在童裝世界里淘金

服裝行業跟其他行業一樣存在風險，但是童裝行業相對來說風險是較低的。畢竟小孩子的衣服和成人有所不同，追求時裝潮流還是比較少的，只要布料舒服、款式適合就會受歡迎。因此，開童裝店也成了眾多初次創業者的首選。

現在的家庭多是獨生子女，每年還有上千萬的嬰兒出生，加上人們經濟水平也提高了，與二三十年前相比，已經沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多人選擇的是為孩子購買舒適、漂亮的童裝。

分析調查 謹慎創業

萬女士的“小不點童裝屋”開在當地頗有知名度的居民社區旁。走進萬女士的小店，你會發現，它和大多數小本創業者的店鋪差不多，50平方米的面積，沒有太過華麗的裝修。與眾多童裝店一樣的是，里面密密麻麻地擺滿各式各樣的童裝，款式應有盡有。而與眾多童裝店又有所區別的是，除了主營童裝，萬女士還在店里專門辟出了一塊地方，代銷少量的兒童食品和嬰幼兒用品，同時還幫固定客戶訂購相應的緊俏商品，如進口奶粉等。

萬女士說，之所以選擇經營童裝，是因為她有了孩子后，經常流連于商場的兒童專柜，她發現在商場里，一套不是很知名品牌的童裝打折后也要上百元，而一雙嬰兒鞋最便宜的也要30多元。知情人告訴她，這些品牌童裝等兒童用品在商場的賣價一般是進價的2.5倍至3倍，扣除商場所收的費用外，利潤大致在30%～40%。與家電、成人服裝等成熟行業相比，這個行業的利潤空間應該說是比較可觀的。

“當時孩子已經上幼兒園了，自己在家閑著也是閑著，本來打算出去找份工作，后來一想，與其替別人打工，不如為自己打工。”知道了童裝行業利潤豐厚，萬女士禁不住產生了開童裝店的想法。

通過調查，萬女士把童裝價格定位在工薪階層能接受的價位上。由于現在的孩子都是獨生子女，家長們在選擇衣服時，通常都把質量放在首位，萬女士自己就深有體會。因此，她在進貨時首先考慮的是貨品的質量，其次才是貨品的款式和品種。

經過分析比較，萬女士最終確定從杭州進貨。選定了貨源地，接下來選擇店址，經過認真摸底，她決定把店址定在成熟的居民社區旁邊。 像這樣的兒童服裝店大約50平方米的店面就足夠了。“每天早上9點準時開門，晚上9點關門，除了我和自家的一個親戚外，還聘請了四名店員，我們六個人每天兩班倒。”萬女士說道。

代理品牌 特色經營

開業一段時間以后萬女士發現:辛辛苦苦干下來或收支剛好持平或略有小賠，這樣干下去還不得關門?經過分析，她很快找到了原因:服裝式樣不能長時間保持一個老面孔不變，品種和種類要經常交替更換，總之要經常去批發市場批一些質優價廉的貨品。然而，去一趟杭州各種費用加起來需2000元左右，進貨次數越多，攤在單件商品上的費用就越高，無形之中增加了成本，成本提高，貨品售價就要上浮，貨品價格一高勢必影響貨品售出數量，售出貨品數量減少就意味著顧客群流失，小店沒有一定數量的顧客和回頭客，離倒閉死亡也就不遠了。

用什么辦法既能多進貨又能減少進貨費用呢?正當萬女士一愁莫展時，附近一家熟食店搞加盟宣傳的材料啟發了她。萬女士頓時眼前一亮，自己的童裝店為什么不搞連鎖經營呢?這樣不但能降低費用成本，而且還能使小店的服裝款式多樣化，讓本來只是進來看看的顧客，看到一些新奇可愛的童裝時被吸引而成交。

