打工是我事業成功的起點

人們都說打工不如當老板，其實打工是很多人事業成功的起點。貴州省安龍縣興隆鎮一位名叫劉金鑫的青年，就是利用外出打工學到的技術和掙回的資金，回鄉創業辦桑蠶養殖基地，并成立了安龍縣安格銳桑蠶產業有限責任公司，不僅自己富了，還帶動了該縣興隆、新安等鄉鎮80余農戶到基地上打工學技術，規模生產蠶種和種桑養蠶。僅2009年就實收入200多萬元，還帶動80余戶養蠶戶實現收入40萬余元。

曾經歷盡辛酸

我1972年出生在貴州省安龍縣興隆鎮排冗村，1991年初秋，我高考落榜，心情一落千丈，曾一度消沉、彷徨。后來，在父親的開導下方才走出了陰影。1992初的一天早晨，我拎著只裝有幾件衣服的簡單行李，踏上了開往昆明的客車，開始了外出打工。

在人地生疏的昆明，因我一沒特長二沒技術，要想在外面找到一份工作十分困難。因生活所逼，我只好將就在昆明東郊的一家石棉瓦廠攬了一份苦活安身，每天累得骨頭像是散了架似的也只能掙到6元錢。

后來，我遇到一位專搞廣告設計的初中同學，于是一起到昆明一家專做工藝美術廣告制作的小店打工，四處招攬路牌、店面招牌、園林雕塑、沙盤制作等活計。經過幾年的吃苦耐勞，我倆已有了一定的資金積累和嫻熟的廣告牌制作技術，于是萌生了“自立門戶”的想法。這時，我們的一位客戶劉先生愿意出資與我們一起合伙做廣告裝潢，于是雙方一拍即合，劉先生出資占60%的股份，我和同學倆人出技術占40%的股份。就這樣，3人租了間房，掛上了名為“昆明凱南廣告裝潢公司”的牌子。我成了公司的經理，負責公司業務洽談，同學負責設計效果圖和技術監督施工，劉先生則任公司法人代表，負責與客戶簽訂合同和收費，公司招來了10多名工人便開始經營。

裝潢公司的生意紅火了一段時間之后，由于競爭激烈，劉先生見勢不妙，卷著公司里僅有的38萬元資金潛逃了。再一次失去了工作的我，漫無目的地在云南大街小港轉悠，回想自己在異鄉遭遇到的委屈，不禁黯然淚下。而這時，生性倔強的我已下定決心，一定要活出個人樣來。

這時，正在自學的我剛好從云南工學院經濟管理專業業余班結業，經人推薦，到云南人民出版社主辦的《大家》雜志社，攬到了做廣告代理人的一份臨時工作。我也不時寫一些短小說、詩歌等“豆腐塊”作品在《大家》雜志上發表，儼然成了這家雜志社的“編外記者”。

創業一波三折

轉眼間到了1998年初春，我和跟自己談了4年戀愛，在昆明市的一家縣級電視臺工作的蘭州姑娘王旭可結婚。也在這個時候，我萌生了寫一篇報告文學的念頭，便去采訪了云南種畜場的場長，沒想到這位場長卻是貴州的興義人，老鄉相見，我倆促膝長談。

采訪回家的那晚上，我躺在床上，滿腦海浮現的是白天種畜場里如大象一般大小的公牛，輾轉反側就是睡不著，心想:如果用這個品種做父本，改良老家比狗大得不多的牛，效益肯定可觀。想到這，我突然萌生了回鄉創業的想法，這次采訪，雖沒寫成報告文學，但卻改變我的人生航向。

1998年夏天的一天，我揣著身上僅有的600元錢，毅然回到了興隆鎮排冗村老家。幾經周折，我找到縣畜牧局領導和時任興隆鎮的黨委書記，說出自己想在家鄉搞牛品種改良，帶動鄉親發展養牛業的想法，兩級領導在聽了我的打算后，都非常支持，并在村里領導的幫助下借到了1萬元的貸款，我又向親戚借了近五萬元，再加上得到縣畜牧局8萬元的貼息貸款支持，我開始修建牛圈。

兩個多月后，我的取名為“安龍縣金牛王畜禽良種場”的養殖場誕生了。

這事對我及我的父母來說，都有很大的壓力，畢竟是把13萬多元都“賭”在養牛上，萬一“賭”輸了咋辦?這筆錢對于一個貧困的農戶來說，是一個天文數字。

畜禽良種場建立后，縣畜牧局還專門送來了一頭西門達爾良種公牛，我自己也四處張羅購來了50多頭母牛。在我本滿以為可以賺得盆滿缽滿時候，問題出現了。西門達爾良種公牛個體特別大，而本地的母牛個體小，兩者差異很大，交配十分困難。即便后來采用縣畜牧局的技術進行人工受精，但因當時輸配技術達不到要求，母牛受胎率還不到18%，導致種場經濟效益極低。

2000年春節，妻子王旭可為了支持我的創業，毅然向單位提出辭職。臺長找了她談了三次，并提出給予升職加薪的承諾，可鐵了心的王旭可還是選擇了支持我的事業，并用自己的工資賠了單位2009年送她到中央廣播學院進修的費用。

妻子來到我的老家呆了一個月后，為了減輕家庭經濟壓力，到安龍縣城里的一家賓館當收銀員。她作為中央廣播學院的畢業生、電視臺的播音員，情愿委屈自己當賓館收銀員，只有我知道自己心里有多痛，妻子的愛有多深。

