界龍少帥的“非常之道”

提起界龍，對包裝印刷行業(yè)比較熟悉的人都會知道，這是一家從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展為上市公司的企業(yè)。

公司創(chuàng)始人費鈞德，從20世紀70年代初籌資1000元，買回兩臺舊的小型圓盤印刷機，以創(chuàng)辦界龍大隊印刷組起家，一個極不起眼的村辦小廠，費鈞德歷經磨難苦心經營，以堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神克服重重困難，使企業(yè)不斷壯大發(fā)展，1994年2月經國家證監(jiān)會批準，成立了上海界龍實業(yè)集團股份有限公司，并獲準在上海證交所掛牌上市，從而踏上了企業(yè)飛速發(fā)展的快車道。

40年的風雨兼程，“界龍”樹立了強勢的桿標品牌，在中國包裝印刷界穩(wěn)居前五位。近年來，集團走上多元化發(fā)展的道路，涉足房地產、金屬制品、食品、商貿等產業(yè)，也取得了不俗的業(yè)績。

為了使界龍集團在高起點上繼續(xù)馬不停蹄地前進，拓展更加廣闊的國內外市場，向著更高的目標展翅騰飛。一年多前，經上海界龍實業(yè)集團股份有限公司董事會考察后選舉由費屹立接任其父上海界龍實業(yè)集團股份有限公司董事長一職，全面負責主持公司的經營決策和管理事務。日前，上海界龍實業(yè)集團股份有限公司董事長費屹立接受了記者的專訪，講述他履新這些日子的點點滴滴。

“70后”董事長

費屹立是個“70后”，自信而謙遜是他給人的印象，他言談舉止中無不顯示出當代青年企業(yè)家意氣風發(fā)、勤勉敬業(yè)的職業(yè)風范。他直言：“在我的人生中，最崇尚的是父親那種堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，無論在艱苦創(chuàng)業(yè)的崢嶸歲月，還是在企業(yè)發(fā)展的興旺時期，父親始終恪守著堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，始終把眼光盯著更高的目標，馬不停蹄永無止境。父親是我的表率和楷模。如今，父親和前輩們把接力棒交到我的手中，父輩的創(chuàng)業(yè)精神將是鞭策激勵我滿腔熱情地投入工作的動力，我要把這種堅韌不拔的精神發(fā)揚光大，永遠傳承下去。”接班并不是財富的簡單傳遞，也不是權力的簡單交替，而是一種責任的傳遞，一種使命的延續(xù)。

費屹立1996年從上海華東師范大學國際金融專業(yè)畢業(yè)，先到北京某證券機構工作了兩年，積累了一些金融管理和社會實踐經驗，1 998年又赴澳大利亞皇家墨爾本理工大學攻讀金融碩士學位，學習了解國際金融管理知識。由于他有熟練的英語、系統(tǒng)的經濟管理和金融證券理論以及資本市場的實踐經驗，完全可以留在國外找一份待遇優(yōu)厚的工作。但他對父親費鈞德幾十年如一日致力于創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、以村企聯(lián)動、建設社會主義新農村、使界龍舊貌換新顏的事業(yè)精神深受感動，懷有深厚的感情。于是，他毅然選擇回國，將所學知識為振興民族企業(yè)服務。

回國時，正遇上界龍發(fā)展的一個關鍵時期——改制，他作為界龍企業(yè)改制工作秘書長，精心設計了界龍改制方案，兼顧集體、個人和經營者的各方利益，獲得上級領導、股東和企業(yè)職工的高度認可，確保了村民職工無一人因改制而下崗，全村人生活水平逐年提高，成功將企業(yè)從村辦集體控股的上市公司改制為自然人控股的上市企業(yè)，為界龍實現(xiàn)新的騰飛奠定了基礎。

改制工作完成后，費屹立在集團企業(yè)發(fā)展部任職，從基礎管理做起，向前輩們學習，了解熟悉公司的運行情況，2002年年底出任集團副總裁，并先后在幾個下屬的子公司擔任董事長，獨立決策經營管理子公司業(yè)務，從此進入他個人事業(yè)發(fā)展的快車道。

如何使界龍更好更快地發(fā)展?如何繼續(xù)深化集團管理?如何適時加快“走出去”戰(zhàn)略、如何更好地利用上市公司的平臺進行資本擴張?如何進行資產整合以提高集團資產運營的有效性?是費屹立每天都在思考的問題。而眼下，跨界經營是界龍走的一步妙棋。

跨界經營

進步入2010年，在穩(wěn)固主業(yè)發(fā)展的基礎上，界龍大跨步進軍飲料行業(yè)，聯(lián)手上海中醫(yī)藥大學合作推出了市面上首款天然植物混合普洱茶飲料——真味加“非茶6+1”，有意思的名字加上不一樣的養(yǎng)生概念，該款茶飲料一經推出就受到了市場的關注。界龍跨界經營的背后，有著怎樣的故事呢?

