億萬富翁們的第一桶金

如今的億萬富豪，初出茅廬的第一份工是什么?第一桶金是如何賺來的?

在《福布斯》的報道中，當今不少億萬富豪，初出茅廬時只是小人物，但他們白手興家打天下。在福布斯排行榜上前四百名富豪的第一份工最普遍的就是賣報紙，雖然看似低微，但這些日后飛黃騰達的億萬富豪都成功把握工作機會，爭取最好的表現。比如，邁克爾·戴爾學生時代，一直用賣報紙的錢支撐他搗鼓電腦；“股神”巴菲特13歲那年，找了一份沿固定路線投遞《華盛頓郵報》和《時代先驅報》的工作，小有積蓄。

有意思的是，億萬富翁的第一份工與現在致富起家的工作大多不一樣。例如，“飼料大王”劉永好第一份工作是學校里的老師，后來擺地攤賣電視，收音機；李嘉誠的第一份工作是茶樓跑堂，后來又當起了推銷員；投資大師彼得-林奇的第一份工作是在高爾夫球場當球童……但他們的共同點是無論從事什么工作都不忘鉆研、動腦，發揮著自己的潛能，尋找無限商機。從賣爆米花到賣雞蛋，從修理工到賣報紙，億萬富翁們從“小”做起，并最終走向了財富的頂峰。

世界首位億萬富翁洛克菲勒——“不安本分”的會計員

美國早期的富豪，多半靠機遇成功，唯有約翰·洛克菲勒例外。他并非多才多藝，但異常冷靜、精明，富有遠見，憑借自己獨有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。

約翰-洛克菲勒1855年中學畢業后，便決定放棄升大學，到商界謀生。為了尋找工作，他在克利夫蘭的街上跑了幾個星期，拿定主意要找一個前程遠大的職業。后來他回憶道：“我上鐵路公司，上銀行，上批發商那兒去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的。”

當年9月26日，他在一家經營谷物的商行當上了會計辦事員，他把這個日子作為第二個生日來慶祝。他開始了學做生意的生涯，每周工資是4美元。

他工作勤勤懇懇，不久就養成了對數字的好眼光。他除了記好賬外，還為商行的經營出主意。有一次，商行買人一批大理石，打開包裝后竟發現高價購進的大理石材上有瑕疵，商行老板沮喪而又無計可施。這時，頭腦靈活的洛克菲勒建議把責任推到負責運貨的3家運輸公司頭上，向這3家公司分別提出賠償損失的要求。這個絕妙的主意使商行得到的賠款比原來高出兩倍，商行由此得到一筆“飛”來的橫財。洛克菲勒這種天生的經商才能頗得老板賞識，很快給他提了薪，工作第一年他掙得了300美元。第三年他的年薪提到600美元。

1858年，年僅19歲的洛克菲勒向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，與比他大10歲的克拉克合股創辦了一家經營谷物和肉類的公司。這是洛克菲勒生平所辦第一家公司。由于經營順利，第一年就做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元。第二年年底凈賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。戴爾——用賣報紙的錢買寶馬

20世紀70年代，邁克爾-戴爾還是個孩子，他的父母在飯桌上談論的都是通貨膨脹，石油危機一類的話題，這使他從小就對生意場發生了興趣。在他12歲那年，進行了人生的第一次生意冒險一一為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點子，絕對值得采取一些行動。少年時嘗到直接銷售的甜頭后，戴爾在稍大后的創業嘗試中，把這一“直接模式“發揮得淋漓盡致。

初中時，戴爾購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益。支撐學生時代的戴爾鼓搗計算機的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報紙的業余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但戴爾不久就在推銷中發現，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進新房子的。接著，他調查后發現，情侶在結婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。戴爾當年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計算機，也啟迪他日后創造了“比顧客更了解顧客”的市場細分戰略。

開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，這名得克薩斯大學另類大學生認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個大機會。當時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經銷商來銷售電腦，但戴爾則想憑借直銷這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，戴爾退學，在一個約93平方米的辦公室開設了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。

巴菲特——從100美元到470億美元

沃倫·巴菲特從小就極具投資意識，他鐘情于股票和數字的程度遠遠超過了家族中的任何人。他滿肚子都是掙錢的道兒，五歲時就在家中擺地攤兜售口香糖。稍大后他帶領小伙伴到球場撿大款用過的高爾夫球，然后轉手倒賣，生意頗火。11歲的他便躍身股海，購買了平生第一張股票。

