不給報銷?沒道理。

劉君：所以我就狠心多花點錢就算了。

鄭君：不是一年一兌現嗎?

劉君：私營企業就這樣，有機會還是自己做比較好。

鄭君：對啊，有同感。

劉君：關鍵是要有固定的客戶和工廠，那就成功80％了。

鄭君：那是當然。

鄭君：工廠從哪里找?還原來的老工廠嗎?

劉君：當然不是。自己慢慢地開發吧。

鄭君：保質保量的工廠也是值得考慮的。

劉君：關鍵是能從工廠拿到比較好的價格和付款方式，交貨期再好一點，就可以了。

鄭君：工廠的生產能力也是考慮的一方面。如果接到大單放不下去怎么辦?

劉君：大單我一般不做。

鄭君：沒有訂單可怕，有了小單對工廠沒有吸引力。有了大單工廠生產不出來怎么辦?

鄭君：為什么不做大單，老弟?

劉君：大單一般付款為信用證，然后你需要給工廠墊付30％的資金。

鄭君：大單的關鍵是工廠有沒有這個生產能力，單位時間內能不能保質保量交貨。

劉君：那還是你所選擇的工廠不夠大。

鄭君：對啊。

劉君：多選幾家，從一家工廠拿貨對自己不利。

鄭君：是啊。

劉君：前幾天去某個地方的工廠，他們教給我一招。只是這一招比較損，我想我不會去做。

鄭君：說說看，老弟。

劉君：就是多給工廠下單，然后慢慢地給工廠付款，一般要欠工廠幾十萬，這樣，以后你下訂單的時候，價格、交貨期、產品質量都有保證了，主動性也比較好。

鄭君：此招甚妙。

劉君：我后來一想也是。南方的貿易公司一般都是這樣。

劉君：但是我一般都是給工廠提前付款，如果有質量問題，工廠都會賠付的。

鄭君：先樹個信譽形象也好。

劉君：是的。

鄭君：具體情況也得特殊對待，雙方找個結合點比較好。

劉君：唉，老板不逼你，你就不會跳槽，工廠不逼你，你就不會出這個損招。

鄭君：是的。

劉君：做貿易挺難的，原先在工廠的時候沒有這種體會。

劉君：現在的利潤很少，并且有個別的產品的退稅才5％。

鄭君：10％沒問題吧?

劉君：也不盡然，有的產品的退稅可以達到。

劉君：對了，我想注冊一個香港離岸公司。這樣我就可以自己操作業務了，從中賺取利潤。

鄭君：好啊，這也是逼出來的。該采取的一定要采取。祝你成功。

劉君：謝謝。