“丁毛豆”的創業理想

“丁毛豆”一直強調自己是個農民，也許就是憑著這種80后務農的意外方案，“丁毛豆”贏得了創業資金的青睞。

和大多數的80后有所不同，中專畢業后的丁瑞永在大超市與物流公司打拼了六七年之后，又回到了家里的土地上。把父輩種植了多年的幾十畝毛豆變成了現在的幾百畝。而他自己也從一個物流公司的職員一躍而成了年輕的“丁毛豆”。在他看來，他只是選擇了一條自己熟悉的農業創業之路。

創業·契機

丁瑞永中專畢業后在一家超市工作，下單、裝貨、配送、結算……三年干下來，丁瑞永積累了豐富的物流管理經驗。隨即被一家物流公司相中，跳槽當上了部門經理。

就在這個時期，有一件小事，導致他一氣之下辭職。由于辭職比較突然，當時也沒有馬上去找新的工作，而是在家待了一段時間。

丁瑞永回家時，正值農忙，他便幫父母和商販打起了交道，也去了新發地批發市場。在這個過程中，他發現自己家的田里種的毛豆，竟是“打著燈籠都沒地兒找”的好品種，一到夏天，北京毛豆市場無比巨大。正琢磨創業的丁瑞永一番權衡后，決定初次創業就拿毛豆“練手”了。

丁瑞永家是通州農村的，地比較多，父母又年紀大了，他上班那會兒也天天回家，節假日都會幫著下地干活，所以他對農業本身就不陌生。

有了想法之后，丁瑞永頂著酷暑，開始了前期市場調研，他走訪大型農貿市場，挨個攤位了解市面上毛豆的品質、價格。

創業·資金

就在丁瑞永打算壯大家里的毛豆種植時，一個偶然的機會又幫了他一把。有一天他看電視，中央二套有一期節目，春暖2007預告有一個公益組織，叫YBC。這個組織是專門支持18到35周歲的人創業。當時丁瑞永的資金并不是大問題，主要是希望與人交流一下，畢竟第一次自己干一番事業心里沒底。

他抱著試一試的態度遞交了計劃書，因為YBC有很嚴格的審核程序，包括面試、實地考察。那里的專家都是工商界的，而他是經營農業的，他最擔心的是人家是否能聽懂。沒想到，他的計劃書一次性就通過了，還被分配了一個挺懂農業的導師，是北京大發正大有限公司的副總裁。他認為之所以能一下就申請成功，是因為選擇農業創業的年輕人很少。

他的導師作為一個成熟的創業成功人士，給了他很大的啟迪。之前他認為自己父母種的毛豆品種已經很好了，而和導師交流的過程中，他意識到品種的重要性，要做就得做最好的。本來原本家里幾十畝地，對家庭經營來說面積已經不小了，可導師提醒他，毛豆是集中供應的產品，幾十畝地只是家庭經營的小規模，而北京市場巨大，規模也是首要考慮的問題。正因為有了導師的建議，丁瑞永才逐步明確了下一步要做的事情。

創業·準備

通過YBC的審核就已經是2月份了，當時剛承包好了地，種子還沒有呢，而4月底5月初就要播種，等于只有一個多月的時間。當時他們在北京買種子，人家告訴他沒有這么大量，無奈之下丁瑞永只能親自去了一趟東北的毛豆基地，買良種，順便也看看人家的毛豆基地是什么樣子。

到了東北，他們經理告訴丁瑞永已經沒有可賣的種子了。因為他們剩的就是原種，等于就是第二年他們準備繁育的種子，但是經過丁瑞永苦口婆心地把自己的一些決心、各方面的情況跟對方溝通、交流后，最后買到了他們的種子。

丁瑞永有一個很強的信念，就是品質決定一切。農產品批發不像零售那樣需要四處吆喝，你的東西好不好，拉著去新發地批發市場往那一放，自然就能比較出來。東西好自然就價格高，東西好人家就沒法和你競爭，這是市場的自然規律。品質好了，名聲自然就出去了，大家自然就會來買你的東西，就像老百姓去買菜，很多攤位的菜都擺在那兒，新鮮不新鮮，飽滿不飽滿，都是一眼能看出的，誰都奔著那個好的菜去買，哪怕貴個幾毛錢。