13歲那年，巴菲特找了一份沿固定路線投遞《華盛頓郵報》和《時代先驅報》的工作。小有積蓄后，他買了一臺單價為25美元的彈球游戲機，投放在當地的賭場，不久，就擁有了7臺游戲機，每周給家里帶回50美元。后來，他與一位高中好友合資了350美元，購買了一輛1934年生產的勞斯萊斯轎車，以每天35美元的價格出租。在巴菲特16歲高中畢業時，已經積攢了6000美元。

1951年，21歲的巴菲特學成畢業后，多次碰壁，找不到適合的工作。1956年他回到家鄉，年少氣盛的巴菲特決心自己一試身手。有一次，他宣布自己要在30歲以前成為百萬富翁，“如果實現不了這個目標，我就從奧馬哈最高的建筑物上跳下去?！辈痪?，一邦親朋湊了10 5萬美元，其中有他的100美元，成立了自己的公司——“巴菲特有限公司”。不到一年時間，他已擁有了五家合伙人公司，他每天只做一項工作，就是尋找低于其內在價值的廉價小股票，然后將其買進，等待價格攀升。這一秘訣為他帶來了豐厚的利潤，并兌現了他的百萬富翁“狂言”。

李嘉誠——曾經的茶樓跑堂、塑料花大王

1943年，李嘉誠的父親李云經積勞成疾，離開了人事，那一年李嘉誠15歲，失學了。李家寡母孤兒，忍饑挨餓，母親設法批發了一些塑料花去賣，每天只能賺到幾角錢，根本無法養活一家五口。李嘉誠是家中的長子，對母親非常孝順，到處找事情做。一位茶樓老板看他們可憐，答應收留小嘉誠在茶館里當跑堂。李嘉誠從此踏進紛紜復雜的社會。

茶樓里一泡就是兩年。三教九流聚會的地方，各種各樣的人和事都能看到聽到。久而久之，就使他練出了一種眼光，一個人是從事什么職業的，他的性格特征，生活習慣、為人處事，一見面就能猜出個八九不離十。

李嘉誠最羨慕的是實業家，他發奮向上的欲望越來越強烈，發誓也要做實業家。17歲那年，他大膽地邁出了新的一步，找到了一份為塑膠廠當推銷員的工作。他不喜歡高談闊論，講話也是不快不慢，但他非常注意市場和消費者使用這類商品的情況。當時他把香港劃分成很多區域，把每個區域的居民生活情況和市場情況都記下來，這樣就知道什么產品該到什么地方去推銷。一年后，李嘉誠推銷商品的數量超過了廠里那些老推銷員。

29歲那年，白手起家的李嘉誠，用幾年來積蓄的7000港元，加上向朋友借的錢，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租下了一問灰暗的小廠房，買下了一臺老掉牙的壓塑機，辦起了“長江塑膠廠”。一度瀕臨破產后，他發現了塑料花熱銷的商機，不僅香港人喜歡用塑料花做擺設，而且蘇聯、歐美都有這種產品需求。30歲時，李嘉誠已經成了老少皆知的“塑膠花大王”。

劉永好——“練攤”練出個“飼料大王”

出生于四川新津貧苦家庭的劉永好，最大目標是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進入當地的工廠當一名工人，那樣自己就可以衣食無憂慮了。

近5年的知青生涯后，劉永好再次進入學校學習，畢業后留校當了老師。

1980年春節，劉永行為了讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子能夠在過年時吃上一點肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短幾天里他竟然賺了300元，相當于他當時10個月的工資!

在“巨大”的商機面前，劉永行四兄弟決定辦一家電子工廠，并很快生產出了音響樣品。劉永好拿著音響到鄉下想和生產隊合作，公社書記一句“集體企業不能跟私人合作，不準走資本主義道路”，此事便胎死腹中。

1982年，四兄弟決定辭去公職干個體。搞養殖業，一方面不需要很多投資，另一方面技術含量低，他們也熟悉。四兄弟典當了手表、自行車等值錢的家當，籌集了1000塊錢，開始養雞、養鵪鶉?！爱敃r真的是一分一分掙錢，看著鵪鶉下了一個蛋，就意味著賺了一分錢?！庇幸淮?，劉永好騎車載著鵪鵓蛋被狗追趕，摔倒在地，200只鵪鶉蛋全摔碎了，他當時掉下了眼淚，不是因為被狗咬得疼，而是惋惜那些蛋。

