影樓市場的發展趨勢

隨著前兩年金融海嘯風暴的過去，2010年中國影樓業又開始了市場博弈。實力雄厚的投資者為了贏得市場，投資往往是幾百萬甚至上千萬，店是越開越大，裝修也越來越豪華。

在開新店的同時，2010年，影樓也不忘學習競爭對手，并開始針對高、中、低人群，進一步細分現有市場，行業將日趨成熟和專業。

趨勢之一

市場進一步專業細分

2010年，隨著行業日益走向成熟，市場分工越來越明顯，不同影樓，在婚紗照與藝術照之間會各有側重。而市場分工的第一步是把“非婚紗業務”分離出來，像“金夫人”，其旗下的“夢工場”和“瑪雅”等店，主要針對藝術人像和商業人像領域;“年齡”也可以成為標準之一，以“兒童攝影”為招牌的影樓正不斷涌現——過生日拍照片的娃娃們，可以不再與“新娘”或者“美女”們擠成一堆。

“影樓不再是面面俱到，一味追求大而全，許多影樓開始細分市場，大膽策劃，在時尚、特色方面下足功夫。一些具備資金實力的影樓也趁此開設自己的‘副牌’，分別向兒童攝影、個性寫真、高端婚攝、禮服定制館等方向發展。” 名人婚紗首席執行長林文欽告訴記者。

由于大眾市場競爭日趨激烈，普通影樓利潤空間嚴重縮水，各大傳統影樓都在尋求新的盈利點來彌補收入，進軍高端市場是不錯的選擇之一，目前已有不少影樓表示2010年會在高端市場上有所作為。

市場細分的另一個重點方向是兒童攝影。嬰童行業近幾年的火熱是大家有目共睹的，兒童影樓行業因門檻低、利潤高成為投資熱點，加上一些婚紗影樓的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業化進程。在天河區的一家兒童專業攝影店的負責人告訴記者，現在許多孩子大都是獨生子，父母都很舍得為孩子投入，更何況拍幾張充滿童趣的照片。

據介紹，在兒童攝影店里除了攝影用的專業設備外，還準備有孩子們喜愛的玩具、充滿溫馨的背景，還有兒童需要的休息場所等。

業內人士指出，目前嬰幼兒攝影不可小視，當前的婚紗攝影已經處于白熱化的競爭狀態時，嬰幼兒攝影仍保持著較高的增長速度，此外，如孕婦寫真、老年市場都誕生了新的商機，而這樣的市場細分實際是使服務更加細致化。

趨勢之二

消費透明 實現“底片全送”

09年12月1日，我國首部《婚姻慶典服務》國家標準開始施行，其中“照片、錄像帶、光盤等所有資料一并交給顧客”等內容讓消費者拍手稱快。國標頒布后，由于標準并非強制性法規，許多影樓依然我行我素。

“低價進、高價出，是婚紗攝影的潛規則。”某影樓負責人坦然表示，由于婚紗攝影行業競爭激烈，價格戰在所難免。

盡管“低價進、高價出”成為行業潛規則，但已經有影樓對此說“不”。廣州某婚紗影樓不久前打出“訂單后無隱形消費”的標語，該影樓負責人告訴記者:“我們會削減一部分利潤，使價位讓新人能接受，希望以此贏得更大的市場。”

不少影樓的負責人都表示，先低后高的價格策略對于顧客來說是個陷阱，對于商家來說也是自毀招牌，現在有很多影樓在嘗試著推出一些“全包套”系列，在2010年將逐漸過渡到底片全送。消費透明化，是影樓發展的必然趨勢。

不可否認，數碼化發展是婚紗影樓未來的必然趨勢。數字技術的出現，給婚紗攝影經營者帶來了新的希望。數碼婚紗照片不僅可以提升影樓經營的效率、知名度、競爭力和經濟效益;而且數碼照片作為婚紗影樓的一個必然趨勢，在傳統與數碼轉換階段，會孕育著無限商機。影樓數碼化可以讓你的影樓開發并實現風格各異的數碼無接相冊，如:主題相冊、故事情節相冊、電影寬銀幕相冊、是原來傳統攝影所不能達到的效果。