創業·問題

當然丁瑞永也面臨著很多問題，毛豆集中上市期都在七八月，最多的一天，他能賣出5噸毛豆，所以在這個時期里，需要短時間集中大量的人采摘。他會去各個村的村委會。每個村都有個大喇叭，用那廣播一下，比如說明天哪里需要摘毛豆、早晨幾點開始、摘一斤多少錢。

第二天丁瑞永提前到地里，一般能來上百人。他現場再闡述一下要求，比如不能把葉兒摘在里面，不太鼓的不要往里揪了等。來摘毛豆的人都很熟練，兩毛五角錢摘一斤，大半天工夫，一個人能掙到70元錢。但是現在農村的勞動力并不是特別多，如果規模再擴大，很可能雇不到那么多人，或者成本太高。現在丁瑞永一直在琢磨，是不是在種植上進行控制，讓毛豆分批熟，每批間隔十天左右，這樣就能緩解一下勞動力和成本的問題。

而且毛豆一年的銷售期就三個月左右，忙的時候也就4月到9月，其他時間其實浪費了很多資源。所以他也在琢磨怎么樣能更加有效地利用土地、人力，創造更多的效益。

創業·困惑

現在丁瑞永在新發地的毛豆批發可是小有名氣，加上他年輕，一些朋友親切地叫他“丁毛豆”。

就在賣毛豆一片紅火之時，丁瑞永沒有停止思考。他想到的是，如果只是種毛豆賣毛豆，那么只是簡單的初級生產。不光是毛豆，還有其他的農產品也是一樣的道理。

如果能把農業做成一個產業，種植、精加工、批發、出口等，做成一條龍產業，那才能把農業做大。可目前來看，靠他自己的力量還很薄弱。

種毛豆做到他這樣的規模，那只能是通過擴大種植規模來提高收益，多種多賣多得，總是一種很初級的經營模式。要想能有更大的發展，應該想更多的渠道。例如延長銷售期，改良毛豆品種，或者種植環境，讓秋天冬天也能收獲，或者把夏天收獲的毛豆進行食品加工生產，做成熟食銷售。

丁瑞永還打聽到有的企業能把毛豆冰凍起來反季銷售，也有人建議他種植有機農作物等。雖然各種想法很多，但是丁瑞永很困惑，感覺靠自己獨自去做心里沒底，畢竟他一直從事的是純粹的種植銷售，沒有進一步加工的經驗，所以特別希望一些大企業或者政府能給他提供一些扶持。

丁瑞永一直在了解蔬菜深加工方面的信息，他知道山東那邊蔬菜基地做得很好，精加工賣出國門，但是不是靠個人，是需要有扶持的。

創業·心得

丁瑞永是個很務實的人，也是個做事很認真的人。辭職后，他身邊的同學朋友最初都不理解，他為什么要回到地里去搗騰那些毛豆。村里像他這樣的年輕人，出去讀書后都想著在城里找個單位上班，沒有人愿意和他一樣回到地里發展。

其實說心里話，丁瑞永最初也不想回到農村，也想著脫離農村，離農村越遠越好，因為小的時候在農村干活，干傷了。干農活很累，不管刮風下雨，你只要有活必須要去的，依靠的是自然，你自己有事也沒法向老天爺請假。

在他看來，他并不是多么熱愛農業，他只是選擇了一個自己熟悉的行業作為事業去發展。其實和別人開公司、辦網站、開店性質是一樣的，只是行業不同，那是因為大家熟悉的東西不同。

對于年輕人來說，無論你想做什么，首先都得讓自己熟悉，有備而來才能打勝仗。

一旦想好了，就放手大膽地去做，只要用心努力，就不怕失敗。

(責任編輯 林荷珍)