團購網站死期

Groupon在美國的巨大成功，拉動了全球范圍內團購模式的創業熱潮。

從3月初到現在，短短三個月內，國內團購網站已多達400多家，有網友戲稱“百團大戰”。團購作為電子商務、網絡營銷融合的產物，對于具有特殊營銷需求的商戶具有較大的價值，如新店開張、新品推介等需求。

然而，火熱背后，亂像叢生。事實上，作為日漸普及的消費方式，團購火熱的同時，其優越性也存在貶值的趨勢，漏洞與陷阱畢現。不斷急速擴張下，團購網站出現的問題也越來越多。

2010年5月底，1288團購網因發貨及退款與消費者發生糾紛。面對客服屏蔽不利留言，客服不回答消費者提問等情況，引起越來越多消費者的質疑。不少消費者認為，該網站存在蓄意欺騙消費者的行為，根本沒有可低價提供給消費者的團購商品。一時間，激起網友大量投訴。

北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤表示，由于團購一味追求低價，商家要避免掀起新的價格戰，并且在商品打折時，商家要做到產品與質量服務不打折扣，才能贏得消費者口碑。

“由于團購交易限于同城本地化生活服務，這樣可以在短期內形成天然的壁壘，為企業贏得了發展的時間；這也要求企業通過區域擴展使得快速成長。”艾瑞分析師蘇會燕認為。同時，團購網站抽傭的營收方式，難以對商戶形成持久的吸引力。“這樣，隨著市場競爭的全面加劇，未來必然有一批團購網站將倒閉，全國性的綜合性的團購網站數量不會超過5家。”

除此之外，經歷了初期的發展，團購網站還面臨著難以做大的局面。

“團購網站若要真正做成一個很大的企業，做成一個很大的平臺，確實存在很多挑戰。適合團購的商品具備一個共同點，就是有很高的毛利，而且非標準化。對消費者來說，在任何一個行業，往往賣得最好或質量最好，最搶手的東西未必適合放到團購的平臺上，而能用團購促銷的東西，因為種種原因本來就沒有吸引足夠多的顧客。” 本土著名投行易凱資本首席執行官王冉認為，99％的團購網站一定會倒閉，肯定會被淘汰掉。剩下最優秀的三五家，他們各自會找到適合自己的一個更大的平臺。

那么，什么樣的團購網站才能在未來生存下來呢?

“未來能夠壯大的團購網站，是能夠快速提升網站品牌認知度和影響力、快速進行地域擴展的網站。因為，這樣的網站既可以提升商戶對他們價值的認可度，也可以迅速積累大批消費者資源。”蘇會燕認為。

此外，與移動互聯網結合，也是團購網站贏得生機的重要途徑。

Foursquare(四方網)是眼下美國另一個備受好評的網站，用戶可以通過移動互聯網與好友分享自己的位置。隨著他標注某個位置的次數增多，該位置的商家會獎勵用戶消費折扣。目前，已經有數家風險投資公司加入對四方的爭奪。國內團購網站拉手網已把“四方”模式也借鑒過來，希望憑借另一種方式沖出重圍。

“Groupon一眼看到頭，Four-square讓你琢磨一個月。”互聯網資深人士劉興亮認為，也許Groupon團購網站更具有價值的是其擁有的龐大的用戶訂閱系統，它可以成為一家依靠廣告模式的公司。然而，這類網站并不是一個純粹的電子商務網站，它是電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。

所以，單純的模仿和復制最終必然要走上創新之路。