開心麻花:混搭創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)始人之一張晨的信條是，“如果能從創(chuàng)業(yè)中得到很多樂趣，那就是穩(wěn)賺不賠的”。

三個(gè)朋友聯(lián)手創(chuàng)業(yè)卻中途遇變，一場(chǎng)“非典”讓他們無(wú)意做起了舞臺(tái)劇，如今成為都市爆笑喜劇市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是市場(chǎng)變幻莫測(cè)，國(guó)營(yíng)、民營(yíng)和外資劇團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)愈演愈烈，舞臺(tái)劇市場(chǎng)的資原整合是趨勢(shì)所在，開心麻花何去何從成為一個(gè)未解的難題。盡管對(duì)他們沒產(chǎn)生什么影響，但是開心麻花的員工知道，公司正處于調(diào)整期。他們的老板張晨希望公司變得更專業(yè)化，未來(lái)發(fā)展得更快。為此，開心麻花正在嘗試囊括更多跟舞臺(tái)劇相關(guān)的產(chǎn)品類別經(jīng)營(yíng)。

堅(jiān)持藝術(shù)+商業(yè)

2003年，曾經(jīng)因?yàn)橹袘虍厴I(yè)大戲《翠花，上酸菜》而名噪一時(shí)的導(dǎo)演田有良找到張晨和遇凱，拉他們一起成立了北京自由元素影視文化有限公司(以下簡(jiǎn)稱“北京自由元素”)，打算一起拍影視劇。遇凱負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)，田有良干他的老本行，張晨則投完錢就忙別的去了。但是，突如其來(lái)的“非典”讓他們的起步計(jì)劃泡了湯，隨即三人商量轉(zhuǎn)做舞臺(tái)劇。年底，他們推出了《想吃麻花現(xiàn)給你擰》作為爆笑賀歲舞臺(tái)劇喜劇。

起初，觀眾對(duì)這部由謝娜、何炅、于娜等影視演員主演的賀歲喜劇并不怎么買賬，艘什么票房，公司幾乎是賠錢在做，三個(gè)合伙人就公司未來(lái)的發(fā)展思路產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧。田有良始終念念不忘拍影視劇的理想，張晨和遇凱則認(rèn)為，既然做了舞臺(tái)劇，就應(yīng)該繼續(xù)做下去，至于結(jié)果怎么樣，先做一段時(shí)間再說(shuō)。但是田有良態(tài)度堅(jiān)決，最后還是出去拍影視劇了。談起多年前三人的摩擦，張晨懊悔不已，“當(dāng)時(shí)我人在國(guó)外，沒能給予調(diào)解。不過我們?nèi)齻€(gè)至今都是很好的朋友。”

之后，留下張晨和遇凱兩個(gè)門外漢繼續(xù)“擰麻花”。好在隨著演出次數(shù)的增加，《想吃麻花現(xiàn)給你擰》開始逐漸盈利，媒體也非常熱情地左一個(gè)“麻花”又一個(gè)“麻花”。遇凱他們干脆拿著“麻花”二字跑到工商局打算注冊(cè)成品牌名稱。工商局卻不干，告訴他們這是食品名稱，不能隨便注冊(cè)，得加字。他們便順手把開心二字加在前面，用張晨的話說(shuō)，“‘開心麻花’是被媒體和工商局叫出來(lái)的。”

開心麻花宣稱混合了時(shí)尚與快樂兩大元素，將傳統(tǒng)話劇的深刻主題寓教于樂，相聲、舞蹈、魔術(shù)等藝術(shù)形式被混搭，言語(yǔ)詼諧張揚(yáng)。相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群是金字塔中部的普通大眾，除最高票價(jià)880元之外，其余幾檔都奉行加50元贈(zèng)送一張?zhí)灼钡膬?yōu)惠策略。演出累計(jì)超過百場(chǎng)的《索馬里海盜》講的是曾哥與春哥隨貨船經(jīng)過索馬里海域時(shí)，不幸貨船被劫持。二人跌宕起伏的命運(yùn)自然是劇情主題，而朝鮮核試驗(yàn)、快女、開心網(wǎng)偷菜等熱點(diǎn)也被點(diǎn)名過來(lái)湊了把熱鬧。這部作品創(chuàng)下了開心麻花單部作品連續(xù)演出場(chǎng)次的最高紀(jì)錄，截止2010年8月已經(jīng)上演超過100多場(chǎng)，現(xiàn)在還在不斷地上演。2003年至今，開心麻花累計(jì)推出13部作品，在千人以上的大劇場(chǎng)演出超過1000場(chǎng)，巡演遍及全國(guó)20多個(gè)城市。