影樓數碼化的優勢

影樓如何數碼化，是影樓業者一個非常實際且迫切的問題，須把握幾個基本要素，如影樓的定位、設備的投資、技術的掌握等等。

一、數碼影樓的管理和經營

數碼影樓要對整個工作流程進行系統化、制度化管理，充分調動員工的積極性。準確制定數碼套系的價格，增加二次消費的賣點，對數碼投資和贏利進行綜合分析。

二、各環節技術的掌握

數碼的技術流程包括門市人員怎樣通過介紹優點和特色來吸引顧客，化妝師如何用獨特的數碼化妝方法給顧客化妝，攝影師如何熟練的運用數碼攝影技巧給顧客拍照，并且用數碼的優勢讓顧客二次消費產生互動性的溝通，后期制作人員如何做出風格獨特的照片來真正體現照片的多樣化、創意化的數碼照片優勢。

三、影樓設備的投資和選擇

影樓數碼設備的選擇和投資對影樓真正的數碼化起著非常重要的作用。選擇設備時不但應考慮質量和價格，還應該慎重考慮設備的適用性(是否夠用)、實用性和經銷商的售后服務和技術保障。特別是后期數碼輸出設備，如果經銷商的服務和培訓跟不上會直接影響影樓的正常營業，后期輸出是影樓贏利的必要條件。

四、廣告宣傳的策劃

傳統影樓在廣告宣傳方面，除價格以外基本沒有什么特別賣點，而數碼影樓在廣告宣傳上的優勢就遠超過傳統影樓，如何以照片的美工設計清晰度、色彩、多介質、模版的創意的多樣化來吸引消費者，并要把新、奇、特等賣點讓顧客產生興趣，再從高檔次定位方面來讓顧客感受到數碼科技帶給他們的享受。

五、影樓的定位

基于影樓原先的實際情況，數碼化后的效果普遍優于傳統，很容易被消費者接受，否則因為照片質量太差等因素造成影樓的聲譽受損，那影樓數碼化就失去了原有的意義。這主要體現在設備的投資方面。

影樓數碼化要注意什么

影樓數碼化是一項系統工程，期間會碰到很多困難和問題，因此特別要注意以下幾個主要事項。

應該選擇實用的數碼設備和配套系統。

一、如何選用數碼相機、掃描儀、電腦及打印機

影樓用數碼相機有:高檔數碼機背，l100萬以上像素售價在5-10幾萬元，是大型影樓的首選;135專業數碼相機、600萬以上像素，其售價機身在l萬2千元左右，適合中型影樓使用;普及型數碼相機300萬像素以上，售價在4千元左右，適合小型影樓使用。掃描儀的類型很多，適合影樓使用的有:專業掃描儀3萬元以上的適合大型影樓使用，l萬元左右的適合中型影樓使用，1萬元以下的適合小型影樓使用。適合影樓使用的電腦:配置主板845以上;CPU:P4，2.4GB;硬盤120G以上;內存512M以上;顯示器17”純平。目前適合影樓使用的打印機主要有愛普生7600及9600和惠普120等機型。

二、做好人力資源的培訓和儲備

選擇了好的設備，還必須有好的人才來支持設備的運行。門市接單的方式、數碼攝影的化妝技巧、數碼攝影的技術是和傳統有所不同的傳統影樓過度到數碼影樓后，人才是影樓發展的基礎，影樓的人才要以培訓和招聘同時進行。更要加強對影樓現有人員的培訓。

三、一流的管理方案

有了高素質的員工，還得有先進的管理體制去指導影樓的健康發展。因此，影樓老板的二次培訓也是非常重要和必須的。

影樓的設備配置

建設一個新型的數碼影樓，設備配置方案如下:

大型影樓選用數碼設備配置的方案:

數碼機背1臺+135專業數碼相機1臺+電腦5-8臺+打印機1臺，機背+135數碼相機+電腦+打印機=10萬元左右，投資參考10-12萬。

中型影樓數碼設備配置的方案:

135專業數碼相機1臺+電腦3臺+打印機1臺135相機+電腦+打印機=6萬元左右， 投資參考6-8萬。

小型影樓數碼設備配置方案:

