做全球飾品連鎖冠軍 哎呀呀將美麗事業(yè)進行到底

自本刊第5期報道“哎呀呀”之后，引起廣大讀者地關注。各地讀者紛紛來電來函表達對哎呀呀的關心和強烈的興趣。他們大多都是伴隨“哎呀呀”品牌一起長大的，親眼目睹了“哎呀呀”從小到大、從無到有的艱難成長歷程。正是由于有那么多忠實客戶的關心，“哎呀呀”懷著強烈的社會責任感和現(xiàn)代企業(yè)的使命感，用真誠地付出，高度的戰(zhàn)略眼光，迅速成為飾品行業(yè)的領跑者。而在競爭白熱化，國內不少連鎖品牌急速擴張后又轟然倒下的今天，“哎呀呀”卻保持著“又好又快”的發(fā)展勢頭，它不為人知的經(jīng)營秘訣何在?帶著這些疑問，本刊記者前往哎呀呀總部一探究竟……

哎呀呀

“花城”最美麗的風景線

6月4日，帶著無數(shù)讀者的好奇，帶著眾多創(chuàng)業(yè)者的疑問，筆者特地趕赴廣州哎呀呀總部進行近距離接觸。來到素有“羊城”、“穗城”和“花城”之稱的廣州，我們很快找到了哎呀呀的座落點，在廣州市天河區(qū)核心地段的頂級寫字樓——中信廣場。

來到31樓，“哎呀呀”現(xiàn)代簡約的裝修風格很快吸引了筆者。前臺工作人員熱情地接待著我們，請我們坐在沙發(fā)上休息片刻。打量了一下這里的環(huán)境，四周溫馨時尚的布置別具一格，散發(fā)出一種熱情陽光的氣息，透露著哎呀呀的文化，哎呀呀的激情，哎呀呀的理念，不由得讓我想起曾經(jīng)光顧過的一家家哎呀呀的店面。

不一會兒，大廳里陸續(xù)來了許多年輕人，一位年約二十出頭的小姑娘坐在了我旁邊的沙發(fā)上，看來她顯然不是第一次來這里。她掏出手機，熟練按了幾下對電話另一邊說:“喂，章總，我已經(jīng)到了您這邊，您這次到的夏季新款飾品，務必要先給我這邊安排發(fā)貨呀，我這邊比較急……”我很難相信，眼前這個集年輕時尚、美麗優(yōu)雅為一體的纖弱女子居然是一個久經(jīng)商海的老將。

“你是來談加盟的嗎?”這個小姑娘講完了電話笑著問我。我趕緊收回了目光，隨口說:“是，是啊，小姑娘，你，是加盟商?”“是啊，我是來訂貨的，我的店在四川。”“我聽說這邊發(fā)貨不都是由總部給你們發(fā)過去嗎?”我不解地問道。“是啊，但是我在抽得出空的情況下，都會親自過來，一來因為我的店生意很好，貨銷得很快，我想第一時間拿到貨，方便我的客戶;二來我是想?yún)⒓右幌驴偛康呐嘤枌W習，不斷提升自己，更好地把店經(jīng)營好;三來呢，我還想再開一家哎呀呀店面，我在四川的哎呀呀店盈利已經(jīng)連續(xù)半年排在全國前二十位了，總部承諾，像我這樣做得比較好的加盟商，第二次開店會有很大程度上的獎勵……”眼前這位小姑娘滔滔不絕地“談心”讓我刮目相看，年紀輕輕的她，就具有敏銳的洞察力捕捉商機。這讓我對她無比佩服。隨著我們的閑聊，來總部洽談加盟的人越來越多。我們決定前去向工作人員深入了解，揭開這個謎。

品牌塑造形象

實力創(chuàng)造未來

原來，在今年4月28日，飾品行業(yè)巨星“哎呀呀”在廣州番禺長隆國際會議中心正式簽約亞洲華語天團組合S.H.E及新人氣偶像林宥嘉為新品牌代言人，拉開了哎呀呀品牌提速的新征程。哎呀呀除了通過明星代言紅遍大江南北以外，它的崛起更重要的原因是創(chuàng)辦者科學的經(jīng)營管理理念。在2009年，董事長葉國富就對產(chǎn)品結構進行調整，加速新產(chǎn)品開發(fā)，延長產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品品類，確保“哎呀呀”在同行中的絕對競爭優(yōu)勢。

