小小背包店 做自己的品牌

陳先生與馮小姐是廣州市土生土長的年輕人，以前曾合作做過一兩次“小買賣”，彼此都覺得在小本創(chuàng)業(yè)方面的想法很有默契，而且經(jīng)過幾次的生意，兩人也積累了一定資金。2006年，他們打算共同開一家日韓風格的服飾店，主業(yè)為女士背包與外貿(mào)服飾銷售。

在廣州開家服飾店本來并沒有什么難度，但在多如牛毛的大小服飾店中開出有特色的店鋪，卻不是一件容易的事情。小馮與小陳商議再三，決定從長遠出發(fā)，走品牌包裝的道路，不能圖一時的省錢省事就落入惡性競爭的泥沼里。

做自己的品牌

首先，兩個人以投資資金注冊了有限責任公司。接下來，由做設(shè)計出身的陳先生找擅長漫畫制作的朋友，委托他們設(shè)計出十幾個卡通形象，再從中選擇出一個線條簡潔、形態(tài)可愛、容易讓人過目不忘的“公仔”，起了個頗有后現(xiàn)代特色的名字。他們還給“公仔”設(shè)計了跳、笑等若干個動作形象。然后，花了幾千元將“公仔”形象連同名稱在工商局進行了商標注冊。

最后，他們根據(jù)本季服裝箱包熱銷的款式，自行設(shè)計出幾十款帶有當季日韓時尚特色的包包，委托企業(yè)生產(chǎn)。至此，品牌包裝的前期工作基本完成，先后花費的費用不到5萬元;因為省略了購進品牌形象與委托包裝受理的程序，他們省了一大筆錢。

先選客戶再選地址

這個時候，才到了仔細考慮選址的時候。有不少朋友建議，既然做的是品牌生意，就要開到大商場中，才能一炮走紅，如正佳廣場與中華廣場，那里人流量大，顧客消費能力強，一定可以事半功倍。馮小姐與陳先生開始時也感到他們說得有道理，可是，等待了很久，始終沒有在大商場找到位置顯著的鋪面，他們又不愿意屈就位置不那么好的地方。

大商場去得久了，陳先生發(fā)現(xiàn)，在這些人流量特別大的地方，不少服飾店也頻繁倒閉，并非一戰(zhàn)而勝。于是，出于謹慎考慮，他委托自己熟悉的調(diào)查公司進行了市場調(diào)查，結(jié)果顯示，在社區(qū)商業(yè)街與老城區(qū)商業(yè)街中開的服飾店遠比天河一線商業(yè)街店鋪的成功率要高。

經(jīng)過分析，他們找到了癥結(jié)所在:大商場的主力消費群多為收入豐厚的白領(lǐng)、金領(lǐng)女性，青睞知名服飾品牌，名不見經(jīng)傳的小品牌或外貿(mào)服飾店很難入得了她們的眼;而在一些有特色的社區(qū)商業(yè)街，不同檔次的服飾店反而可以同生共棲。所以，對于小店來說，目標客戶群不必一定是最高端的，而應(yīng)是最準確的。

根據(jù)這條原則，他們很快找到了荔灣區(qū)恒寶華庭地下商場的一個40平方米鋪面，連同管理費用，月租金不過7000元，小店順利開張。

根據(jù)需求隨機求變

生意做得很不錯，穩(wěn)定的收入讓陳先生與馮小姐感到諸事順心。可日子久了，逐漸也出現(xiàn)了一些細小的不如意之處，不少年輕女性顧客挑三揀四，對包包的款式、服裝的顏色總有自己的看法。

開始時，馮小姐不太在意，可守在店里觀察了幾天，她發(fā)現(xiàn)顧客的看法實際上暴露了店里的產(chǎn)品缺乏特色的問題。她再仔細一想，意識到這可是個大問題，需要及時解決。這時顧客的話又啟發(fā)了她:“那家店里的包帶太難看，你們的包帶是好看，但包的樣子又沒有他們的好。”

于是，他們從量身定做開始，全面拓展了訂貨服務(wù)，顧客將自己喜歡的款式、顏色、裝飾提供給售貨員，先交納一部分訂金，1-2周以后再來取做好的包。這項服務(wù)一經(jīng)推廣，就大受顧客的歡迎，該服務(wù)也由此成為了小店有別于商場內(nèi)其他店鋪的一大招牌。

投資表 公關(guān)費用1.5萬元;鋪面租金2.1萬元;裝修1萬元;設(shè)計費用1萬元;注冊費用5000元;首次進貨5萬元;總投資約11萬元。

運營表(初期) 鋪租 7800元/月;管理費 1750元;人工 3300元/月;水電費 250元/月;稅費 550元/月;補充進貨 1萬元;月收入 3萬元;利潤 約4000元/月。

成功秘訣 以小成本注冊品牌、走品牌經(jīng)營道路是兩位年輕人成功的關(guān)鍵。立足目標客戶群，選址正確保證了投資成功，不斷更新、多種經(jīng)營也使小店獲利不少。

潛在風險 該類生意面對的競爭空前激烈，如果不做出新意，很難長期存在下去。自行設(shè)計產(chǎn)品面臨被人抄襲的風險，生產(chǎn)成本必然加大。

選址建議 做該類生意，鋪面最好選擇開在人流量大的社區(qū)商業(yè)街或者目標客戶群明確的大型商場，人流量是首先需要考慮的因素。另外，鋪面租金不能太貴，控制在1.5萬元以下最好。有了以上兩個條件，在各大中城市便可以選擇適合自己的店面位置了。