普及型數碼相機l臺+電腦1臺，數碼相機+電腦=l萬元左右，參考投資1萬-1萬5千元，委托數碼輸出公司制作。

眾所周知，作為服務行業因有其固有的特殊性，受季節等情況的影響都有淡季與旺季之分。固然旺季的顧客盈門可以讓老板們大賺一筆，但是淡季過后留下的絕對是“痛苦的回憶”。

婚紗影樓行業作為服務性行業中的一員，當然也逃脫不了如此“厄運”。雖說因地域不同，南北方淡季的時間會不同，但總體來說淡季占有全年時間的一半甚至更多。如此悠長的淡季，對于誰都會受不了，現實也證明了很多家影樓就是熬不過淡季這個“生死期”。其實對于影樓來說，由于它的專業性，在淡季的時候很多方面都可以利用起來，成為生財之道。

利用自身資源

開拓新經營渠道

“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。”從宏觀上看，一個企業的蓬勃發展不能代表整個市場的大踏步前進，而只有眾多的企業共同努力、共同發展，才能推動著整個市場的欣欣向榮。從微觀上看，一家企業如果只盯死一個產品，或一種經營模式的話，那不僅僅會是企業步入一種經營狹隘、產品單調的境地，更會把企業風險推到一個最大的程度。俗話說:“花無百日紅”，不論你現有的產品多么熱銷、銷售多么紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所淘汰。而一個聰明的經營者是絕不會讓自己身處如此尷尬的地步。

影樓有其自身特有的優勢，雖說在旺季的時候這些優勢不是很突顯，在淡季卻可淋漓盡致地發揮出來。

影樓的裝修豪華、氣勢磅礴的優勢能比其他行業較簡單的吸引消費者的注意。那么，我們可引進一些能為影樓創利、能迅速被影樓及顧客接受的一些新項目來作為影樓的第二產業，以確保在淡季的時候還能保持一個很好的營業情況。

例如:影樓可以引進現今非常流行的美容美體SPA。只需按照SPA的需要稍作改變，再引進相關的專用設備就能解決硬件上的問題，再者讓具有豐富美容經驗的美容師稍加培訓就完全可以解決SPA的軟件問題。影樓做美容美體SPA具有相當的優勢且方便可行，因為每一對新人來預約拍照時，作為影樓就會提醒新人要注意保持好身材、保養好皮膚，以便能使拍攝出來的照片效果更好，而新人們往往會覺得無所適從。

所以，如果影樓可以擁有一個自己的SPA館，讓新人能享受到“一站式”服務，相信應該是影樓的一大賣點。而且，美容美體有別于拍攝婚紗照是不受季節影響，沒有淡旺季之分。

方案參考:在淡季的時候預訂拍攝的新人可以享受到SPA的優惠服務，甚至可以按照新人在影樓的消費情況贈送給他們SPA服務。而且SPA還可以作為一個單獨的運作單元為影樓在淡季的時候賺錢。

SPA的開發可以說是影樓利用本身的硬件優勢，而與此同時也可以充分利用軟件優勢大顯身手。怎么處理淡季員工多余閑置的問題一直是老板頭痛的問題，淡季解聘旺季招固然是一個方法，但是員工的流動性大對影樓來說其實很不好。因為淡季裁減的是熟手，旺季招來的又是生手，對于生手是需要花費時間來培訓的，而且還不一定就能讓他們很快進入角色。所以，如果能在淡季合理正確利用閑置員工，對于影樓來說既沒有人才的損失，又能有效利用人力資源賺更多的錢，何樂不為呢?

例如:隨著物質文化生活水平的不斷提高，更多人開始把精力轉向文化消費，其中不乏很多的攝影愛好者。對于這些愛好者來說如果有一個能讓他們學習到專業知識的場所是求之不得的事情。

而影樓的優勢就是有拍攝現場和專業的攝影師，利用他們在淡季開設短期的培訓班為攝影愛好者提供服務。如此一來影樓最起碼可以從中獲得三大利益:1.淡季的閑置人員充分發揮有效的經濟價值。2.可以在學員中挑選有潛質、有興趣的優秀者作為影樓后備人才的儲備。3.通過學員的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用閑置人員是良策。

利用淡季時間

開發潛在客戶

在競爭如此白熱化的今天，開發客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分老板們會認為淡季就應該節省開支、緊縮銀根，各類的促銷方案和活動暫時擱淺起來。假如您也是如此處之，那就可能犯了錯誤。淡季的客流量只是相對減少，實際拍攝的客人不多，但是并不等于沒有，而這時開發潛在的客戶不正是為旺季的更旺做很好的鋪墊嗎?“人無遠慮，必有近憂”，淡季的時候為旺季做準備，旺季的時候就一定會事半功倍了。

