成功源自于他的冷門攻略

在瀘州市納溪區豐樂鎮馬村四組，有一片養尊處優的花。它們時常都“折磨”它的主人，冬天冷了要求主人侍候它們穿上厚厚的草繩衣，夏天熱了使喚主人給它們沖涼，渴了就要求喝幾口清爽的水。然而，每到春天，就是它們回報主人的日子——創造高額利潤。它們的主人叫張遠東。

包魚塘養魚大熱他賣魚苗

張遠東是一個地地道道的農民，1982年初中畢業。那年，國家剛剛實行土地第一輪承包責任制，農民都在為種糧食填飽肚子而忙碌。當時只有17歲的他瞞著家人偷偷承包了本組的一口魚塘。此舉不但遭到了家人的強烈反對，也受到鄰居的質疑:“現在人人都在忙種糧食填飽肚皮，還有哪個人來買魚吃喲，你這不是白搭嗎?”但一年下來，他獲得了近千元的收入。

嘗到甜頭的他干勁十足。到1986年時養魚的人越來越多，魚苗十分緊俏。有一天，他排了一整天的隊都沒買到魚苗。他心思一轉:“我何不搞魚苗繁殖呢?”于是他買來幾本魚苗繁殖書籍，邊學邊干起來，第一年就收入3000多元。成功使他覺得自己的選擇沒有錯，1989年他一人承包了本村5口魚塘，雇了10多人，年收入近4萬元，并且修建了一幢小洋房，成為名噪鄉里的“萬元戶”。

養“冷門” 兩次失敗終醒悟

后來，搞魚苗繁殖的人越來越多，市場競爭越來越激烈，收益越來越少。1996年春，張遠東踏上了南行的列車，親自到廣州、深圳、上海等地考察種植養殖發展項目。經過近一個月的實地考察，他投入5萬多元引進了10組肉狗和20組美國青蛙，搞起“冷門”養殖。由于買到的狗種質量變異，再加上技術未跟上，養殖肉狗幾乎血本無歸。雖然養殖美國青蛙很理想，但是在當地很多人不愿吃美蛙，因此市場價格不高。兩年后他又投資4萬余元引進了泰國巨鱔和白玉螺獅，但由于氣候的關系，最終也沒有成功。

兩次失敗的經歷使張遠東認識到:只有走科學發展的道路才能致富，不能盲目投資，欲速則不達。他在等待時機。

賣苗木 扦插造型利潤翻十倍

國家提出西部大開發戰略后，許多地方需要大量的花卉來進行綠化，張遠東發現了其中的商機。剛開始，他的妻子極力反對:“周圍都沒有人做這個生意，你又摸不到行情，啥子技術都不懂?！辈恍判暗乃徺I了幾本花卉書籍認真鉆研，學習花木的扦插、造型、護理和移植技術?！拔易铋_始做花木生意時只是轉手就賣，利潤只有一兩倍。后來我嘗試著把黃樹、重陽木和桂花樹進行扦插、造型，一至兩年后再出售，利潤高達十多倍。于是我就一直專攻花木扦插和造型?！?/p>

“但是，有些花木在新扦插、造型、移植期不耐冷，就要給它穿‘草繩衣’，不耐熱就要給它沖沖涼?！痹趲啄甑淖o理中，張遠東摸索出了一些花木的脾氣。五六年間，他發展了桂花、羅漢松、檳榔、黃樹、重陽木、小葉榕等近100畝，成為當地最大的花卉種植戶。其花木主要銷往貴州、西藏、重慶、成都等市場，年收入50多萬元。貴州的黃老板說:“我在這里買貨，主要是看中了他的花木造型獨特，而且全都是‘熟貨’，包栽活?！?月22日，張遠東又成功地進行了一筆20多萬元的交易。

現在，只要一談起花木經，張遠東就如數家珍:“三分種，七分管，要想價錢高，造型是關鍵，特別是把桂花樹造成傘狀或塔形后價格可翻好幾倍;同時要洞察市場，花木不像瓜果到時節必須賣，要在最緊缺時出售方能獲得最高利潤?！痹谒膸酉?，該村發展花卉種植戶20多戶，種植面積350多畝，花農年收入近兩百萬元。

構藍圖 搶占藤本植物大市場

除了培植常見的花木外，張遠東還培植起了藤本植物。他認為，現在做園林花木品種生意的人很多，市場基本處于一種飽和狀態，而城市居民的生活水平越來越高，對家居綠化的渴求明顯提升，因此，藤本植物的發展空間還比較大。

雖然現在張遠東才剛開始培育藤本植物，只夠供應給就近的城市居民，但他想把藤本植物銷往更遠的地方，搶占藤本植物這個大市場。他說:“先占領瀘州及附近城市的市場，等打出知名度后，再輻射帶動周邊的群眾培植藤本植物，達到100畝的規模后，我們致富就有望了?！?/p>

編后語:從張遠東的創業經歷中我們可以看到一件事實，他總是在不斷地選擇著別人不走、不敢走的路，在機遇與風險中勇往直前，盡管他也曾經遭遇失敗，但由于其獨特的商人眼光及天生的冒險精神，他終于在創業的道路上走出了一片自己的天地。