“哎呀呀”發(fā)展迅猛，那么，面對全國2000家門店，葉國富是怎么做到“快速而有效地供貨”呢?葉國富表示，在企業(yè)發(fā)展初期，因為資金有限，“哎呀呀”只能現(xiàn)貨采購。現(xiàn)在，規(guī)模做大后，他建立了一支30多人的研發(fā)設計團隊，自主設計產(chǎn)品，然后交給OEM廠商代加工。這樣既能統(tǒng)一貨源，又省掉中間環(huán)節(jié)，在確保產(chǎn)品品質的同時，又具有在同行業(yè)中物美價廉的價格優(yōu)勢。

在小飾品行業(yè)，經(jīng)營者很少會投入大量資金引入先進系統(tǒng)，比如ERP系統(tǒng)等。但是，葉國富一開始就引入管理軟件，并不斷升級，在門店管理中采用“精細化管理”戰(zhàn)略，這樣總部從接單、研發(fā)、采購、倉庫到出貨和財務等各個管理環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣、充分整合，提升了各部門執(zhí)行力，使哎呀呀在企業(yè)擴張中變得快速而穩(wěn)定。

店鋪鋪遍全國

打造連鎖加盟

為了實現(xiàn)快速擴張，哎呀呀選擇了連鎖加盟的形式，試圖通過構建渠道優(yōu)勢來聚合市場上眾多的小額消費者，并建立起自己的渠道品牌。現(xiàn)在，哎呀呀在全國有2000多家門店，主要集中在南方飾品量消費較大的城市，其中90%是加盟店。哎呀呀保持著超高的開店速度，平均每天新增兩家門店，葉國富表示，計劃在未來10年的時間里，將在全國開設1萬家店。

在小飾品行業(yè)，一個普遍的現(xiàn)象是開店“門檻”低、倒閉也很快。“哎呀呀”在發(fā)展加盟商時，也有很多門店因為管理不好，最后倒閉。葉國富表示:“我們的經(jīng)驗是通過培訓來加強加盟商的管理。”他認為臺灣女裝品牌——蜜雪兒發(fā)展了幾千家加盟商而品牌不倒，最重要的經(jīng)驗是不斷強化對加盟商的培訓，他將蜜雪兒的經(jīng)驗移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商學院，每周都開設講座，免費培訓各地的加盟商。

在小飾品市場，門店就是品牌，哎呀呀依舊堅持渠道建設，并將服裝品牌云集的步行街、商場作為未來門店發(fā)展的方向，進行渠道升級。為了預防加盟店倒閉，公司提高了加盟店的門檻，尋找一些在當?shù)赜袑嵙Φ耐顿Y者加盟，這樣加盟店抗風險能力就無形中提高了很多。在渠道升級后，葉國富表示:“現(xiàn)在哎呀呀在二級城市投入一個新店，包括加盟費、第一次進貨款，總投入在20-50萬元。哎呀呀是目前中國飾品連鎖行業(yè)直營店發(fā)展最快、開設最多的一家飾品加盟連鎖公司。”

哎呀呀的飾界

造就了無數(shù)的夢想

據(jù)哎呀呀常務副總楊少華介紹，最近哎呀呀加盟店的生意直線飚升。其中深圳的加盟商楊女士業(yè)績最為突出，日銷售額連續(xù)突破23000元。說起這位楊女士，她有著不凡地創(chuàng)業(yè)歷程，這位楊女士自創(chuàng)業(yè)以來，長期從事品牌服裝代理。手上的商鋪資源廣布珠三角。在經(jīng)過多方面的調查，慎重的訣擇后，2009年9月楊女士毅然決定全面停止手上服裝門店的拓展工作，堅定地選擇了加盟哎呀呀，并立志要以最快的速度鋪開十家店。

2009年10月，楊女士(3店)深圳寶安區(qū)福永鎮(zhèn)福永大道白石廈1號龍州百貨哎呀呀店日銷售額突破16000元。公司為楊女士提供了“一站式”的貼心服務，讓楊女士所經(jīng)營的哎呀呀店連連報捷，業(yè)績一家比一家紅火。同時，在開店速度和店鋪質量上都給了楊女士足夠的支持和保障，讓楊女士有充足的精力去拓展市場。