影樓可以在人流量大、熱鬧的地方舉行小型的秀場來吸引消費者(由于是淡季，影樓應該緊縮銀根，象旺季所舉行的大型現場展示秀是不適合在淡季舉行的，所以必須很有針對性的辦一些展示影樓形象魅力特色、建立影樓知名度的小型現場秀，更不必花很多的錢來請模特、搭T臺，等于把影樓的門市從室內搬到室外)。

只要影樓通過自己特色讓顧客對你留下很良好的印象，那他們成為你的潛在客戶就是遲早的事。即使沒能立馬為你帶來很直接的經濟效應，但會在不久的將來得到意想不到的效果。

搞好售后服務

提升影樓口碑、增加回頭客

影樓有必要售后服務嗎?答案是肯定的。影樓既然向顧客出售了自己的產品，那誰也不能保證不會出現質量問題;既然會存在這樣的情況，更加證實了售后服務的必要性。比如:淡季時專門組織人員對客戶進行回訪，主動上門去做售后服務。再說，對顧客進行售后服務等于多了一次與顧客直接接觸的機會，我們可以通過這樣再次接觸的機會將自己的新產品推銷給顧客，這種方式推銷肯定要比直接做廣告來得針對性強，而且成功率也高。

如果影樓能真正做到為消費者考慮，幫顧客解決問題的話，那影樓在顧客的心目中的地位和形象相對上升，自然形成良好的口碑，口碑的效應“一傳十、十傳百”，舊客帶新客、新顧客再介紹新顧客，給我們的婚紗影樓帶來的是什么就不言而喻了。”新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”這則膾炙人口的廣告語不正是提醒我們，廣告的力度再強也比不過本身過硬的服務。

利用淡季時間

進行員工的再培訓

“工欲善其事，必先利其器”，這是亙古不變的真理。作為影樓我們的利器就是員工(員工的技能、水平、素質等)。所以，要想讓影樓很好的發展，那就必須讓所有的員工都能勝任工作，并且要讓他們不斷的學習深造，才能使得他們永遠跟上市場的步伐，永遠不與時代脫節;而員工不與時代、時尚脫節，影樓才不至于被市場和時代所淘汰。有這樣一個說法:要看一家企業怎么樣，首先要看這家企業的員工怎么樣。充分說明員工對于一家企業的重要性。

由于旺季所有的人都很忙，幾乎沒有時間去讓員工接受再培訓，而淡季正是好時候。一般情況下，影樓在淡季時會裁減員工，以保證淡季不至于浪費人事費用。但如果真這樣做，旺季時再招新員工，還要對他們進行培訓，這樣未必在資金上做到節約，相對浪費了更多時間和精力。而對在職員工進行再培訓就明顯不一樣，因為他們本身就是熟手，只要對他們在理論上再次灌輸先進的理念與最新的技術就可以，根本不用再從頭學起，省時省力。另外，還可以讓員工去別的影樓學習，取長補短。

員工要能針對自身的不足，有目的性的學習后，解決了技術上的問題，無疑就為影樓創造更大的財富。熟話說:知己知彼，百戰不殆。所以，淡季對員工進行再培訓是功在當時、利在旺季的好方案。

淡季對影樓的影響固然是不可避免，但只要正確對待，不要“坐以待斃”、“守株待兔”，一定會在淡季里創造出不“淡”的業績。

婚紗攝影

新人必嘗“甜點”

市場前景

目前婚紗市場走過了一個由最初興起時候的低潮發展期到后來興旺時候的成熟期這樣的一個過程，隨著人們消費觀念和消費能力以及社會潮流的不斷進步和變革，新人們在結婚前夕幾乎都會習慣性且毫不猶豫地選擇拍攝一套婚紗照作為愛情的見證，既能保留一份美好的影像又可以跟父母家人分享此刻的喜悅心情。因此婚紗攝影已經成了新人必嘗的“甜點”。

據中國權威機構調查顯示，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。今年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷，婚紗攝影市場前景十分看好。