事實上，界龍不是第一次做食品，很多消費者可能還記得，十多年前的那一款“真味”奶糖。為什么要堅持做食品?為什么選擇做飲料?面對記者的發(fā)問，費屹立講出了界龍的“非常之道”。

界龍集團目前的三大支柱分別是包裝印刷、房地產和金屬制品，這三個行業(yè)都是服務型產業(yè)，而不是直接面對消費者的產業(yè)，“我們認為，需要發(fā)展產品性的產業(yè)，有渠道價值的產品類型。我們對快速消費品行業(yè)做了深入調研，發(fā)現(xiàn)之前做過的體閑食品具有季節(jié)性強、周期短等特點，我們考慮在產品方面有所調整，而做飲料，可以說有機緣巧合的成分，這里面還有我父親費鈞德(界龍集團的創(chuàng)始人)的一段故事”。

兩年多前，上海中醫(yī)藥大學一位老中醫(yī)給費鈞德開了一道保養(yǎng)的方子，幾味溫補草本植物加普洱茶，堅持吃下來，費鈞德的氣色和精力明顯好了很多，這讓費屹立感嘆中華醫(yī)學的博大精深。剛巧那段時間，費屹立剛剛接手整個集團的發(fā)展重任，不分晝夜的工作讓他疲憊不堪。“突然我想到，我們整個社會都處于這樣的一種狀態(tài)，每個人都是忙碌而疲憊，其實這樣的生活并不健康”。他們想到，是否能把中醫(yī)保養(yǎng)的湯劑做成飲料，而且是做成一款適合所有人的飲料?

有想法就行動。費屹立把保養(yǎng)的方子拿到上海中醫(yī)藥大學請教專家，他們給出的建議是，該配方不適合所有人。但巧的是，他們拿出了已經研制7年的“銀棘茶”配方，雙方一拍即合，在對“銀棘茶”進一步改良后，開發(fā)出了適合大眾口味、具有平衡身心、溫潤養(yǎng)胃功能的健康飲品。

采訪中，費屹立多次強調“非茶6+1”是一款養(yǎng)生茶，“我自己在喝，我5歲的孩子也可以喝，同樣也非常適合老年群體。我一直認為，這款飲品并不是傳統(tǒng)意義上的茶，它是在普洱茶的基礎上，混合了沙棘、紅棗、白果、山楂、荷葉共同泡制而成。而和市面上林林總總的飲料最大的不同是，它采用原汁原料，萃取白天然元素，不含任何防腐劑、色素和食用香精”。費屹立對自己產品的信心溢于言表。他說，目前的飲料市場很流行“混搭風”，他們的這款產品算是一種全新的混搭方式。

盡管這幾年受經濟增速放緩影響，但國內快速消費品行業(yè)相對發(fā)展穩(wěn)定，界龍選擇以飲料行業(yè)為突破口，并斥資億元打造新品，充分表明其要在快速消費品領域有所建樹的決心和魄力，同時也是集團加強多元化經營、優(yōu)化業(yè)務結構、提升整體盈利能力的有力舉措。

跨界合作

去年5月12日，上海界龍集團與上海中醫(yī)藥大學“產學研戰(zhàn)略合作暨首項健康飲品成果轉化簽約儀式”在張江集電港舉行，界龍集團花費270萬元，將上海中醫(yī)藥大學“銀棘茶”項目正式轉化。這樁產學研合作駛入了加速生成的快車道。

創(chuàng)立于1956年的上海中醫(yī)藥大學，是新中國誕生后國家首批建立的四所中醫(yī)高等院校之一，為國家培訓和輸送了各級各類中醫(yī)藥專門人才，學校擁有600多名專家和教授，2名兩院院士，多名全國名中醫(yī)、上海市名中醫(yī)以及國家級重點學科帶頭人等。此前，在產學研合作方面，已經有過不少嘗試，化妝品牌“相宜本草”的很多產品配方就出自中醫(yī)藥大學的實驗室。

而這次所做的飲料，則是一種挑戰(zhàn)性嘗試。作為主持研發(fā)“銀棘茶”的教授，上海中醫(yī)藥大學科技實驗中心副主任、博士生導師張寧研究員時不時要往界龍集團跑，一方面是跟蹤“非茶6+1”的產品情況，另一方面是為開發(fā)新產品奔忙。采訪費屹立當天，記者就碰到了張寧教授，她表示，“界龍給予全社會關懷、堅持做養(yǎng)生健康產品的理念深深打動了我，于是，致力于健康研究的我們，毫不猶豫地把歷時7年的研究配方交給了界龍集團。中醫(yī)向來講究藥食同源，中國古代的醫(yī)藥寶庫里面，詳細記載著許多有利健康的藥食。我們在其中深入挖掘，嘗試了成百上千種原料，最后確定沙棘、紅棗、白果、荷葉、山楂以及上等普洱等6味原料”。

