河北零售業應對風險措施探討

摘 要:金融危機與外資零售業跑馬圈地，省內本土零售商面臨“內憂外患”，機遇與風險并存，流通業在練內功的同時，趨利避害。河北零售業朝著品牌規模企業通過業態升級、兼并重組、資源整合的的路徑選擇，才能殺出重圍。

關鍵詞:零售業;河北省;路徑選擇

中圖分類號:F74

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)12-0092-02

1 “內憂外患”背景及現狀

2009年伊始，河北重新引起了全球零售業界的關注，河北零售業近幾年取得了長足的發展，但與相鄰省市相比，差距仍然較大。從2009年3月發布的08中國零售百強來看，河北零售龍頭石家莊保龍倉和邯鄲陽光百貨在榜單上穩步前進。但作為環繞京津的大省，兩個企業入圍，也說明河北零售業的規模和集聚度不夠。2009年的河北零售業界進入世界零售列強“跑馬圈地”時代，從世界零售巨頭布局來看，沃爾瑪、家樂福、永旺株式會社進駐唐山，馬來西亞百盛落戶石家莊，特易購布局秦皇島，簽約廊坊、張家口和保定，等等。

唐山、秦皇島，這兩個地處河北冀東經濟區的重要城市，以其在環渤海經濟圈中舉足輕重的地位和發展后勁，成為全球零售業巨頭的角逐之地，特易購二線城市戰略也同樣令人側目，外來品牌的進入為當地零售市場注入了一劑強心劑;反觀冀中南，確是很多外來商家的“傷心地”:石家莊有著外地商號很難生根，如燦坤電器敗走，人人樂超市遭遇滑鐵盧，有著“中國第一百貨”的王府井也沒能留住腳步，荷蘭萬客隆超市、北京華聯、華普超市一家家黯然離去，省會零售行業老大保龍倉敗走邯鄲，外地知名商號品牌為什么未能立足生根，可能有選址不準、文化水土不服等原因，也許還有更深層的東西值得探討。

在這種“內憂外患”的新市場背景下，2009年絕大部分本土零售商仍然離不開傳統的價格競爭，為了產生市場轟動效應，對生活必需品或其他利潤相對比較小的商品輪番進行大規模降價促銷，這種戰術層面的競爭盡管會使企業贏得一時的市場份額，但會影響企業的長遠發展。更為嚴重的是，這把“雙刃劍”最終會讓消費者將自身的消費訴求導向低價位，而對于商品的品質、安全、性能、服務等因素降為次級訴求。過多的圍繞價格的競爭對本土零售企業面向未來的可持續發展不是好事。放眼整個河北零售業，出路又在何方?零售企業只有從自身找出路，把握時機，擴大規模，連鎖體系下沉、積極發展自有品牌，在共生中共榮，才能保證企業的可持續發展。

2 針對內憂外患河北省零售業的應對措施

2.1 提級增質，苦練內功

對于零售業最大的成本就是租金，如果在經濟低迷的時候有實力簽一個平時很難以平價拿到的租約，利用金融危機挖掘一些網點，對企業是一次很好的機會，因為降低成本不僅是當前應對金融危機的當務之急，也是企業發展、提高競爭力的長期核心策略。它還包括調整完善管理制度，優化管理流程，提高管理效率，降低管理成本。零售業更要注意“開源節流”，提高企業競爭力、協同效率，整合供應鏈，縮短供應鏈條，提高流通速度，加速資金周轉，降低流通成本和資金成本。積極利用自己的品牌信譽優勢，實體店的便利優勢，拓展網上及中小店鋪的銷售渠道，在不斷擴大國內市場銷售規模的同時積極探索外銷業務。同時，零售企業應積極參與新興社區建設，利用國家社區建設的相關政策，實施品牌零售商進社區戰略。

2.2 發展連鎖，壯大規模

2009年，嚴峻的經濟發展環境，使內資零售企業都面臨著不同程度的經營困難，相對于外資零售企業，市場競爭力將有所減弱，外資零售企業將會利用品牌、資金優勢，加快并購、擴張速度，省內零售企業已經感受到狼來了的氣息，與其嚴防死守，此時的出擊也許能夠贏得最終的勝利。國外的經驗也證明，在經濟不景氣的時期是企業兼并重組的活躍期。經濟周期下行的過程，其實也是一個企業優勝劣汰的過程。在未來的兩三年在經濟周期的調整中，資源向優秀的企業傾斜，淘汰一些落后生產力，將現在的經濟拐點看成是“危”帶來的“機”，抓住機會，瞄準方向，選好伙伴加快重組，把自己做大做強不失為當下一個正確的選擇，就像在賽車道賽車，你如果想超過對手，只有在彎道才有較大的機會。現在中小型商業企業面臨的競爭壓力越來越大，由于缺乏規模，造成商品進貨價格高、成本高、缺乏競爭力。隨著市場環境的惡化，生產廠家危機的進一步延伸，將給作為終端的零售賣場帶來更大的沖擊，強勢零售企業掀起的促銷價格戰可能使一些缺乏市場控制力的中小零售企業面臨倒閉。在河北零售行業規模偏小需要整合的大背景下，充分利用國家支持流通企業做大做強的政策，對提升河北省零售行業發展十分有利。

