創業成功的要訣是什么

開店，可能會是許多年輕人赤手空拳創業的最佳選擇。但經營什么?如何從小做起，又如何在瞬息萬變的市場上站穩腳跟呢?而且，由于競爭者也在陸續進入各種行業，人們面對的競爭壓力也是越來越大，使得創業成功機會相對也越來越小，那么，如何創業才能創業成功呢?

一、優柔寡斷，她喪失了商機

都說世界上沒有后悔藥，張小姐一提到那段經歷，總是痛心疾首，用她的話說，就是“我真希望世界上能有后悔藥這個東西”。事情的起因還要從兩年前說起，當時，她看到周圍的朋友紛紛辭職創業，并且創業的結果好像都還不錯，張小姐也動心了，她雖說也算是個白領，但生活在現在的社會里，要供房子、要買車子、要生活，到處都需要錢，創業應該是個不錯的選擇，于是和男友商量了一下，但聽到的卻是反對意見，想想也是，現在競爭這么激烈，所以她還是決定看看再說。沒想到這一等就是兩年多。

一年前，好朋友王小姐找到了一個創業項目，想和她合伙開一家飾品店，店鋪的位置、上貨等等，都是好友包辦的，已經做的很妥帖了。張小姐想了一段時間，最后還是放棄了。她害怕萬一創業失敗了，又丟了目前這么好的工作。所以直到現在，她還是沒有走出創業這一步?！翱吹胶糜训娘椘返戡F在紅紅火火的，我就很后悔，如果我當時同意了，現在都賺了多少錢了呀?可是當初我實在是下不了那個決心”，張小姐很痛心失去了這次機會?？墒侨绻€有下一次機會，她就一定能抓住嗎?

點評:要賺錢就必須果斷，不要拖泥帶水，要學會迅速地審時度勢。只有快速決斷才能夠使你迅速占據優勢。拖拖拉拉、畏首畏尾、優柔寡斷則是創業的大忌。雖然在創業時風險是存在的，但是不能因為風險的存在就畏縮不前，在競爭如此激烈的商場，只要你一猶豫，就會將大好機會拱手送人，這樣會使你一次次貽誤良機。

二、加盟創業，要做好前期調研

李先生在兩年前辭職進行創業，雖然是頭一次創業，但是他深知商海中的險惡。于是，在創業之前，他先進行了一番嚴格的市場調研，考慮到自身的經濟實力，他決定選擇了投入少、風險小、高回報的加盟連鎖的方式。在選擇加盟商方面，他頗費了一番心思，因為網上到處都是尋求加盟連鎖的信息，但是信息的真實程度卻很值得懷疑，于是，他多方將各個加盟店進行對比，忙碌了兩個多月，才最終選擇某服裝品牌進行加盟。加盟后，就是店址的選擇?！斑x址是創業成敗的關鍵”，李先生這樣說，“要想賺錢，開店地點附近的調查千萬馬虎不得。盡管經營的業種不同，商圈的屬性也不盡相同，但可以通過綜合考察人流量、交通狀況、區域特性等確定店址”?，F在，李先生的位于繁華商業街的服裝店已經是生意火爆了。如果問他成功的秘訣是什么，他會告訴你:“是做好前期調研和選擇一個好的品牌加盟?！?/p>

點評:1.在創業之前，切記不要盲目。要在了解個人性格特征、興趣，清楚手頭資金的情況下，進一步考慮所開設的店面要經營什么品種，需要什么樣的條件等，并將所經營品種的發展潛力進行評估，再決定是否進行投資。2.加盟連鎖雖然不失為創業的一條好途徑，但在加盟時，整個投資不宜過大，要尋求利潤高、投入少的小產品加盟;初次創業的人切忌加盟大的連鎖項目。要選擇有完善支持運營體系的加盟企業進行加盟，以取得系統的全流程支持。3.有人說:“選好店址就是創業成功的一半”，這話一點也不假。一般來說，在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高很多?？土髁枯^大的地段有:①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。但是黃金地段并不是唯一的選擇，因為營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點。

三、自己創業，人際關系網的大作用

所有人都知道，成熟的人際關系網可以為你網羅更多的財富。但是如果你在有需要的時候才想起它的話，那就有點臨時抱佛腳的意味了，因為人脈的經營是一種長期的投資，而絕非當下可以快速累積的資源。如果你有這方面的資源，而不好好使用，那就太浪費了!

呂小姐可以說是一個幸運兒。她曾經在一家廣告公司工作過，負責與客戶之間的聯絡，由于工作的關系，也由于喜好結交朋友的性格，幾年下來，她擁有了豐富的人脈資源。終于，在09年她自己創業時，這些人際網絡的作用體現了出來。由于擁有這樣的人際網絡，使得呂小姐在創業時要比其他人少走了不少彎路。

點評:為了建立有效關系網，應該在平日的社交場合中，盡量累積多元化的人際關系。在人與人的關系中，人際關系的經營其實就是從“見過面——名片交換——認識——熟識——人脈”的過程。對于我們來說，撥點時間與精神經營此種關系網是必要的。因為當你真正遭遇困難時，救星與解決之道可能就在其中。

四、在商言商

開店創業在合法經營的前提下，總是想利潤最大化。有的行業可以長期做下去，但有的行業卻要緊緊把住市場的脈搏，適度冒險，速戰速決。

王軍在積累了一定的資本后，大膽地買來了30多臺游戲機，做起了游戲房的生意。由于當時經營游戲廳還是特批行當，當地經營戶也只有三四家，王軍經營有道，游戲廳的生意十分紅火?？捎^的利潤并沒有沖昏頭腦，前幾年，他又敏銳地意識到游戲行業肯定要受到國家政策的制約，當年他又轉行，開起了當時的新興行業———網吧。又搶到了頭口水，生意好得常常爆滿。接著他又在高教園區附近開出了一家KTV量販店。

大專畢業的小洪從開打字復印店起家，幾年以后有了積累，又購進了刻字機、膠印機搞起了廣告制作，去年還做起了電腦代理生意。

當然，也有人在某一行里做精做透的，如服裝、照相這樣的傳統市場，客源也是基本穩定，只要在款式和形式上跟得上市場的步伐一樣可以穩操勝券。

點評:開店成功了也不要一時被成功沖昏頭腦，要頭腦清醒的看清楚你的主營方向在未來的趨勢，應時而變，應勢而變，不要拘泥于一時。只有不斷的根據當前實際情況改變，才能讓你的店鋪越開越紅火。