美國人手中的賺錢法寶

廢舊飲料瓶，蚯蚓糞便，常人眼中的廢物在精明的商人手中卻成為賺錢法寶。美國新澤西州首府特倫頓一家公司推出以蚯蚓糞便為原料，廢舊飲料瓶包裝的液體花肥，在加拿大和美國有機(jī)肥料市場一路看好。

突發(fā)奇想

湯姆·薩奇現(xiàn)年23歲，出生在匈牙利，父母都是物理學(xué)家。9歲時，薩奇隨父母移民加拿大多倫多，2001年他進(jìn)入普林斯頓大學(xué)攻讀行為心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。薩奇的初衷是成為精明的企業(yè)家，而非環(huán)保英雄。

同年夏天，薩奇到蒙特利爾拜訪朋友。這位朋友喜愛養(yǎng)花，自己利用廢舊瓶子和蚯蚓制作花肥，這引起了薩奇極大的好奇心。

“當(dāng)時并沒想到環(huán)保，只是覺得‘哇，這是個很棒的商業(yè)模式!’”薩奇回憶說，“智慧之光從此點(diǎn)燃。”

于是，薩奇和同在普林斯頓讀書的喬恩·拜爾向?qū)W校創(chuàng)業(yè)工程遞交了一份計劃，但遭到拒絕。他們沒有氣餒，借來2萬美元開起了公司。

2002年夏天前，公司一直在倒閉的邊緣掙扎。不得已之下，薩奇到電臺推廣他的理念。幸運(yùn)之神果然向兩名年輕人伸出了雙手，一名投資人愿意出資2000美元挽救他們的公司，于是薩奇從學(xué)校退學(xué)，全心投入到公司發(fā)展上。

經(jīng)濟(jì)環(huán)保

總部位于特倫頓的TerraCycle公司，主要研發(fā)由蠕蟲糞便制成的有機(jī)肥料。目前產(chǎn)品包括適合于所有花卉植物的肥料，以及專門針對蘭花和非洲紫羅蘭的特種花肥。液體肥料裝在喝過的可樂瓶中，一般是500多克。使用時直接噴灑在植物上即可，非常方便。

公司在全美許多小學(xué)設(shè)立飲料瓶回收站，小學(xué)生們收集廢舊飲料瓶，公司以每個5美分的價格收購，用來裝肥料。

早在2004年初，TerraCycle植物肥料在有機(jī)商店和園藝商店上市，售價約為7美元一瓶。2005年初，它們已經(jīng)出現(xiàn)在加拿大沃爾瑪和家得寶家居建材連鎖超市的貨架上。

初出茅廬的TerraCycle還在覬覦肥料界老大Miracle-Gro的巨大市場。“我們不想只在小商店中銷售，”他說，“我們想要攻占他們的市場。”

賢士相投

除了全職工人外，公司擁有10名專業(yè)員工。當(dāng)初的合伙創(chuàng)始人，如今的首席技術(shù)官喬恩·拜爾，已經(jīng)是普林斯頓畢業(yè)生。今年8月，曾在寶潔、強(qiáng)生等大公司從事過15年高級銷售工作的埃里克·J·史密斯也加盟TerraCycle公司。

現(xiàn)年39歲的史密斯甚至把薩奇與沃爾瑪創(chuàng)始人相提并論，“他是我們的山姆·沃爾頓。他手下有一批在各自領(lǐng)域出類拔萃的人，”史密斯說，“我以前曾為一些老古董做事，他們在發(fā)揮員工能動性方面，遠(yuǎn)不及薩奇。”

“我妻子很不理解我的做法，岳母也不跟我說話，”史密斯開玩笑說，“但我對薩奇的事業(yè)有種癡迷。他對自己的產(chǎn)品了如指掌，富有激情，并且能將激情傳遞給其他人。”