商業計劃書:簡單為妙

你剛創立的新公司并不是必須要有一份復雜的戰略文件，有一些基本的東西就夠了。

為公司制定戰略規劃時，首要的原則是不要擔心這個過程會延遲公司的發展。

提姆·伯瑞(Tim Berry)是Palo Alto軟件公司的總裁，也是《如何搞定商業計劃書(The Plan-As-You-Go Business Plan)》一書的作者，他說：“你總是在做計劃——你所擔憂的商業計劃書只不過是個表現形式，它描述的內容就是你希望發生的。”

如何制定一份簡單有效的商業計劃?下面是一些指導建議：

精簡

除非你有一個能夠擊敗Google的創意，否則你不大可能需要一份100頁的計劃書。大多數早期公司需要一個大約10～15頁的戰略描述。提姆·伯瑞說：“開始制定計劃時，它只要能夠說清楚你公司的情況就夠了。計劃的核心是戰略，不是一份又長又復雜的文章?！?/p>

包括基本點

越大并不是越好——只會讓人困惑。隨著公司的成長，你總是可以往計劃書中添加新的內容。檢查一下你的資金需求和資金來原，庸晰定位你的市場并且提供一份基本的市場分析，列出你的假設條件并建立對比標桿，提供基本的財務數據。包括銷售預測和一份費用預算。

利用網絡資源

美國中小企業管理局(SBA)的網站(www.sb2.gov)上提供了一些如何創建商業計劃書的指導建議和模板。提姆·伯瑞的網站(www.bplans.com)上提供了超過500份不同細分行業的商業計劃書，你可以找到你的行業模板，并開始動手撰寫。對于那些成長中并不需要擴展商業計劃的企業來說，SCORE(www.score.org)是一個很好的資源。“右腦商業計劃”(www.nghtbrainbusmessplan.com)幫助那些有創造性的公司通過頭腦風暴來改善其業務中的不足。

制定后備計劃

考夫曼基金會(Kanffman Foundaton)的創業主管托姆·儒赫(Thorn Ruhe)說：“如果所有的事都能按照計劃執行，那就太棒了，但是99％的創業者需要一個應急計劃。計劃書中要包括‘如果到某個日期我們的銷售額不能達到X元并沒有實現盈利，我們將……’這樣的敘述，說明要做什么?加大投入?改變市場策略?”

尋求幫助

你在將商業計劃書遞給潛在投資人之前，咨詢一下信任的朋友、企業家及其他創業者，讓他們審核一下你的計劃書，并且聽取他們的建議。通常在一個投資人那里，你只有一次機會。不斷審核計劃書是填補漏洞、預見問題的一個好方法。

不斷更新

每個月安排幾個小時回顧一下你的商業計劃，這樣可以保證你將你的計劃當作動態文件使用，而不是一份靜止的框架。通過這個回顧的過程，來評估計劃中哪些方面在實施，哪些方面需要調整。托姆·儒赫說：“審查商業計劃書的過程是非常有用的，它能讓創業者回顧他們的想法，并認識到他們的公司能否生存下去?！?/p>

(譯 桂曙光)