我搞牛品種改良折騰了兩年多，仍未見多大效益。就在2001年3月，一場災難性的家畜傳染病徹底擊碎了我的創業夢。我的養殖場里價值近20萬元的100多頭牛全部感染了病毒，被防疫部門牽到一個集中的地方槍殺，然后用汽油澆上進行焚燒，最后深埋在泥坑里。此時，我的心冷到了極點，因為幾年來所有的努力、所有的激情都隨著那一串清脆的槍聲而結束了。

走向成功

2002年初，我有一位家住南寧市的遠房親戚，因在廣西的靖西縣承包到一項土地復墾整理工程，回到排冗村老家找人施工，我便和家鄉的50多名鄉親一道，來到了靖西，開始了新的人生旅途。

靖西是廣西桑蠶產業的大縣，當我看到滿山遍野的桑樹綠意盎然，孕育著蠶農增收致富的希望;蠶農把白花花的蠶繭挑到繅絲廠，便換回了花花綠綠的鈔票時，我心里暗想，我的老家排冗村，與安龍縣境內絕大多數的村一樣，屬被環境學家稱為“地球癌癥”的典型喀斯特地貌發育區，到處生長著野生的桑樹苗，如果在老家發展桑蠶業，一定大有“錢”程。心中有了新的夢想，我就開始為實現新的夢想做準備，每有閑暇時間，我就往蠶農家跑，往繅絲廠跑。沒多長時間，我就和當地的一些蠶農和一家繅絲廠里的幾名技術員成了熟人。2003年底，土地復墾整理工程完工后，我又輾轉于云南的陸良等縣的桑蠶基地，自費學習桑樹栽培、養蠶技術和管理知識等。

2004年，我回到了排冗村老家后，恰好趕上鎮里實施退耕還林政策的好機遇。就在鄉親們擔心退耕還林補助費難以兌現而不愿意退耕時，我就到本村農戶家中做思想動員工作，與他們達成“由我本人轉包25度坡度以上的退耕坡地，并承諾當退耕還林補助費無法兌現時由我本人承擔”的協議。我簽訂了合同，承包了240畝坡地，準備種上了桑樹苗。說來也巧，就在當年4月初，浙江兩商人用車將80萬株桑苗運到安龍縣的新橋鎮賣，一連幾天也沒賣掉1株，又將桑苗運到興隆鎮賣。客商找到了興隆鎮黨委書記楊南發要求幫忙處理，楊南發又找到了正準備與廣西靖西縣桑苗基地聯系購買桑苗的我，就這樣，客商把80萬株桑苗以每株5分錢的價格賣給了我。

將80萬株桑苗種植在自己承包的240畝坡地里后，我馬不停蹄地與廣西鑫桑林蠶業有限公司合作，第一批小心謹慎地購買了5張蠶種(每張15克蠶卵，大約2.5萬粒左右。)試養，沒想到養第一批蠶僅25天我就賣了蠶繭205公斤，收入3200元。嘗到了甜頭的我，第二、三批再次分別養了20張蠶種，當年我就賣蠶繭1846公斤，收入29536元。

自2005年初，我在繼續與廣西鑫桑林蠶業有限公司合作的同時，又與云南陸良蠶種有限公司、貴州蠶業研究所達成合作關系，并在安龍縣工商局登記注冊了“安龍縣安格銳桑蠶產業有限責任公司”。我不僅自己種桑養蠶，也動員鄉親們參與種桑養蠶，采取“公司+基地+農戶”的運作模式，由公司負責聯系桑樹苗、種植技術指導、提供蠶種，由農戶分散種桑養蠶，等蠶繭上市時，又由公司派人上門按略高于當地市場價的合同價收購，以帶動更多的鄉親增收致富。

由于安龍有著適宜桑樹生長的海拔、氣候、土質等資源優勢，桑樹苗種植3年后就進入盛產期，桑蠶產業有著國際國內絲綢市場需求量大、價格好的有利機遇， 每畝桑園養蠶產值在4000-5000元之間，是典型的喀斯特地貌石漠化地區生態效益與經濟效益雙贏的利好產業。

歷經幾年的發展，如今我經營的公司已建成1個蠶種基地和6個桑蠶養殖基地、1個絲綢被服廠，桑樹種植面積已達到1120余畝。公司生產的絲綢被套已注冊了“貴A”牌商標，在2009“‘國密董酒杯’多彩貴州旅游商品兩賽一會安龍縣選拔賽”中被評為優秀作品獎，參加了去年在貴陽舉行的“2009中國·貴陽特色農產品加工業博覽會”和“2009‘國密董酒杯’多彩貴州旅游商品兩賽一會展銷會”。而且，安龍縣安格銳桑蠶產業有限責任公司被黔西南州工商行政管理局評為2008年度州級“守合同，重信用”單位稱號。

2009年，我經營的公司銷售蠶種2萬余張、干蠶繭20余噸、絲綢被套800床，實現銷售收入200萬余元，同時帶動了新安、興隆、坡腳3個鄉鎮6個桑蠶基地80戶養蠶農民實現增收40萬余元。

眼下，我正著手把公司生產的絲綢被服等產品打進沿海地區深圳等大城市的沃爾瑪超市，打開沿海市場銷路，并以利潤來反哺桑蠶基地建設，以帶動更多的鄉親父老增收致富。我還希望得到多方的支持，幫助家鄉的父老鄉親做強做大桑蠶產業。(責任編輯 林荷珍)