熊銀匠——一個傳奇品牌背后的故事

熊銀匠，一個在銀飾品市場正在冉冉升起的品牌之星，經過近二十年的發展，它已經從一個偏居一隅的區域品牌正在成為銀飾品市場的領導性品牌。目前，它的連鎖網絡已經遍及湖北、河南、湖南、新疆、內蒙古、廣西、重慶等地，通過連鎖加盟發展，它以每年60%的增長率高速成長。

“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，在快速發展的道路上，熊銀匠幫助了很多懷有創業夢想的人通過加盟熊銀匠來實現自己的創業夢想!這其中有很多是原熊銀匠公司的內部員工，他們在熊銀匠公司得到發展的同時，也借助這個平臺順利地實現了自己的創業夢想，改寫了自己的人生。“加盟熊銀匠，致富奔小康”的消息不脛而走。帶著本刊眾多讀者的期盼，我們一同走近熊銀匠，走近熊銀匠的創始人熊福章。

成功背后卻艱辛

棗陽，自古就是人杰地靈之地，這里誕生了在中國歷史上叱咤風云的東漢武帝劉秀。自幼聰明好學的熊福章就出生在湖北棗陽，初中畢業后的他和那個年代的很多鄉村少年一樣，懷揣著闖世界的夢想踏上了外面的世界!辛酸的打工生涯，磨礪了他的意志，也讓他對自己以后的人生有了不一樣的追求。

上個世紀80年代初，棗陽的一些姑娘出嫁前，都會慕名找熊福章的叔父為她們清洗或修改銀飾品。熊福章發現，只要經過叔父的手打磨出來的銀飾品，都會變得光亮如新。叔父精湛的手藝，讓熊福章也深深地愛上了這個祖傳技藝。

自此熊福章開始跟著叔父學做銀匠。鐫鏤銀器是他們家的祖傳絕活，傳男不傳女，從不輕易向外人傳授。在跟叔父學藝期間，好學深思的他仔細觀察揣摩叔父做銀器的每個步驟，牢牢地記在心里，經過幾年地嚴格訓練，他掌握了做銀器的所有工序。

1989年，剛滿20歲的熊福章背井離鄉，懷揣著80元錢從棗陽到襄樊去闖蕩。到達襄樊，他安頓好住處之后，用身上僅剩下的30元錢坐在馬路旁擺起了攤，但連續過了5天，攤前無人問津。正當他心灰意冷時，一位太婆走上前來請他清洗手上的銀鐲子，熊福章滿懷感激地仔細清洗完鐲子，賺到了1元錢的清洗費。第二天，有2名中年婦女專程來找熊福章，她們都是看了太婆的手鐲，發現熊福章的手工確實不錯，于是前來光顧。就這樣，一個月的時間里，熊福章做了60多筆銀飾清洗業務。憑借著農家子弟的質樸與誠信，熊福章開始找了門面固定下來做，一年下來，卻僅賺了800多元錢。怎樣才能找到更好的生錢門道呢? 熊福章滿是疑問。

商場歷練顯睿智

1989年春節前，熊福章回到棗陽老家過年，發現鎮上的集市里，每張年畫賣到2元，而且購買的人非常多。熊福章馬上眼前一亮，心里有了主意。春節后回到襄樊，他利用做生意的空隙專門回收舊掛歷，并打出招牌:“1元一本，回收過期掛歷。”回收到了舊掛歷，熊福章剪去有日期的部分，僅留下人像和山水畫，就成了一幅幅的年畫了。當又一年春節來臨時，熊福章發現自己凈賺了1萬多元。

到第二年，跟風者蜂擁而至，熊福章的年畫生意不好做了，他只好繼續從事自己的老本行。1991年，隨著熊福章在襄樊的金銀首飾加工慢慢做出了名氣，熊銀匠的名聲不脛而走。1992年，他終于擁有了自己的銀器飾品店。由于他的質樸和手藝精湛，門前經常是排隊等候加工改制銀飾的人。隨著熊銀匠的聲名鵲起，當時的深襄金行主動找到他委托他作為該金行的售后服務點。在為深襄金行的售后服務中，機敏的他發現金行的金銀首飾做工精細、款式漂亮，當時很是暢銷。于是熊福章嘗試著模仿其中的一些款式，做成銀飾品，沒想到的是，這些做工精美的銀飾品一推出就受到了消費者的喜歡，價格便宜、款式時尚新穎，很多人慕名前來購買。

1994年，熊福章將店子搬到當時的襄樊市政府旁邊的荊州街的黃金門面。開業沒多久，消費者絡繹不絕前來購買，一年下來，收益超出他當初的預期!這就更加激發了他做大銀飾品的信心!

1995年，已經不滿足于現狀的他開始到深圳、北京、上海等地考察金銀飾品行業，外面的世界讓他看到了自己的差距，也讓他看到了市場蘊藏的無限商機!既然這些飾品在那些地方受歡迎，為什么不能把他們的模式復制到襄樊來?但是，剛開始消費者雖都被那些時尚新穎的款式所吸引，卻不肯購買，熊福章開始反思，從免費清洗做起，注重聲譽，從不像街頭那些唯利是圖的同行那樣短斤少兩，他視誠信為生命，就這樣，1998年，從替深襄金行做售后的他開始了蛇吞象的一舉，斥資收購了這家早期名震襄江兩岸的金飾品店。隨后，熊銀匠東街店、北街店等相繼開張，每一家店面都銷售火爆，很快成為享譽襄樊的知名品牌!

連鎖之路天地寬

2006年，經過幾年發展的熊福章信心滿懷地來到了華中重鎮——武漢，開始了熊銀匠的全國之路，2006年秋，素有“華中商業名片”的漢口中山大道出現了全國最大單店的熊銀匠銀飾品旗艦店。他注重品牌策劃，開業之初，策劃了一個個至今仍然為人津津樂道的活動。“湖北民間首屆銀飾品珍藏文物展”、“熊銀匠收洋徒”等一個個高潮迭起的活動，很快在武漢掀起了一股股強勁的銀飾風潮，并受到《長江商報》、《武漢晚報》等武漢當地主流媒體的關注!

花香蝶自來!2007年，熊銀匠徐東銷品茂店開業;2008年，熊銀匠武商量販珞瑜路店開業，同年漢商二十一世紀加盟店開業，武漢萬達店、司門口加盟店、sogo熊銀匠專柜、熊銀匠武漢解放大道武廣店、熊銀匠新民眾樂園店、熊銀匠武廣會展店，以及重慶、鄭州、南陽、新疆、內蒙古、廣西、湖南、洛陽等加盟店如雨后春筍般競相開業，與家樂福、沃爾瑪、萬達廣場、銀泰百貨等知名的百貨商場都開始合作。在許多地方，熊銀匠都被指定為定向合作伙伴。至此，熊銀匠的全國之路越走越寬。2006年，熊銀匠的發展受到了“周大生”和“金大福”等國內知名珠寶品牌的青睞，“周大生”和“金大福”被熊福章引入到襄樊市場，“周大生”在襄樊銀泰開業期間更是創造了“3天近百萬”的銷售業績而成為周大生品牌開業活動中銷售業績的“里程碑”!至此，熊銀匠品牌繼在銀飾品行業成為市場領導品牌后又開始了向珠寶行業深度拓展!

2009年，慶美珠寶首飾(香港)有限公司，慶美珠寶首飾(深圳)有限公司相繼成立，“百年品牌，千店連鎖”的愿景越來越清晰了!對于未來，熊福章充滿信心，“力爭在未來，將熊銀匠打造成為中國銀飾品的領導品牌!”