開心麻花的經(jīng)營(yíng)模式和國(guó)外一樣，以制片人而不是導(dǎo)演為中心。操作方式則和電影類似，遇到好的劇本，找合適的導(dǎo)演和演員一起來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。他們認(rèn)為，這樣可以更好地把握市場(chǎng)的需求，在商業(yè)化和藝術(shù)之間達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。張晨說(shuō)：“別小看去劇場(chǎng)演出的那些人，我估計(jì)90％以上受過高等教育，敷衍不了他們。”《白日夢(mèng)》是去年開心麻花推出的一部爆笑音樂舞臺(tái)劇，要求演員現(xiàn)場(chǎng)表演、獻(xiàn)唱，一氣呵成。“影視作品可以重復(fù)拍攝很多次，挑最滿意的一次，但音樂舞臺(tái)劇不同，對(duì)演員要求非常高，不能有任何紕漏。”但同時(shí)，《白日夢(mèng)》以摩托羅拉的標(biāo)準(zhǔn)音效“HELLO MOTO”植入劇情作為開場(chǎng)，以此來(lái)求得商業(yè)價(jià)值。他們希望盡量不要引起觀眾反感，看到此處時(shí)，只愿他們“一笑而過”。

尋找爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)

北京自由元素成立之初，制片人的角色一直由遇凱擔(dān)當(dāng)，他給別人的印象則是一個(gè)“嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈娜恕薄?009年，因?yàn)樘^勞累，遇凱把公司的具體運(yùn)營(yíng)事務(wù)轉(zhuǎn)交到張晨手上。而采訪中，張展卻說(shuō)，“以前我一直負(fù)責(zé)劇作產(chǎn)品這塊，所以我更希望扮演一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角色。”

據(jù)在開心麻花工作的人反映，張晨就像他QQ的名字一樣(“張一總不在”)經(jīng)常不在公司，“感覺他是以一個(gè)玩樂的心態(tài)將公司做大。”張晨自己也表示，做這個(gè)公司就是很喜歡舞臺(tái)劇，并且反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“如果創(chuàng)業(yè)能從中得到很多樂趣，那就是穩(wěn)賺不賠的”。

他應(yīng)該是最不像老板的老板，言語(yǔ)行徑都直指內(nèi)心，毫不掩飾。身著套頭衫、大短褲和涼拖鞋參加公司發(fā)布會(huì)，直接上臺(tái)發(fā)表演講；現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)著眾人的面指著一位記者說(shuō)。最早認(rèn)識(shí)她的時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)又瘦又小的孩子；在公司看到一位剛理光頭的屬下，招呼一聲，“禿子，你干嘛去?”

但他又具有商人靈敏的嗅覺和準(zhǔn)確的判斷。如果舞臺(tái)劇市場(chǎng)最終形成國(guó)營(yíng)壟斷的局面，他希望開心麻花在其中能占據(jù)一席“政協(xié)委員”，如果更直白點(diǎn)，那就是做成舞臺(tái)劇市場(chǎng)的“華誼兄弟”。但是張晨表示，他還沒有想到舞臺(tái)劇作品的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“假如說(shuō)，舞臺(tái)劇可以通過漫畫、網(wǎng)絡(luò)視頻等其他形式進(jìn)行復(fù)制，實(shí)現(xiàn)重復(fù)性播放，說(shuō)不定是可以的。”

這一切源自舞臺(tái)劇自身特殊的產(chǎn)品性質(zhì)。它跟電影不一樣，影視劇作品一旦成型，沒法再進(jìn)行修改，但舞臺(tái)劇可以回爐再造。“每次演出結(jié)束，我們都會(huì)對(duì)作品進(jìn)行反復(fù)修改，包括我們自己的意見和觀眾的意見，這無(wú)形中電增加了成本和投入。”張晨分析道，“反過來(lái)，影視劇作品可以成千上百次地不停重復(fù)播放，但舞臺(tái)劇不行，還是得老老實(shí)實(shí)一場(chǎng)一場(chǎng)地演。”相較而言，舞臺(tái)劇行業(yè)的整體收入比較低。

