宏正ATEN重組中國渠道

專注于數字化連接分享方案的宏正自動科技（ATEN）日前在北京召開以“宏略中國，正馭新渠”為主題的戰略溝通會，宣布重組中國市場渠道，并公布了全新的渠道策略。

據了解，自2011年1月1日起，ATEN將正式進入品牌銷售與渠道整合的新階段，與中國的合作伙伴攜手構建全新的垂直渠道體系。通過此次渠道策略調整，將形成由“北京宏正騰達科技有限公司——授權代理商——經銷商和系統集成商——終端客戶”構成的全新垂直渠道體系。在渠道運營方面，ATEN中國將采取分銷、專案銷售、零售三種模式相互結合、互補共贏的策略。

“ATEN進入中國市場十多年來，始終秉承‘化繁為簡 分享科技’的品牌愿景，不斷加強本土化策略，積極拓展本土合作伙伴，并取得了驕人的業績。隨著全新渠道策略的實施，也宣告ATEN中國已經全面進入品牌銷售與渠道整合階段，標志著ATEN在中國的服務和銷售能力將進一步提升。”ATEN中國子公司（北京宏正騰達科技有限公司）董事長劉維賢表示。

北京宏正騰達科技有限公司總經理莊健群著重介紹了渠道重整將給ATEN中國帶來的全新變化：“隨著宏正自動科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，此次渠道策略調整積極迎合了宏正在中國的策略，宏正攜手合作伙伴成功拓展了數字化連接分享方案，并在各個領域均樹立了穩固的品牌形象。”

莊健群進一步強調，ATEN產品線齊全且格局各有側重，有K博士個人應用解決方案、ATEN企業應用方案、ALTUSEN高端遠程數據中心集中管控方案，以及VanCryst專業視頻方案。隨著業務的不斷發展，ATEN感受到中國用戶對本地化、個性化支持和服務以及完善的銷售和服務渠道的迫切需求，適時調整渠道策略正是為了向用戶提供更加及時、快速的服務和咨詢，在拓展業務版圖的同時強化ATEN在中國的品牌和服務能力，鞏固ATEN在數字化連接分享方案市場的領導地位。

據介紹，ATEN自進入中國市場以來連年保持強勁的增長勢頭，市場占有率和品牌知名度逐年攀升。目前，ATEN在中國已經形成了以子公司北京宏正騰達、武漢研發中心和深圳生產制造基地與維修中心三位一體的產、銷、研布局。隨著KVM產品在中國市場積累了相當的知名度，ATEN目前正積極將旗下ALTUSEN遠端數據中心集中控管產品線和VanCryst專業級視訊產品線推向中國市場，并以此作為2011年的市場推廣重點。全新渠道策略的實施，無疑將有助于ATEN開拓潛在新興市場。