她跟家人說出了自己的想法，家人也很贊同。經過謹慎選擇和認真考察，萬女士取得了某家知名童裝品牌的代理權，從此，除了固定時間去杭州進貨外，代理的品牌童裝也為小店增添了不少亮色，豐富了店內的品種。

一次，萬女士逛家裝建材市場時，發現很多建材店都推出“一站式”或“一條龍”服務，方便了顧客的購物環節也節省了很多時間。回到家后，萬女士琢磨著自己的大部分客戶都是那些媽媽們或準媽媽們，除了衣服，肯定還需要為寶寶采買其他的物品，如果能為他們提供“一站式”服務，在為自己的寶寶選購衣服的同時，也能采買到其他所需物品豈不兩好合一好?經過深思熟慮后，萬女士又在客戶當中做了一些調查，大家都非常認同這種經營方式并給出了不少好建議，綜合了大家的意見，萬女士細心挑選了幾家幼兒食品和用品廠家，與他們達成了協議，代銷其產品。在問道會不會將代銷產品做大做強時，萬女士說:“代銷只占日常經營的一小部分而已，我還是以童裝為主營方向，代銷一些嬰幼兒產品只是為了方便客戶購物，穩定客戶源，目前不會增加代銷的產品數量。”

萬女士的童裝店正是憑著獨特的經營理念、時尚新穎的款式和質優價廉的貨品，生意做得紅紅火火。

創業分析與風險提示

前期投入:據萬女士透露，她的小店前期投入為10萬元左右，主要包括首期房租以及首批存貨和裝修。“小不點童裝屋”的面積有50平方米，兒童服裝不如成人服裝款式多樣，價格也相對較低，所以建議童裝店面積在50平方米左右是比較合適的。另外，像萬女士這樣在經營童裝的同時，還代銷少量的兒童食品或用品，同時也幫固定客戶訂購相應緊俏商品，如奶粉、尿不濕等，一是可以穩定客戶;二是幫客戶節約費用(因與廠家銷售合作可減少銷售環節費用)，自己也獲得利益，因此，準備一定的流動資金必不可少。

利潤:目前在萬女士的店面經營中，最大的支出便是房租，每月5000元。加上裝修攤銷以及人員工資等其他開銷，每月的經營成本在1萬元左右。據萬女士介紹，她的小店主要利潤都是來源于薄利多銷，大概在10%左右，代理的品牌服裝因質量好、款式新穎、價格合理而吸引不少新老顧客，定期參與廠家銷售折扣活動，另外加上貼心服務，如為顧客訂購商品等，生意越來越火銷量日益劇增。由于取得客戶信任，價格合理明碼標價，銷售上討價還價也就少了很多。

選址:童裝店選址無非是在商業區、社區周邊、學校周邊這三個區域內選點。第一重點考慮在學校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。第二要有“傍大款”意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。首先，這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應，“揀”些顧客;其次，節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。第三童裝店可開在居民區附近，這里人口比較集中，人口密度較高，人們來到童裝店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層兒童和社會各個階層的家長都有，對于賣哪種款式或類型的童裝，選擇比較容易。

風險:萬女士說經營童裝最大的風險就是庫存、壓貨，不過好在童裝不像成人服裝講究式樣，款式更新換代快，它講求的是質量，因此只要貨品質量過關，積壓的貨品也可以低價售出，保住成本。

另外在選擇童裝投資品牌上一定要謹慎，投資者在選擇品牌的同時，除了看品牌在全國的影響力以外，還得看在當地的影響力如何，一定要調查清楚，這樣才能降低開業風險，快速實現盈利。

進貨渠道:全國各地都有童裝批發市場，投資者可根據自己的實際情況選擇進貨渠道。

經營建議:1.建立會員制度。其主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，根據他在本店的消費額度給予不同的優惠。譬如在特別節日問個好:孩子生日、三八婦女節等，還可以送點禮品，禮品要有創意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。

2.貨品陳列。單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客會把你配的全套都買走。陳列也要考慮到色調的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配，注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點報紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現。