商場打折背后的貓膩

剛過完國慶假日，接著又快到年底的購物狂潮。以往每逢節假日，各大商場都紛紛推出“滿200減130”、“滿200減150”，甚至“滿200減160”等不同幅度的促銷活動。如此不顧成本的瘋狂促銷真的是讓利消費者嗎?讓我們來看看這背后的貓膩。

促銷方式

◎方式一:買100減30

直接減去現金，讓很多消費者都會誤以為就是打折，其實差別很大。首先，多數商品價錢都是以9結尾(貌似是一種默認值)，這就意味著減掉的錢永遠少于你預期的。其次，一旦不夠減錢的數額你就會在商場內找尋價格適合的商品去“補”，無形中增加了你的二次消費。

◎方式二:買200返200

從2003年開始，返券愈演愈烈，有AB券之分，主要意思其實就是“低買高送”，一般對消費者都有不同程度的優惠。A券是指返出的券可直接視同現金使用，B券是指券部分須貼現金使用。滿200返200看似5折，其實要想用返的券買商品是件很浪費時間的事。

◎方式三:全場3折起

這個廣告語看起來貌似沒有什么殺傷力，但其實它卻是一個“微笑刺客”。有的商場會號稱“全場3折起”，你就會一廂情愿以為那里很實惠，但實際上去了你才發現，你喜歡的牌子，你需要的東西，還有一些漂亮“新品”居然只有一點點折扣甚至不參加活動。

購物實例

你可能常常會遇到這種情況，一見到買200返200A(現金抵用券)，就興高采烈地跑去購物。實際上你最想去購買的只是一雙X品牌的鞋子，價格是549元。但X品牌的返券力度只是買200返120，于是按活動規定返給你240元現金抵用券。

接下來你在商場中尋覓了2個多小時，為了找一件200出頭不到300塊錢的商品把券用掉，到頭來你選擇了一件269元的Y品牌T恤，你又多付出現金29元。當然結果不是你所期望的，花費549+29=578元，買到818元的商品，僅相當于7折。這與活動宣傳的買200返200給人感覺是半價的結果是大相徑庭的。而且當你購買第二件商品時需要消耗大量的時間。

以我們上面提到那個例子來分析:心儀的X品牌鞋子549元，因返券力度太低，所以不要急于直接買這個商品。一般商場都可以拼同等力度的抵用券，這時候你可以先買返券力度高的商品，比如先買返券力度為200的Y牌子的T恤再買一個超過331元的商品，注意不要超過太多。假設買的這2件商品花費612元，然后再拿著手中的600元券去購買鞋子。算一算:花費612元，買到了1161元商品，接近5折的折扣，總共只比原來的購物方式多花34塊錢，卻能多買343元產品。

在百盛的一家購物商場內，消費者圓圓試的鞋子是星期六品牌的一雙標價899元的及踝短靴，專柜銷售員指著促銷牌說:“滿300減120”。只要多加1元錢，這雙鞋子就可以用539元將近六折的價格買到。想想因為1元錢而損失掉的120塊錢，顯然心有不甘。“要么你再看看其他的鞋子，可以累加啊!”圓圓接受了銷售員的提議。20分鐘之后，她相繼選中了另外兩雙鞋子。

在這個柜臺看鞋子的女士們會在選好一雙鞋子后迅速分成這樣兩類:一類是不停掀開每一只鞋子的鞋底，只看價錢，然后掏出手機翻出計算功能;還有一類則是選中三四雙試好之后逐一比較價格再進行累加。圓圓屬于后一類，很不幸，她選中的兩雙鞋子一雙仍然是899元，另一雙是595元。無論怎樣累加，她都無法實現多付1元錢的夢想。

本來面目

商場永遠不可能拿100%的商品利潤去做促銷，商場做活動的可能僅僅是80%的商品，這80%的產品可以產生出20%的利潤;而剩下的那20%不參與活動的商品，則帶動了商場80%的利潤。商場舉辦如此大幅度的促銷活動，其目的就是用低折的促銷力度把消費者吸引進商場，去購買那些實際利潤更大的商品，從而提高商場的整體利潤。

這下，你明白了嗎?