在經(jīng)營數(shù)家哎呀呀店后，看著哎呀呀店的高成功率及可觀利潤。楊女士不由自主地把手上經(jīng)營的服裝店與哎呀呀店做了對比。

經(jīng)營服裝店:店面條件要求高;投資金額高;消費門檻高;季節(jié)性，淘汰快，易積壓;行業(yè)細分，競爭異常慘烈……

經(jīng)營飾品店:門面大可大做，小可小做，操作靈活多樣;投入資金相對較少;消費群體廣，門檻低。1-60元的價位，確保了進店100%的顧客都能買得起，80%的顧客都會消費;產(chǎn)品季節(jié)性不強，常賣暢銷，更新快，訂貨方式靈活，基本不會造成積壓;飾品屬新興行業(yè)，知名的品牌屈指可數(shù)，競爭不激烈，上升空間大，機會多多……

一番周詳考慮后，2010年3月，楊女士將手上一服裝店轉型做哎呀呀。此店位于深圳南山區(qū)南新路3055-3號鋪，轉手費20萬，租金50000元/月。門面寬6米，實用面積75平方米。此店在經(jīng)營阿依蓮期間，業(yè)績甚不理想，基本處于勉強保本狀態(tài)。在帶著一份疑慮試營業(yè)后，楊女士看著新店的業(yè)績異常欣喜。

3月12日(周五)當天試營業(yè)銷售額14899元，3月13日(周六)正式開業(yè)當天銷售額21679元，3月14日(周日)日銷售額23866元，3月15日(周一)日銷售額13232元……

按此業(yè)績推算，此店月銷售額完全有希望挑戰(zhàn)500000大關，再創(chuàng)哎呀呀銷售高峰，再次證明了“小飾品，大生意”。

與此同時，還有更多另人振奮的消息。哎呀呀3月和4月每個月都有128家哎呀呀新店開張，哎呀呀3-4月的加盟奇跡震撼了各界人士。5月27日廣州荔灣區(qū)劉區(qū)長、廣州荔灣區(qū)財政局胡局長、廣州荔灣區(qū)國稅局韓局長、廣州荔灣區(qū)地稅局楊局長等一行人，在哎呀呀董事長葉國富先生及哎呀呀常務副總楊少華先生的陪同下，來到哎呀呀公司總部中信廣場進行了工作視察。在公司領導的陪同下，劉區(qū)長、胡局長、韓局長、楊局長等一行人先后到公司加盟拓展中心、加盟商管理中心，商品中心查看了新產(chǎn)品研發(fā)進展情況，市場方面的管理狀況等，并與公司各部門負責人進行了親切地交談。地稅局楊局長對哎呀呀公司作為飾品行業(yè)的引領者所肩負的社會責任、對國家稅收事業(yè)所做的貢獻給予了充分肯定。他指出:哎呀呀在飾品行業(yè)用卓越眼光引進ERP系統(tǒng)，先進的環(huán)保理念、現(xiàn)代化的管理模式，以及哎呀呀員工踏實肯干、雷厲風行的工作作風、拼搏進取的奮斗精神值得在創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)學習。荔灣區(qū)的劉區(qū)長對哎呀呀企業(yè)這幾年的飛速發(fā)展點頭贊許，還叮囑財政局要全力支持哎呀呀企業(yè)的發(fā)展，積極溝通配合，根據(jù)企業(yè)特性制定一企一策，為哎呀呀這樣的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，最后劉區(qū)長還預祝哎呀呀早日成功上市!

記者感言:經(jīng)過在哎呀呀總部一天的經(jīng)歷，不禁讓我們感嘆到，哎呀呀品牌是以實力成就未來!現(xiàn)在，哎呀呀已正式成為《創(chuàng)富指南》雜志“萬千百十工程活動”重點推薦項目。這意味著，選擇哎呀呀就是選擇了一條走向成功的道路。哎呀呀，一個擁有幾千家連鎖店的企業(yè)，將帶領無數(shù)的加盟商一起努力，一起拼搏，一起輝煌!

去歲曾窮千重目，今朝更上一層樓。相信“哎呀呀”的發(fā)展之路將會越來越廣，哎呀呀的明天猶如東方明珠——更加絢麗奪目。

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總部加盟熱線: 400-700-1138 (24小時)

總部服務熱線:020-87520377

13416351670(姚小姐)

企業(yè)名稱:哎呀呀飾品連鎖股份有限公司

總部地址:廣州市天河區(qū)中國頂級商務中心中信廣場31樓

網(wǎng)址:www.aiyaya.com