2.3 連鎖下沉，構建城鄉流通新機制

農村市場是中國的市場的一個重要組成部分，河北省是一個農業大省，農資銷售量巨大.農產品如何銷進城市，日用工業品如何銷進農村是農村商貿流通的關鍵所在，河北零售業的發展的重點在進一步提升一線城市商號品牌規模的基礎上，充分利用省域市場腹地廣闊的優勢，大力開拓三四線城鎮市場，依托供銷系統的“新網”和和商務部的“萬村千鄉市場”工程，形成以鄉村零售網點為基礎，以大中型批發超市和連鎖配送中心為骨干，以各類農村流通合作經濟組織和大中型農村流通企業為主體的流通體系，在農村實現“連鎖下沉”，在城鎮實現“農超對接”，形成一個從選種、農場主源頭供應、包裝、配送、物流、營銷到進入賣場的完整配送體系。

2.4 積極創建和發展“自有品牌”

如今，細心的消費者走進石家莊的大型超市，會發現貼著超市自身品牌的商品無處不在，“易初蓮花”的蜂蜜、“國大超市”的大米、“屈臣氏”的個人護理類商品等，品種繁多的自有品牌商品在零售市場已經悄悄蔓延開來。自有品牌擺脫了商業流程中的成本與市場推銷費用，由零售商直接組織生產加工。由于省下了庫存和廣告費，價格自然也會低于同類產品。依靠超市本身的品牌知名度和信譽，自有品牌已經成為商家保持自己特色吸引顧客的有力武器。

有數據顯示，英國超市45%的利潤來源于自主品牌的銷售，省內零售業領頭羊保龍倉的自有品牌率也到達了10%。開發自有品牌，可讓商品從生產商手里直接到達銷售企業的配送點，依靠超市自身的銷售網絡體系，迅速形成銷售規模。擁有自有品牌商品的超市，在競爭上避開了價格戰，許多自有品牌的商品價格要比同類商品價格低10%-30%，而利潤要高出10%-20%，利于形成超市本身獨有的經營特色。

國外零售企業的經驗顯示，當經濟發展處于低谷時，可控成本和價格的自有品牌產品的優勢愈發明顯，目前河北連鎖企業的自有品牌所占比重很低。在“過冬”時期，大型零售商都應有計劃的提升自有品牌商品比例，積極探索與供應商的合作，通過發展自有品牌以控制成本，降低價格。目前由于匯率波動以及經濟危機等因素影響，出口導向型企業已有15%-20%瀕臨倒閉，它們也希望和零售商合作，轉向內需市場，借用內貿企業成熟的營銷渠道，通過在大型商場、超市等大型零售企業中設立外貿產品的專柜、專區，擴大外貿產品的知名度。尤其是目前出口導向型企業急于轉向國內市場，零售商搶抓機遇通過與這些供應商的合作，發展自有品牌，逐步樹立自有品牌在消費者心目中的信賴感和品牌信譽。

2.5 政策導向

現代商業流通業作為先導型的產業，在國民經濟中占有的位置越來越重要，雖然河北省流通業獲得了較快的發展，但仍存在著一些制約商業發展的瓶頸，包括外資企業的“超國民待遇”問題、銀行刷卡手續費過高、商業電價過高、連鎖企業稅收上繳等問題也是省內零售企業所面對的心頭大患。降低銀聯刷卡手續費，是連鎖零售行業迫在眉睫要解決的問題。有資料顯示，去年交納銀聯刷卡手續費占企業經營利潤的10%以上。在這種困難時期，銀聯應進行合理調整，避免演化為商家與銀聯間的矛盾。商業電價方面，現行的對商業企業“歧視性”的電價政策，已成為商業企業發展的羈絆。商業用電與工業用電不平等，實行波峰谷用電后，由于商業營業多在波峰，反而有時用電費比以前還高，更加制約商業企業的健康發展。

參考文獻

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