越野E族:沒有利益的生意,才是大生意!

早在2000年，越野E族就已經(jīng)成立了，創(chuàng)始人叫辛華。不過，那時候，它還不過是一個純粹的汽車類網(wǎng)站，以論壇為主; 10年之后，如今越野E族已成為了整個行業(yè)的壟斷者，或者低調(diào)一點地說，已經(jīng)成為了行業(yè)領(lǐng)頭羊。

一直以來，許多網(wǎng)友都比較反對將論壇商業(yè)化，比如賣廣告。但作為一個團隊來說，發(fā)展需要收入、需要盈利，所以在越野E族成立之初，如何使其更好地生存便成為了當時辛華面臨的最大的問題。

論壇+大的資訊網(wǎng)站

面對著企業(yè)的生存壓力，辛華在和團隊經(jīng)過反復論證之后，2005年，他們果斷地將越野E族改版為論壇+大的資訊網(wǎng)站的形式。其中，論壇部分仍然保持自由純凈的格調(diào)。在辛華看來，對于越野E族來說，論壇更需要時間的積淀;而對于資訊網(wǎng)站的經(jīng)營以及未來的發(fā)展，他最初的目標是將越野文化打造成為大眾文化，因此，辛華將資訊網(wǎng)站當成大眾媒體進行培養(yǎng)。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，如今越野E族的資訊網(wǎng)站已經(jīng)被打造成了中國最大的SUV平臺——不僅僅局限于SUV，而且成為了各種汽車品牌、汽車相關(guān)改裝與配套行業(yè)、泛戶外活動品牌的綜合平臺;資訊網(wǎng)站所涉及到的領(lǐng)域也不僅是SUV，而且涵蓋了游艇、轎車、ATV(全地形車)。

服務(wù)為先尋求機會

英雄會是越野E族近幾年來必辦的活動之一，辛華將它定位為公益活動。前幾年，越野E族的英雄會已經(jīng)在內(nèi)蒙古庫布齊分別舉辦過三次，而作為主要主辦方，越野E族每一次都要虧損三十多萬元。今年，在河北崇禮舉辦的英雄會，

雖然得到了崇禮政府部門的大力支持，他們貢獻了優(yōu)越的資源，給全國的車友提供了一個有新意的玩的地方。但是此次英雄會預計仍將虧損120萬元。

很難想象，作為一家企業(yè)而言，連年虧損卻從未放棄的原因?辛華說，作為越野E族的掌門人，他首先需要考慮的并不是英雄會的賺與賠，而是本著越野E族建立的初衷，先為會員服務(wù)，而后再為進一步發(fā)展尋求機會。辛華說:“雖然我們現(xiàn)在還看不太清楚這些活動中是否有著立竿見影的掙錢機會，但毫無疑問的是，這樣的活動能夠培養(yǎng)新媒體。等到新媒體的發(fā)展基本穩(wěn)定了，越野E族的業(yè)務(wù)方向也許會向線下發(fā)展。”

已經(jīng)發(fā)展了10年時間的越野E族，如今已成為了行業(yè)的壟斷者，或者低調(diào)一點地說，算是領(lǐng)頭羊了。“企業(yè)主旨的整條線是玩。當年是自己玩，現(xiàn)在是組織大家玩。不過，這樣的玩是有壓力的。但是，最令人開心的是我們的每一次比賽都沒有發(fā)生安全事故，大家都很開心!” 辛華坦率地說。

沒有利益的生意才是大生意

實際上，目前由于不少人認為越野活動不夠環(huán)保，因此，批評的聲音比較多。

不過，越野活動的駕駛技術(shù)、車輛機械性能、越野人群的普及程度的確都能夠反映出一個國家強盛的水平。在軍事上，越野經(jīng)驗的積累，駕駛者和車輛制造者的教學相長都需要以年為單位的緩慢進步;在線體育上，群眾越野活動也為中國參加國際賽事自發(fā)訓練和培養(yǎng)了一大批選手。比如，近幾年，前去參加巴黎達喀爾汽車拉力賽的所有中國選手，幾乎都是從越野E族的會員中“玩”出來的。

辛華說，越野E族經(jīng)營媒體平臺所賺的錢基本都賠在了舉辦歷年的英雄會和其他比賽活動上了。今年，由于考慮到之前連續(xù)四年都在沙漠地區(qū)舉辦比賽，所以，他們迫切希望開發(fā)一個新地方，讓大家能夠繼續(xù)玩出新意。

“雖說河北崇禮距離北京這樣的大都市非常近，但崇禮的海拔變化大、自然景觀十分豐富，有著非常優(yōu)越的越野資源。”所以，2010年，越野E族把精力放在了崇禮。辛華更是帶領(lǐng)著團隊，在經(jīng)過半年時間的探尋之后，規(guī)劃出了600公里的越野路線。

其實，越野E族并非沒有能力舉辦專業(yè)比賽，但辛華覺得那不是越野E族的興趣，因為他們的任務(wù)是讓越野運動在中國越來越紅火。“過去的十年，越野E族憑借著‘責任’走到今天。而這些責任就是會員、地方政府、將健康和有挑戰(zhàn)性的生活推薦給中國人;在未來十年，越野E族也不會急功近利” 辛華說，“沒有利益的生意才是大生意!”發(fā)展到目前為止，越野E族還從未進行過資本運作，但隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，未來的越野E族將在堅持做好服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮商業(yè)運作。未來，可能會以崇禮縣作為開端，在全國范圍內(nèi)建立汽車露營公園。

經(jīng)常有人問:“辛華，你這幾年在做什么?”

“我做的是大事情、小生意。”他總是這樣回答著。

“沒有利益的生意，才是大生意!”或許出自辛華的這句話正是越野E族得以發(fā)展的真諦吧!

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崇禮，冬季+夏季的快樂之地

2010年10月3日，由河北省崇禮縣人民政府，張家口旅游局，越野E族主辦的“滑雪圣地、越野天堂”2010年越野E族英雄會正式舉辦。來自全國包括西藏、四川在內(nèi)的各省參賽車隊達90個，T3參賽車輛270部，前來參加活動的注冊車輛3000余部。

被譽為“中國最大的越野嘉年華”的越野E族英雄會，是歷屆英雄會中規(guī)模最大的一次。近年來，崇禮縣依托良好的氣候條件、地域和森林草場等環(huán)境優(yōu)勢，大力實施“旅游立縣”的發(fā)展戰(zhàn)略。為了豐富崇禮縣休閑旅游的內(nèi)容，擴大崇禮戶外活動和休閑旅游的市場占有率，2010年越野E族英雄會暨T3河谷挑戰(zhàn)賽落戶崇禮。