創業案例

劉先生的“珍愛一生”婚紗攝影店，源于其跟拍同學親友的婚禮現場。

由于是攝影協會的資深會員，劉先生經常被身邊的親戚朋友拉去當婚禮跟拍師，不僅過了拍攝 “癮”，而且還有金額不菲的大紅包拿。當時劉先生是一家企業的宣傳干事，單位效益一直不好，靠著隔三差五出去“撈外水”，生活還算過得去。不久，孩子呱呱墜地，開銷也隨之增多，加上老婆在家照顧孩子沒有收入，劉先生頓時覺得日子過得捉襟見肘，壓力非常大。

當時正值“下海”熱，劉先生思前想后，決定開家影樓，充分利用自己的技術賺錢，跟老婆商量后，兩個人一拍即合。

開店之前，劉先生做了充分的市場調查，他看到，當前市場上的影樓，無論是成人的婚紗攝影，還是兒童攝影，從拍攝、收費到運營，多是模式化的管理。婚紗攝影更是如出一轍，無論是外景還是內景，無論是動作造型還是服裝化妝，都像是從一條流水線上生產出來的，千篇一律沒有創意。“在這種模式下，顧客的一顰一笑都是固定的，根本無法享受到拍攝過程的樂趣。”劉先生說。

此外，婚紗攝影的收費也存在很多貓膩。劉先生笑稱，婚紗攝影就是“溫柔一刀”，大部分人一生只拍這一次，明知“挨宰”，為了討個吉利也都默認了。目前，市面上的婚紗攝影店，利潤大部分是來自沖洗照片和制作相冊。

裝修上，由于影樓的“前身”是一家經營不善轉手的兒童影樓，劉先生并沒做太大改造，盡量保持原有的裝飾，只是用一些頗有創意的宣傳畫點綴其中。在經營上，劉先生采取了不同于市面上用背景布搭建攝影棚的模式，而是采取全實景道具搭建攝影棚的經營方式。這樣一來，雖然要耗費資金去購買設備，但逼真的效果帶來的后期收益也是不可低估的。

目前，劉先生的攝影棚就在其門店的后面，規模還可以逐步擴大，未來，他計劃利用攝影棚外的一片空地制造外景，“這樣就不用帶著新人去外景地扎堆拍攝了。”劉先生說。

在收費上，劉先生則采取了“分段”的獨立收費，即拍攝費、后期制作費、相冊費等各項費用分開收取。拍攝費視拍攝難度和攝影師的專業水平高低而定。針對不同顧客的不同需求，他們還推出了一些“個性化服務”，比如免費提供報刊閱覽、茶飲餐點等服務，讓新人們在拍攝間隙短暫的等候成為一種舒適的享受。

“將行業的最高點當成起點，給同行制造‘障礙’，這是我們的想法。”為了區別于市面上的婚紗攝影店，劉先生投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購買拍攝用的設備就花了三四十萬元，包括必要的攝影設備和制作場景的設備，這在婚紗攝影市場上是獨一無二的。經過八年多的發展，劉先生的婚紗攝影店已成為行業翹楚。

選址技巧

婚紗影樓選址一般以人流量高的街道為佳，因為一般消費者都有利用附近設施就近消費的習慣。另外，影樓雖然屬服務行業，需要適度的情調和安靜的環境，但選在熱鬧的市區，其效果依然要比非熱鬧區的要占優勢。因此，在選址時主要考慮三個商圈的構成要素:該地方周圍有很多居民，即消費者居住條件;該地方周邊交通設施便利，即交通便利條件;附近有吸引人群的機構或設施，即人潮聚集條件。在此之外，還要注意一些不穩定因素，例如人潮流動可能因車站的轉移、道路的增改而產生變動等。

裝修要點

店面裝飾以實木為主，材料的選擇可以是“透明壓克力”、金屬、拉絲亞光不銹鋼板、各種噴漆PVC、玻璃等材料，顏色以白為主，黑色、赭墨(深咖啡色)或粉紫色少量點綴，加上燈光效果。這樣，時尚感和流行的味道較濃。 店面設計應大量采用各種影像的運用，可以直觀的把影樓的水平傳達給顧客。從簡單的海報到復雜的動態影像屏幕都要有，都設置于店內或櫥窗中。