“非茶6+1”的包裝上，“上海中醫(yī)藥大學研制”的字樣印在醒目的位置，若不是對產品有足夠的信心，作為科研教育機構的學校是不敢輕易這樣做的。

張寧介紹說，“銀棘茶”之前就是學校用來招待客人用的飲品，大家喝了都覺得很好，也不是沒有想過做成產品，但畢竟是學校，沒有辦法把這個好東西推到市場上。她顯然也是對自己的研究成果很感自豪，她告訴記者，普洱自古就有延年益壽、養(yǎng)胃護胃的功效，其中蘊含的茶多酚不僅能為身體抵抗氧化，還能舒張血管和抵抗輻射。而沙棘、紅棗、白果、荷葉，山楂里富含植物黃酮成分，是預防心腦血管疾病的最佳原料。

根據(jù)上海中醫(yī)藥大學專家所做的產品藥理研究，“非茶6+1”的每一味原料都是藥食同源，富含植物總黃酮和茶多酚，總體來說是消、清、補三者相合，山楂、沙棘，活血化淤，以“消”為主，增強機體循環(huán)，增強腸胃活力；荷葉、普洱茶，以“清”為主，降脂減肥；紅棗、白果，以“補”為主，補氣補血養(yǎng)胃，增強機體免疫能力。張教授說，上述六味配合，使得該飲品消中有補，清中有散，散中有斂，氣血得以通調，陰陽得以協(xié)和。“我建議不管是忙碌的人士還是飲食、生活不規(guī)律的人士，都可以將此作為養(yǎng)生和休閑飲料長期飲用。此外，由于“非茶6+1”的原料中包括對于“三高”、心腦血管人群也可起到滋養(yǎng)作用的成分，因此，此類人群也可放心飲用。

懷揣民族品牌夢

近年來，國內飲料市場發(fā)展很快，但繁榮的市場下也出現(xiàn)了良莠不齊、同質化競爭的現(xiàn)象，“我們走的就是差異化競爭的方向，我們的銷售目標是：5年10個億、10年100個億”，費屹立說：“對于飲料市場來說，一款產品做到100億元并不是天文數(shù)字，拿某品牌推出有兩年左右的一款飲料來說，很多消費者可能一次也沒喝過，但它在全國的銷售做到了80億元。某一款飲料在溫州一個縣的銷售額就達到上億元。”

最新權威資料顯示，經過幾十年的發(fā)展，中國已經成為僅次于美國的世界第二大飲料生產國。中國飲料市場正以平均每年20％以上的速度遞增，目前已達到2000多億元，其中，功能性飲料人均年消費量僅0.5公斤，只有世界平均水平的1/4，這為真正具有保健功效的以植物為原料的飲品項目的運作，提供了廣闊的市場空間。

近年來，受壘球性遠離碳酸飲料趨勢的影響，國內茶飲料市場競爭異常激烈。統(tǒng)計表明，中國茶飲消費市場每年增速超過30％，目前已經超過果汁飲料，并大有趕超碳酸飲料之勢。值得玩味的是，受此影響，連一向以碳酸飲料為主打產品的可口可樂和雀巢，都聯(lián)合推出了“原葉”茶飲料。與此同時，隨著王老吉等涼茶飲料的成功上市，帶有功能型的植物涼茶飲料再次掀起熱潮，綠色天然的健康飲品已經成為必然的選擇。有專家預言，21世紀的飲料市場必將是茶的世界。從數(shù)據(jù)來看，目前國內人均年飲用茶飲料僅為1.9升，而日本人均年飲用茶飲料約為37升，臺灣約14升，與日本相比，中國國內成長空間至少還有20倍的距離。

對于“非茶6+1”的發(fā)展前景，費屹立充滿信心。他認為，它兼跨了植物飲料和普洱茶飲料兩大未來飲料黃金領域，無疑是開拓了國內飲料行業(yè)的全新領域。

不過，養(yǎng)生茶概念現(xiàn)在聽來是新鮮，界龍擔不擔心被模仿呢?“我不擔心有人模仿，我擔心的是沒有人模仿。”費屹立坦言，有人模仿就證明他們選擇的方向是正確的，有人模仿就能合力培育市場，“即使做到100億元也壟斷不了市場，所以，我們競爭，有競爭才能激活市場。”他用一個生動的比喻來形容快速消費品市場，“快消品”的市場規(guī)律和印刷等行業(yè)有本質區(qū)別，就好像“燒開水”，從冷水滿滿開始燒，燒到臨近沸騰的點可能需要較長的時間，而一旦火候到了，達到沸點了，那后續(xù)能夠達到的熱度可能出乎你的預料。“目前，我們還處于市場培育的階段，營銷很關鍵，作為第13屆國際電影節(jié)和第16屆上海電視節(jié)專用飲料，我們在電影節(jié)和電視節(jié)上的宣傳收到了非常好的效果”。

其實，在費屹立心中，還，有一個民族品牌夢。雖然一些飲料品牌被貼上了“民族品牌”的標簽，但事實上，這些品牌都有或者曾有過外資背景，因此，界龍想做的不僅是一款產品、一個行業(yè)，更是打造“真味加”這個飲料界的民族品牌。