國慶公司放假幾天。興奮之余,我接到深圳某市場賣雞的親戚電話,他問我放不放假,有沒有空。當他得知我放假幾天,且沒什么事時,便要求我能不能去雞檔幫忙幾天。因為生意好,忙不過來。
親戚賣雞的檔口我去過幾次,生意雖然不錯,但總不至于忙不過來吧?況且那里還有他的家人一起幫忙呢。親戚的雞檔于市場的最里面,位置很不好,我一直不看好他的生意。但是很奇怪,他的生意就是要比別的雞檔好。或許大家看中的是親戚的實在與厚道吧!
親戚說得一點也不錯,檔口的生意好得不得了,顧客都排起隊來,稱雞殺雞燙雞等的忙也忙不完,手腳利索的他們恨不得多生出一雙手。我的到來,親戚十分高興,沒什么寒暄,便吩咐我幫忙拔雞毛。
從早上忙到中午,大家休息一會兒,又從傍晚忙到深夜,一直沒歇息,重復著稱雞、殺雞、燙雞、拔毛,這可把我累得夠嗆。作為生意人,見到如此好生意,再忙再累再苦,也是快樂的。收攤下來,我粗略估計,今天親戚至少賣出1000只雞,而按保守的計算,一只雞的利潤是5元錢,且有兩元錢的殺雞工錢,親戚一天起碼能賺7000元錢,一個月……不算不知道,一算嚇一跳,這小小的不起眼雞檔,一個月便能為親戚帶來20多萬元的收入!像這樣,親戚要在深圳買樓,不是一件很為簡單的事?
親戚的生意好有兩方面原因。一是他從不缺斤短兩,價錢公道,這是恪守的經營宗旨。另一方面,深圳是個外來人口很多的城市,附近的居民就有不少潮州人、梅州人、福建人等。都市的年輕人要上班,都很忙,很少出來買菜。市場買菜的往往是那些上了年紀的中老年人。而這些中老年人大部分從鄉下出來,文化不高。有的甚至都不會說、聽不懂普通話。況且,市場里有的生意老板普通話也說不好,溝通起來就很難。所以,這些買菜的往往會選擇說家鄉話的“老鄉”,這不僅僅因溝通方便,于“老鄉”那里買東西也放心。見親戚招呼顧客,我很驚奇,買雞的說什么地方話,如潮州話、客家話、白話、閩南話等等,他都能用很純正的地方方言流暢地跟他們溝通,就連外國人來這兒買雞,親戚還能跟外國人對話起英語……
太神奇了,我驚詫佩服之余,連忙問:“您到底能說多少個地方的語言呢?”親戚笑笑說:“我也不清楚,不過,像這兒居住人口較多的潮汕潮州仔、梅州客家仔、廣州白話仔、福建閩南語我都能流暢應答,別的……說實在的,也只是懂一些皮毛而已。”
我又好奇地問:“這些您又是怎么學的?”親戚解釋:“慢慢地學,一點一滴地學,揣摩著學,大膽地說,久了便不自然地學會了。要知道我在這兒做了十幾年生意了,十幾年的時間又有什么學不會呢?”
我聽著若有所思,難怪親戚的生意做得這么好!
親戚又補充說:“賣雞其實是一件很簡單的事,誰都可以做。但是,要想賣好雞,這就不容易;要想賣雞賣得出色,那又是難上加難。所以,要善于觀察與改變,學習與進步,別看這稱稱殺殺雞,其實學問很大,有誰何曾想到,做這樣的生意還需要懂得那么多地方的語言,像一個翻譯。”
說著,親戚憨憨地笑著,“孩子,生意人最大的生意就是自己。做生意的人只要把自己當成一門最大的生意來經營,慢慢摸索,逐步完善,又哪會賺不到錢?況且,這信息社會,市場競爭十分殘酷,生意越來越難做。做生意的人就應該賺超前的錢,賺別人不懂的錢,賣菜的會說英語,賣雞的會多國語言,這已經不是什么稀奇事了。”
真是賣一天雞勝讀十年書啊!我恍然之余,也感慨著,人生何曾不是如此?