簡潔典雅是進行影樓布置時必須遵循的原則，有時可以放一點綠色植物進行點綴，但要切記寧缺毋濫，千萬不能使影樓成了花房。另外，大廳背墻、展示架、裝飾物應以自然為好，比如采用木質原色等等，使顧客一進門就有一種輕松愜意的感覺。

投資預算

以縣級市為例，開家旗艦婚紗影樓要求店面400平米以上，人員20人左右。 攝影棚配置(以三個攝影棚為標準)包括數碼相機、影棚燈、背景布、道具、衣柜、服裝、實景等，還有接待桌椅、辦公桌椅，開業必需品如預訂單、前期紙袋、手提袋、店內宣傳冊、相冊、出片、相框，以及前期市場運作費如DM單、報紙廣告、店內促銷、電視滾動廣告、禮品等，另外還需要配置一些數碼設備，如電腦、打印機、刻錄機等，再加上房租和流動資金，投資預算在30萬元左右。

營銷建議

干凈衛生是影樓能否成功經營的重要前提，而這種干凈與衛生于更大程度上是指工作的現場條理性。高檔影樓往往以富麗堂皇的裝修向顧客展示其不俗的品位，而小型影樓也可以通過色彩的運用、窗明幾凈的陳列給顧客帶來溫馨的感受。每天早上開門前應該特別注意:1.門市、化妝師、攝影師等所有工作人員的個人形象是否整潔;2.柜臺、燈箱、展示架產品陳列柜是否干凈清潔無灰塵;3.產品、樣板架或試用裝的擺放是否到位;4.工作臺一定要保證井然有序，除了工作需要的工具之外，不要擺放其他的東西。晚上歇業之后，應將整個店堂再打掃一次，然后將地板消毒，有條件的打開紫外光消毒燈。

另外，在婚紗攝影店遍地開花的情況下，要贏得消費者的首肯，就必須推出一些自己的特色服務。例如，在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。

個性寫真

崛起的中堅力量

市場前景

由于現在市面上很多攝影樓創意雷同、動作呆板、服飾千篇一律，對顧客毫無吸引力，使得一些充滿想法的小型攝影工作室有了滋生的土壤，在武漢比較有名的有F64攝影工作室、簡愛攝影工作室、盤子攝影、戲劇人生藝術攝影工作室等。對于小型攝影工作室來說，贏的是“我有你沒有”的設計點子，尋找的是獨特的市場和客戶群體，一般走的是窄眾的路線，雖然面對的消費群體看上去少了，但是卻因為獨特的想法和創意而煥發出勃勃的生機，隨著人們對個性、特色的追求，個性攝影將有著更廣闊的市場前景。

創業案例

在武漢的新民眾樂園三樓，有一個極富特色的攝影工作室，那就是傅慧卿老前輩所開的“戲劇人生藝術攝影工作室”。傅老師現年已近70歲，是新中國第一批戲劇演員。她的足跡曾經踏遍中國的山山水水，并把自己一生的心血獻給了她所熱愛的越劇事業。

直至年屆花甲，她才從臺前歸隱到幕后。因為對戲劇的不忍割舍，也是因為愿做一個老有所樂、老有所為的人，傅老師便想出了這個大膽而又不同凡響的創意，于是，她在1999年開設了“戲劇人生”攝影工作室，她說這是她一生戲夢的延續。

有了“戲劇人生”這個施展藝術的平臺，傅老師仿佛又回到了青年時代，每次為顧客拍照前，傅老師都要花上好一會兒工夫為他們“說戲”。她先是動情地唱一段戲中的唱段，然后為他們講解戲中的故事和歷史，以及劇中人物的性格、表情、動作乃至眼神。她是想把自己那份真情融入到這份事業中去，讓那些前來拍照的人不僅秀了一把，還真正品味到越劇的原汁原味。

如今，“戲劇人生”不僅吸引了眾多中老年的戲迷們，也吸引了不少年輕的大學生。傅老師令許多與她一樣有著越劇情緣的人們，能夠將自己打扮成原汁原味的越劇人物，在留住那一瞬間的遐想與美麗的過程中，了解了越劇，迷上了越劇。憑著自己多年的舞臺經驗，傅老師通過細細傳授表演招式、角色神韻的表現，讓每一位前來拍攝戲曲人物照的越劇愛好者們圓了粉墨妝扮的夢，通過不懈地追求和努力，她終于使“戲劇人生”攝影工作室在一些大都市傳播、扎根下來。“戲劇人生”攝影工作室是傳統藝術現代形式的延續，是越劇另一種藝術的派生，是利用現代工具記錄古典藝術的形式。