意識到鵪鶉的生意不可能再擴大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1000萬元資金轉向豬飼料市場，希望集團誕生了，成為本土飼料企業龍頭。1997年，四兄弟和平分家，劉永言創立大陸希望集團，劉永行成立東方希望集團，劉永美建立華西希望集團，劉永好成立新希望集團。

史玉柱——置之死地而后生

史玉柱的老家在安徽懷遠。1984年浙江大學數學系畢業，分配至安徽省統計局。因工作出色，被送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生，畢業回來即是穩穩的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但深圳“遍地金錢”打動了史玉柱，研究生畢業后第一件事竟是辭職。很快帶著其初步開發的M-6401桌面文字處理系統返回深圳。

一貧如洗的史玉柱只能借宿于深大學生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學生混入學生計算機實驗室，后又來到配有電腦的學校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學深圳電腦部。

為了盡快打開軟件銷路，他想到了打廣告。他下賭注，以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。廣告詞為“M－6401，歷史性的突破?！睆V告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，不久銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。

此后，史再接再厲，又陸繼開發出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價，連妻子亦與其離婚。史在成功開發M系列漢字處理系統以后，見保健品與房地產很有機會，又開始轉移陣地做房地產和保健品，開發腦黃金，一直到”巨人事件”出現，史玉柱大廈將傾，又東山再起。

王玉鎖——巧賣燃氣

新奧燃氣創始人王玉鎖三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子，賣過啤酒，賣過女用泡泡紗背心，還做過塑料廠的業務員，但都沒有賺到什么錢。

1986年，生意失敗的Tt鎖拿著100塊錢，準備租車跑運輸，沒想到到了地頭人家又不許租車了。茫然之際，王玉鎖忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘，在這里掘到了第一桶金。

王玉鎖將從任丘買回來的燃氣設備，拉回老家銷售，幾天時間就賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，后來，王玉鎖瞅準燃氣，咬定青山不放松，終于修成正果，成為中國有名的燃氣大王。

宗慶后——兒童營養液一炮打響

當42歲的宗慶后拉著“黃魚車”在杭州街頭推銷冰棒時，他大概不會想到，十多年后，他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業。而他登上了2010胡潤百富榜和福布斯富豪榜的中國首富寶座。

“舊官僚后代”的出身讓宗慶后嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，他被“安排”到浙江舟山去填海灘，一去就是15年?；丶液螅诤贾菀凰W做校工。

1987年，他和兩位退休教師靠著14萬元借款，組成了一個校辦企業經銷部，主要給附近的學校送文具，棒冰等。宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營養不良，家長們很頭痛。

“當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場。”1989年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想，解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關。

朱新禮——空手套白狼

匯源果汁集團董事長朱新禮原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經委主任。1992年辭職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打得只是一張遠期期票，當時朱新禮并沒有錢，回報承諾是：答應用項目救活罐頭工廠，養活原廠數百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件。手頭缺錢的朱新禮搞補償貿易，通過引進外國的設備，以產品作抵押在國內生產產品，一定期限內將產品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。

1993年初，在20多個德國專家，工程技術人員的指導下，朱新禮的工廠開始生產產品。這時，德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會，朱新禮單刀赴會，先后在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元，由此掘得第一桶金。1994年，朱新禮將總部從山東遷至北京。如今，匯源已成為國內最大的果汁生產廠家。

馬云——黃頁“騙子”

“我就像個騎在盲虎身上的盲人。”馬云曾這樣形容自己。

大學畢業后，馬云進入一家學校當英語老師，他一直嘗試改變自己的生活，每天騎車40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店，做國外游客的導游，練習英語。后來，馬云碰到了一個澳大利亞的游客，邀請他去澳大利亞度假。這次出國徹底改變了馬云的思維，“我意識到世界和我之前被教導的差異巨大，我不再跟隨別人的意見，發展出了自己的思考方式?！?/p>

后來，馬云先后換了幾份工作，包括肯德基的店長助理。1995年他創辦了海博翻譯社。去美國時第一次接觸到了互聯網。1995年4月，馬云墊付7000元，聯合家人親朋湊了2萬元，創建了中國最早的互聯網公司之一“海博網絡”，并啟動了中國黃頁項目。很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他不以為然。1997年底，網站的營業額不可思議地做到了700萬元!

