小小背包店 做自己的品牌

陳先生與馮小姐是廣州市土生土長的年輕人，以前曾合作做過一兩次“小買賣”，彼此都覺得在小本創業方面的想法很有默契，而且經過幾次的生意，兩人也積累了一定資金。2006年，他們打算共同開一家日韓風格的服飾店，主業為女士背包與外貿服飾銷售。

在廣州開家服飾店本來并沒有什么難度，但在多如牛毛的大小服飾店中開出有特色的店鋪，卻不是一件容易的事情。小馮與小陳商議再三，決定從長遠出發，走品牌包裝的道路，不能圖一時的省錢省事就落入惡性競爭的泥沼里。

做自己的品牌

首先，兩個人以投資資金注冊了有限責任公司。接下來，由做設計出身的陳先生找擅長漫畫制作的朋友，委托他們設計出十幾個卡通形象，再從中選擇出一個線條簡潔、形態可愛、容易讓人過目不忘的“公仔”，起了個頗有后現代特色的名字。他們還給“公仔”設計了跳、笑等若干個動作形象。然后，花了幾千元將“公仔”形象連同名稱在工商局進行了商標注冊。

最后，他們根據本季服裝箱包熱銷的款式，自行設計出幾十款帶有當季日韓時尚特色的包包，委托企業生產。至此，品牌包裝的前期工作基本完成，先后花費的費用不到5萬元;因為省略了購進品牌形象與委托包裝受理的程序，他們省了一大筆錢。

先選客戶再選地址

這個時候，才到了仔細考慮選址的時候。有不少朋友建議，既然做的是品牌生意，就要開到大商場中，才能一炮走紅，如正佳廣場與中華廣場，那里人流量大，顧客消費能力強，一定可以事半功倍。馮小姐與陳先生開始時也感到他們說得有道理，可是，等待了很久，始終沒有在大商場找到位置顯著的鋪面，他們又不愿意屈就位置不那么好的地方。

大商場去得久了，陳先生發現，在這些人流量特別大的地方，不少服飾店也頻繁倒閉，并非一戰而勝。于是，出于謹慎考慮，他委托自己熟悉的調查公司進行了市場調查，結果顯示，在社區商業街與老城區商業街中開的服飾店遠比天河一線商業街店鋪的成功率要高。

經過分析，他們找到了癥結所在:大商場的主力消費群多為收入豐厚的白領、金領女性，青睞知名服飾品牌，名不見經傳的小品牌或外貿服飾店很難入得了她們的眼;而在一些有特色的社區商業街，不同檔次的服飾店反而可以同生共棲。所以，對于小店來說，目標客戶群不必一定是最高端的，而應是最準確的。

根據這條原則，他們很快找到了荔灣區恒寶華庭地下商場的一個40平方米鋪面，連同管理費用，月租金不過7000元，小店順利開張。

根據需求隨機求變

生意做得很不錯，穩定的收入讓陳先生與馮小姐感到諸事順心。可日子久了，逐漸也出現了一些細小的不如意之處，不少年輕女性顧客挑三揀四，對包包的款式、服裝的顏色總有自己的看法。

開始時，馮小姐不太在意，可守在店里觀察了幾天，她發現顧客的看法實際上暴露了店里的產品缺乏特色的問題。她再仔細一想，意識到這可是個大問題，需要及時解決。這時顧客的話又啟發了她:“那家店里的包帶太難看，你們的包帶是好看，但包的樣子又沒有他們的好。”

于是，他們從量身定做開始，全面拓展了訂貨服務，顧客將自己喜歡的款式、顏色、裝飾提供給售貨員，先交納一部分訂金，1-2周以后再來取做好的包。這項服務一經推廣，就大受顧客的歡迎，該服務也由此成為了小店有別于商場內其他店鋪的一大招牌。

投資表 公關費用1.5萬元;鋪面租金2.1萬元;裝修1萬元;設計費用1萬元;注冊費用5000元;首次進貨5萬元;總投資約11萬元。

運營表(初期) 鋪租 7800元/月;管理費 1750元;人工 3300元/月;水電費 250元/月;稅費 550元/月;補充進貨 1萬元;月收入 3萬元;利潤 約4000元/月。

成功秘訣 以小成本注冊品牌、走品牌經營道路是兩位年輕人成功的關鍵。立足目標客戶群，選址正確保證了投資成功，不斷更新、多種經營也使小店獲利不少。

潛在風險 該類生意面對的競爭空前激烈，如果不做出新意，很難長期存在下去。自行設計產品面臨被人抄襲的風險，生產成本必然加大。

選址建議 做該類生意，鋪面最好選擇開在人流量大的社區商業街或者目標客戶群明確的大型商場，人流量是首先需要考慮的因素。另外，鋪面租金不能太貴，控制在1.5萬元以下最好。有了以上兩個條件，在各大中城市便可以選擇適合自己的店面位置了。