三個“網上練攤”大學生的創業史

人物:石曉晶

創業時間:2003年

創業史:成立個人網站“酷娛在線”

石曉晶在校時學的專業是電子商務。在讀大二的時候，他建立了個人網站“酷娛在線”。網站一開張人氣就很旺，欄目吸引了眾多的同齡人，于是他就在上面開一個店，后來起名為“酷娛商城”。

剛開始做時，石曉晶和同學到沃爾瑪大量購入很多促銷的商品，像方便面、餅干等，然后用自己的小數碼相機給它們拍照，把照片上傳到酷娛商城里。

石曉晶第一次賣出去的是一包方便面。當他把方便面送到買主手中時，覺得特別不好意思。買主倒是挺滿意，覺得這種購物方式很時尚也很方便。

東西賣得很便宜，因為顧客都是本校的同學。后來，石曉晶也進了些電話卡，每次都進一二十張。一張14元買來的201電話卡，一般就賣14.5元左右，并且送貨上門，利潤少得可憐。

石曉晶每次進貨的錢都是平時的生活費。由于剛開始沒有經驗，有一次進的餅干太多了，賣了好久都沒有賣完，最后只能自己解決，一連半個多月把餅干當早餐。

每天中午下課回來，他干的第一件事就是上網看一下同學們的訂單，然后送貨上門。

石曉晶現已畢業留校，在學校的網絡管理中心工作，負責校園網。

人物:袁吉峰

創業時間:2004年

創業史:開網店“安的小屋”

2004年，袁吉峰的“安的小屋”正式在淘寶網上開張時，遭到了父母的反對。父親是一個商人，生意做得很不錯。袁吉峰說，父母給了他充足的花銷費用，讓他心無旁騖地好好學習，聽到袁吉峰要在網上開店，連一向疼愛他的姐姐都加入了反對行列。

袁吉峰起初只是在阿里巴巴網站幫家里關注一些商務信息，翻譯一些客戶的外文訂單。后來他看到了阿里巴巴旗下淘寶網招募網上賣主的廣告后，就做出了“上網練攤”的決定。

幸運的是，不到一星期，袁吉峰就把一雙達芙妮牌的涼鞋賣給了嘉興的一個買主。這第一次成交給小袁帶來了11元的利潤，他把這“第一桶金”存入了銀行，用他的話來說是“做資本”。

袁吉峰發現，外國人在買東西時比較講誠信，并且非常信任賣主，不討價還價。一個住在杭州的美國人訂購了一個耐克包，市場上要賣180塊，袁吉峰賣給他110元。還有一個日本女子訂購了兩輛嬰兒推車，晚上11點談妥了價格，第二天中午就收到了她的匯款。

現在，“安的小屋”的回頭客保持在十幾位，客戶中有公司老總、工商行政人員，還有銀行職員。他現在發貨之前，都要把貨品認真檢測一遍，把錯誤率降到最低。

開了網店后，袁吉峰說，一些大學生走進社會后什么都不懂，腦子里只裝著一些沒有用的理論知識。而“安的小屋”給了自己一個提前融入社會的空間，即使什么時候關了店，但“將讓我受用今生。”

人物:周友蓉

創業時間:2002年

創業史:開網店“奇妙小屋”

周友蓉在大一過生日的時候，一個朋友通過8848網站郵寄了一個精美的手袋送給她，這讓她感到十分好奇，于是也開始光顧一些網上的商城，發現網上開店可免去房租、稅收，精力投入也小。在經過權衡之后，2002年，她拿著東拼西湊的1000元在“易趣”上開了網上商店“奇妙小屋”。

“奇妙小屋”里都是一些女生喜愛的東西，像漂亮的發夾、時尚手鏈、項鏈、可愛的零錢袋，還有美麗實用的包包。

開張沒幾天，另一個系的一個女生發給周友蓉一個帖子，說她看中了一款粉紅色的BATTY的背包，周友蓉當時覺得特別興奮，因為這是第一筆生意，為了討頭彩，就以58元賣掉了。這次交易周友蓉賺了10元錢，至今錢還在電腦上掛著。

在幾個姐妹的鼎力幫助下，“奇妙小屋”開得熱熱火火，有幾個月能進賬兩百多元錢，零花錢根本就不用開口向父母要。

但是，周友蓉的“奇妙小屋”現在已經關閉了，她說買家對她的欺騙是后來放棄“奇妙小屋”的一個重要原因。

原來，“奇妙小屋”開張后雖然訂單不少，但真正成交的卻不多。有時候周友蓉按照訂單留下的電話打過去，而電話那端卻是一個驕蠻的聲音傳來:“我鼠標點錯了，不是想買”，之后掛了電話;有的買家的電話索性就是亂留什么111111或者999999，或者根本聯系不上本人。

周友蓉覺得也不是她一個人遇到這種事，“上網練攤”的新手，特別是大學生由于缺乏社會經驗，有時候太過天真，還有點急功近利，很容易上當受騙，不僅浪費了時間、精力和金錢，還傷了自己的心。

周友蓉說，網上賣家的信譽度并不是人們所想象的那么差，相反，買家欺騙人的太多了。在這樣的買賣關系中，她不愿再堅持下去。

編后記:趁著年輕進入社會去實踐，多學點現實的東西，是目前大學生創業的初衷，但在創業的同時不要把專業知識扔掉，這個畢竟是你最大的本錢，哪怕有一天創業沒成功，靠著專業找個普通的工作還是不成問題。

(責任編輯卓然)