后來，馬云被迫向杭州電信出讓了黃頁的70％的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權的馬云完全施展不開手腳。

1997年，外經貿部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣，帶著幾個創業伙伴遠走北京，繼續開發網上貿易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個月后，不僅讓外經貿部成為了中國第一個上網的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。

然而，外經貿部的許諾遲遲沒有落實。馬云決定重新創業。1999年，在杭州的家中，馬云以50萬元起步，阿里巴巴誕生了，18人創業團隊合作至今。

丁磊——研發免費郵件

163.net是丁磊在網易創辦之前申請的域名。1997年5月，丁磊決定創辦網易。從創辦起，他沒有向銀行或朋友借一分錢，所有的創業基金都是他當年寫軟件時慢慢積攢下來的。

丁磊的第一桶金是和陳磊華一起賺到的。1997年，兩人相識于網易BBS，陳磊華當時還是華南理工大學的學生，丁磊邀他到網易兼職，合作前兩人說好陳磊華拿20％，一起開發“分布式免費郵件系統”。1998年3月，163.net正式運行，它是國內第一個全中文界面的電子郵件系統。網易開始售賣這一軟件，但是處處碰壁。

這時，微軟斥巨資收購了免費電子郵件服務商Hotmai，這一案例的示范效應拯救了丁磊和網易。廣州電信從中得到了某種啟發，想到了丁磊曾推銷過的。分布式免費郵件系統”，提出收購要求，而丁磊的想法是合作提供郵件服務，最后以20萬元成交，丁磊還搭上了163.net域名。后來，163.net以5000萬元的價格轉賣給了新飛網，再后來又被TOM集團以3 7億港元收購。不過這都與丁磊無關了。

網易利用廣州電信這一交易的影響，又成功地把免費郵件系統賣給了其他用戶，例如188net、990.net、371.net等。這一年，丁磊既是老板，又是銷售員，四處出差，走遍了大江南北。1998年底，只有8個人的網易競賺到了500萬元利潤。后來，丁磊轉型門戶，再后來主攻網絡游戲。如今，他又辦起了養豬場。

孿彥宏——在模仿中倒新

立志成為科學家的李彥宏在美國獲得計算機碩士學位后，為美國的高科技公司服務時，看到了企業家所能獲得的巨大回報，決定改變自己的夢想。他的第一份工作是在DD公司擔任高級顧問，1995年這家公司被道瓊斯收購，老板拉里從交易中獲得了數百萬美元的回報。李彥宏極為震驚。

接下來，李彥宏在幫助《華爾街日報》網絡版開發軟件時，發現了一種可以根據網絡連接數目進行網站排名的搜索方法。1997年，李彥宏離開了這家公司，并在美國為自己的技術申請了專利。在一次會議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術官威廉，后者邀請他加入擔任高級工程師，開發第一代搜索引擎。

1999年Infoseek被迪斯尼收購，對搜索引擎領域沒有給予足夠的熱情和支持。李彥宏極為失落，決定自立門戶，回國創業，邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機構的120萬美元資金。百度最初的商業模式是仿照Inkotoml，這是一家為門戶提供搜索服務的網站，在互連網發展的繁榮期，市值一度高達200億美元。但在當時中國市場的競爭中，面對諸多門戶網站，百度的模式并無多少底氣。

為了提高競爭力，李彥宏決定復制美國的內容網絡分發公司AkamaTechnologles的模式，通過鄰近的服務器分流，為網站降低網絡流量壓力，從而提高下載速度。在互聯網泡沫破滅之前，百度又幸運的獲得了1000萬美元投資。此時，李彥宏發現中國公司已不可能為搜索付費，但是會選擇更便宜的數據產品，于是又決定模仿硅谷公司Verlty，該公司為美國大企業提供搜索和數據管理服務。2002年，這種模式的希望和百度的現金流一樣，越來越渺茫。但是以搜索結果中出現付費廣告為贏利模式的Google獲得業界關注，李彥宏從中受到啟發，決定采用付費廣告的模式。

不斷調整發展方向的百度終于踏上了正確的道路，成為中國搜索市場上的絕對老大。2005年8月上市后，輕松造就了大批百萬富翁。

編輯 賀中