2009年，開心麻花在北京一共上演了6部作品，其中新增的劇目4部，是開心麻花作品最為豐產(chǎn)的一年。一年時(shí)間內(nèi)僅在北京一地就演出超過150場(chǎng)，直接到場(chǎng)觀眾超過15萬(wàn)，公司的各項(xiàng)收入將近2000萬(wàn)元，其中《江湖學(xué)院》、《白日夢(mèng)》還在湖南、山西、河北等地進(jìn)行巡演。

市場(chǎng)整合

開心麻花已經(jīng)從早前的爆笑喜劇這一單一的產(chǎn)品類型增加了全新的爆笑音樂劇。這其中的緣由，既有外在威脅，也有內(nèi)在因素。早在3年前，張晨就有意做舞臺(tái)音樂劇，他跟身邊人一講，大家反應(yīng)平平，內(nèi)心接受程度比較低，他只能據(jù)此得出市場(chǎng)還不成熟的結(jié)論。但張展喜歡嘗試和探索新鮮事物的這種性情注定他沒有耐心等待，“不能一直等著，也不知道市場(chǎng)什么時(shí)候就成熟了。而且等待，永遠(yuǎn)只能做追隨者。”爆笑喜劇的民營(yíng)演出團(tuán)體之間也表現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，“觀眾看了，感覺差不多，都是進(jìn)去哈哈大笑”。

《白日夢(mèng)》是開心麻花推出的爆笑音樂劇代表作品。今年5月，他們還從韓國(guó)引進(jìn)一部名為《街舞愛上芭蕾》的音樂劇，改編之后投放到各大劇場(chǎng)，觀眾的反響也不錯(cuò)。但這種很小量的引進(jìn)劇作，不是開心嘛花主推的內(nèi)容。他們只是希望依靠產(chǎn)品品質(zhì)在舞臺(tái)劇市場(chǎng)獲得一個(gè)良好的口碑。

在張晨的眼里，目前舞臺(tái)劇市場(chǎng)是開放的，任何進(jìn)來(lái)的公司都可以占有一席之地，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，而且觀眾也遠(yuǎn)沒有達(dá)到理性選擇的地步。但是他斷定，未來(lái)一定是國(guó)營(yíng)劇團(tuán)憑借演藝資源和資本優(yōu)勢(shì)從而占據(jù)壟斷地位的趨勢(shì)，民營(yíng)演出機(jī)構(gòu)勢(shì)必面臨邊緣化的局面。“10家舞臺(tái)劇團(tuán)有兩家是民營(yíng)的就不錯(cuò)了，而我們?cè)谥虚g只能混口飯吃。”

而且同電影行業(yè)類似，舞臺(tái)劇市場(chǎng)開始呈現(xiàn)劇場(chǎng)和內(nèi)容上下旃資源整合的態(tài)勢(shì)。日前，國(guó)內(nèi)另外一家以話劇演出為主體的大隱院線在北京世貿(mào)天階時(shí)尚大廈推出時(shí)尚旗艦店，對(duì)外宣稱將整合全國(guó)劇院資源，以北京旗艦店為中心，輻射覆蓋全國(guó)省市近百家連鎖演出院線，采取“產(chǎn)品創(chuàng)作+院線經(jīng)營(yíng)+品牌營(yíng)銷+資本運(yùn)營(yíng)”四位一體的集約式運(yùn)營(yíng)模式。

開心麻花也在進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多元化的探索，比如在漫畫、兒童劇、賀歲影片等方面嘗試尋求突破，但采取的策略路線與大隱院線有所區(qū)別，效果也有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。去年，開心麻花與天津市河?xùn)|區(qū)、天津市總工會(huì)、天津日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的四方合作，成功盤活了閑置的天津市河?xùn)|區(qū)二宮大劇場(chǎng)。他們希望將天津的這種模式大力推廣，與全國(guó)各中小城市合作組建合資公司，通過盤活當(dāng)?shù)亻e置劇場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣，但是張晨表示，“這種機(jī)會(huì)可遇而不可求。”