借別人的鞋子比赤腳走得快

“沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。” 是的，做老板和商業(yè)就是這樣的簡單:借用資金來達到自己的目標，這是一條致富之路。

在生意場上，借錢也是資產(chǎn)的一種，故擁有借錢能力亦可說是經(jīng)營者的一項重要才能。如果能將借錢的能力與運用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個大富翁。當然，這種事情說來容易，做起來卻很難。

美國具有商人之神稱謂的約翰·華那卡雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學校教育，但后來他竟成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。他14歲就離開家到書店當學徒，歷盡艱苦，然后一邊從事推銷工作，一邊積累資金，獨資經(jīng)營一家店鋪。而后，華那卡不斷地構(gòu)思發(fā)展新公司，最后他終于成功了，而且被尊為美國商業(yè)界的權(quán)威。從豐富的實際經(jīng)驗中，他想出生意成功的方程式:生意的成功=他人的頭腦+他人的金錢。

美國第一旅游公司副董事長尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運會組委會主席時，為奧運會盈利15億美元。他也是靠著非凡的“借術(shù)”而成功的。

奧運會，當今最熱鬧的體育盛會，卻窮得丁當響。1972年在聯(lián)邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運會所欠下的債務，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損10億美元。

1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運會耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現(xiàn)代奧運會創(chuàng)始以來，奧運會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務壓得喘不過氣來，在這種情況下，洛杉磯市卻奇跡般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義征稅的情況下舉辦奧運會。特別是尤伯羅斯任組委會主席后更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。

沒有資金怎么辦?借。在美國這個商業(yè)高度發(fā)達的國家，許多企業(yè)都想利用奧運會這個機會來擴大本企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運會本身所具有的價值，把握了一些大公司想通過贊助奧運會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業(yè)贊助作為經(jīng)費的重要來源。他親自參加每一項贊助合同的談判，并運用他卓越的推銷才能，挑起同業(yè)之間的競爭來爭取廠商贊助。對贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會關(guān)于贊助的長期性和完整性的標準，贊助者不得在比賽場內(nèi)、包括空中做商業(yè)廣告，贊助的數(shù)量不得低于500萬美元，本屆奧運會正式贊助單位只接受30家，每一行業(yè)選擇一家，贊助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權(quán)。這些聽起來很苛刻的條件反而使贊助具有了更大的誘惑性，各大公司只好拼命抬高自己贊助額的報價。僅僅這一個妙計，尤伯羅斯就籌集了385億美元的巨款，是傳統(tǒng)作法的幾百倍。

另外贊助費中數(shù)額最大的一筆交易是出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網(wǎng)爭奪獨家播映權(quán)的辦法，借他們競爭之機，將轉(zhuǎn)播權(quán)以28億美元的高價出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運會總收入三分之一以上的經(jīng)費。此外，他還以7000萬美元的價格把奧運會的廣播權(quán)分別賣給了美國、歐洲和澳大利亞等。

龐大的奧運會，所需服務人員的費用是一筆很大的開銷。尤伯羅斯在市民中號召無償服務，成功地“借”來三四萬名志愿服務人員為奧運會服務，而代價只不過是一份廉價的快餐加幾張免費門票。由于尤伯羅斯成功的經(jīng)營，奧運會總收入6.19億美元，總支出為469億美元，凈盈利為15億美元。收入結(jié)果公布后，一下子轟動了全世界。

借他人的“錢袋”、“腦袋”，發(fā)自己的小財，需要膽識，更需要技巧。猶太人的一句經(jīng)商名言:“如果你有1元錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業(yè)家。”所謂生意的成功，并不是只顧實行自己的構(gòu)想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢，以創(chuàng)造另一番事業(yè)。而生意之所以失敗，則是其中的經(jīng)營者被成功沖昏了頭腦，不知不覺地走向自我專制;凡事以個人構(gòu)想為中心，要下屬執(zhí)行，漠視了其他人的意見，無形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一個人經(jīng)營的局面。

如果有雄心在商業(yè)上大展一番成就，必須借用別人的資源;固守個人風格，只會困于“自己”的圈子，永遠成就不了宏大的事業(yè)。