除此之外，傅老師在工作之余還帶了一批越劇弟子，并奔波在各種越劇事業的傳播活動場地。傅老師把她賺到的錢都投入到攝影工作室的道具的添制中，對于她來說，賺錢并不是真正的目的，她的一生都在為戲劇而活，她的精神已與戲劇融為一體，不可分割。

選址技巧

像“戲劇人生”這樣的工作室，一般并不特別要選址在繁華的中心城區，但是交通便利比較重要。特色攝影工作室口碑宣傳非常重要，只要是有個性、有創意的攝影室，總能吸引顧客“眾里尋它千百度”，因此可以在熱鬧的城市中心地帶開個門面，攝影室可選擇在交通便利的居民小區、車站附近、新開發區。

投資預算

投資一個“戲劇人生”這樣的攝影工作室，資金至少在二十萬元以上。當初傅老師創業時，因為資金的問題，很多服飾、道具因價格高昂，或是不夠精致，都是自己買來材料動手制作的，在以后的攝影中，她也把賺錢的大半利潤投入到服飾、道具的添制之中。但傅老師是專業人士，如果不夠專業的人士開店，在服飾、道具上的投入會更大。

除了房租，還有攝影的專業設備投入比較大。如攝影器材、布景、燈光、電腦設備、打印機、掃描儀等，是主要的開支，約在五六萬元左右。

營銷建議

攝影工作室可以主營婚照、寫真、兒童攝影、古裝特色，因為以創意為主，所以一定要注重自然之美和策劃點子，這樣才有獨特的個性。好的攝影工作室不會把廣告看得太重，廣告的費用不會超過利潤的10%，口碑相傳對他們來說更重要。很多攝影工作室的客源絕大部分都是客人帶客人，以前的客人好多都成了朋友。

兒童攝影

市場前景無限

市場前景

因為中國的計生政策，使得中國的孩子成了全家人甚至親朋好友共同關注的對象，針對孩子的衣食玩樂教育產業，都成為商家們爭相搶奪的金餑餑，孩子的錢最好賺，是地球人都知道的事實。如今，大城市的兒童攝影樓競相崛起，遍地開花，但是在中小城市里，兒童攝影樓還不是很普及，對于創業者來說，是一塊可待挖掘的金礦。

創業案例

隨著人們生活水平提高，家庭感情投資型消費的商機被越來越多的人發現，武漢每年有近3萬名新生兒出生，剃個“滿月頭”、用嬰兒胎毛、手足印制成各種家庭收藏紀念品曾經火了整個武漢，如今嬰幼兒攝影又帶來新的一波投資浪潮。

記者就近探訪了武漢市“小阿福”嬰幼兒攝影店。13年來，走過風風雨雨，武漢小阿福嬰幼兒專業攝影機構成為了武漢最受歡迎的嬰兒攝影及服務公司。主要以嬰幼兒專業攝影機構為主，并提供愛嬰專業理發、胎毛筆、水晶足印、起名、測名等服務。定位于母嬰服務，主要以0-1歲的嬰幼兒和孕媽咪為服務對象。

13年前，小阿福創始人黃昌喜先生下海后，做過水果、衣架等生意都虧了。一次他坐上去南寧的飛機，買了一份《羊城晚報》，在一個小豆腐塊上看到廣州有人在做給嬰兒剃胎發的廣告，回武漢后他做市場調查，開始涉足這一行業。不久，黃昌喜先生帶著幾個伙伴騎著自行車上門給嬰兒剃胎發，后發展到給嬰幼兒做紀念品……

在積累了一定的經驗和資金以后，黃昌喜先生開始計劃做嬰幼兒攝影。他做了充分的市場調查，了解到當前市場上的高端嬰幼兒攝影市場鮮有涉足者，而初為人父母都樂意將孩子的一顰一笑記錄在冊……

黃昌喜先生于1997年在武漢誕生小阿福嬰幼兒專業攝影機構，隨著公司的發展壯大，又在武漢、杭州等中心城市設立了多家分支機構，已為數萬嬰兒提供安全、衛生、方便、快捷、實惠的服務，并深受年輕媽媽的高度信賴和厚愛。

據小阿福工作人員王先生介紹:在不斷發展的過程中，小阿福的專業技術和藝術感覺都得到了長足的發展。像服裝道具的準備，就需要有敏感的藝術眼光來鑒定上鏡是否漂亮;相機的選購則需要非常專業的技能。

由于小阿福攝影的服務對象年紀很小，甚至是幾個月大的嬰兒，因此更需要專業人員才能拍出滿意的效果。只有熟悉嬰幼兒心理、善于與孩子溝通的經驗豐富的專業攝影師才能把寶貝們最可愛、最具個性的畫面拍下來。小阿福配備有專業的攝影助理和孩子的父母一起幫助將寶貝逗樂、擺POSE。

在消費模式上，除了自動上門來拍攝的顧客外，工作人員還定期到醫院產科為小寶寶拍攝免費照，到滿月時，工作人員將照片用相框裝好后親自送到小寶寶家里。繼而產生剃胎頭的服務，而剃下來的頭發，工作人員會向家長推薦制作毛筆、胎發章等紀念品，多數家長都會樂意接受，消費在幾百元至幾千元不等。做紀念品的同時會贈送免費套照(只有照片);等到家長帶寶寶去攝影店照相時，又會照更貴更多的套系，依次產生多次消費。所以說，從寶寶降臨到媽媽的肚子里時，已經成為了消費對象，從孕媽咪照到寶寶出生后每年都有幾次消費。

選址技巧

一般來說，兒童影樓的選址很注重扎堆效應，像南京路上一條街全都是兒童影樓機構，很多武漢的家長都慕名帶著孩子前來攝影;此外，在人流量比較大的商圈或者居民比較多的小區附近，都是兒童影樓很重要的選址因素。

投資預算

一般一個兒童攝影店面有100多平方米。繁華商圈一個店的店面加攝影棚每月房租2萬多元，前期的硬件設施如相機、服裝道具、電腦、燈光設備等花費近8萬元，再加上加盟費3萬多元，前期一共投資了約15萬元。記者也了解到，像“小阿福”這樣規模比較大的店，前期投資會更多一些。

收益的情況怎樣呢?到淡季時，一家店的月盈利約在2萬元左右，旺季時可達到3-5萬元，扣除鋪面租金、攝影師等人工費用、廣告促銷費用，基本上1年可收回投資。

據了解，嬰幼兒攝影套系價格從398-9999元不等，目前正處于拍攝旺季，每天都至少會拍一個套系，價格大多在698-1288元之間，扣除每個月的房租2萬元，再扣除水電費、員工工資、相冊等材料消耗上的費用共計約1.2萬元，月贏利一般在2萬元左右。

營銷建議

充滿創意、個性，藝術感比較強烈的攝影風格永遠是父母們的首選，攝影師們如何把兒童天真可愛、童趣十足的一面發掘出來，需要了解兒童心理，以及愛心和耐心。記者在“小阿福”拍攝現場注意到，這里的服裝沒有奢華的禮服，都是童趣無限的牛仔裝、背帶褲、小T恤、小裙子、小肚兜等。工作人員表示，很多父母都是想用鏡頭記錄孩子成長的足跡，因此這些符合孩子生理、心理特點的服裝才能襯托寶貝們最純真的笑容，不少父母就是沖著這里的真實自然的拍攝風格而來到這里的。

結束語

不可否認，如今的影樓業競爭激烈，不管生意好壞，很多影樓老板的統一反映是“生意難做”，其實目前內地影樓發展的狀況，在多年前臺灣地區也有相似的歷程。當時的臺灣影樓也是陷入了價格的苦戰之中，但是一些精明的商家開始通過三點入手而得到全面提升，有效地節制了價格下滑的態勢，這三點就是:攝影作品、禮服和服務品質。現在，臺灣影樓已經發展到精致化、個性化的時代，就如酒店里的“特色菜”，家家特點鮮明，時間證明，這些及時改變策略的影樓終于笑到了最后。

影樓業既然存在，就說明它有市場的需求，而且市場需求數量龐大。市場發展的經濟規律證明，劇烈的競爭往往能夠大浪淘沙，優勝劣汰，最后能夠在市場上立足的，是那些具有競爭力的優良企業，唯有這樣，影樓業才能得到全方位的進步。