“勞力士”出奇招挫敗對手等

1905年，在巴伐利亞的一座小城里，沒有人不知道一位叫菲爾德的鐘表匠，因為他的手表做的非常好，不但防水而且自動。這個消息被同城的一位叫漢斯·威爾斯多夫的鐘表商知道了，于是他急忙找到菲爾德，并看了他那些純手工制造的手表。

驚訝之余，漢斯·威爾斯多夫說：“菲爾德先生，我想聘請您到我的公司來當技術總監，怎么樣?”漢斯·威爾斯多夫見菲爾德半天不吭聲便表示，只要菲爾德出個價錢，他愿意購買菲爾德研制手表的技術。“不，”菲爾德拒絕道：“我是不會受眼前一點利益影響而放棄自己的追求的，我的理想是研制出一款世界上最好的手表。”

菲爾德的理念居然與漢斯·威爾斯多夫如此接近，這是漢斯·威爾斯多夫沒有想到的。如果菲爾德堅持不肯來他的公司任職，或者出售制造手表的技術，那么一旦菲爾德在他之前研制出那款手表，他的公司將會受到前所未有的威脅。

怎么辦?只有搶在菲爾德之前研制出那款手表，并盡快注冊才是公司的唯一出路，但是，菲爾德顯然在技術上要更勝一籌，要搶在他之前研制出那款手表談何容易?就在苦無良策的時候，漢斯·威爾斯多夫突然得到這樣一個信息：菲爾德在研制手表的同時，還兼營草帽生意。于是，漢斯·威爾斯多夫立即讓助手去向菲爾德訂購草帽。

漢斯·威爾斯多夫的助手莫名其妙地問：“您要的是他做表的技術，您不訂購他的手表，卻要訂購他的草帽，我不明白您的意思。”漢斯·威爾斯多夫微笑著說：“如果一頂草帽的價格超過一塊手表的價值，菲爾德還會費盡力氣去研制手表嗎?”

果然，菲爾德在收到草帽的訂單后，決定將研制手表的事情暫時放一放，而先去趕制草帽了。就這樣漢斯·威爾斯多夫為自己盡快研制出的手表贏得了注冊和上市的時間。他給那款有著防水和自動功能的手表取名為“勞力士”。當勞力士手表快速占領整個市場，并成為世界名牌后，漢斯·威爾斯多夫才指著自家后院那一院子的草帽告訴菲爾德，那是他的作品。

編輯：夏偉

借別人的“錢”，辦自己的事

劉 華

內蒙古有一家企業，叫天地通公司，專搞公路建設。公司在修建呼和浩特至清水河縣的高速公路時，發現一處好風景一一清水河。由于交通不便，外人全然不知，其實，完全可以開發成一個旅游區。

所謂的清水河，實際上是黃河的一段，有四十多公里長。這段河流不一般，水是彎彎而來，像一篇散文娓娓道來。黃河的水是渾濁的，這里的水是清澈的，黃河進入一個石頭底的峽谷，水很深，沒有淤泥。河道兩側是直立的石山，石壁像打開的書一樣，一頁壓著一頁，呈現詩情畫意。如果在這些峭壁上畫巖畫，不僅壯觀，且在水面的倒映下靈氣十足。

在河的中段，長城與黃河毗鄰，據說，這是黃河與長城惟一相會的地方。兩大文明載體緊貼在一起，這是一個難得的旅游題材。

恰在此處，黃河岸邊有一塊開闊地，對面是一個半島，半島旁邊的河岸上還有一個像“座位”一樣的凹處。這種地貌，非常適合營造文化氣氛。

這里還出產黃河鯉魚，品質優良，河的兩側是丘陵山地，生長多種獨特的植物和藥材。

天地通公司準備開發這個旅游區。

有人會問，他們為什么會有這個念頭?他們不是搞旅游的公司呀。的確，他們是修高速公路的，投資很大，收回投資靠車流量，沒有人走他們的路，怎么收回投資?高速公路一端是航空港，另一端是一個大型旅游區，客流奔向旅游區，入高速路口交路費。出口時，交旅游區門票費，兩頭收費。所以，老板自然想到在清水河建設一個旅游區。

剛開始，他們只是想搞小旅游，客戶源主要是呼和浩特，路一通，不用怎樣宣傳，就可以引來相當可觀的客流。后來，他們覺得那里資源獨特，只搞個小旅游項目，實在太可惜。有沒有搞大旅游的前景呢?所謂大旅游區項目，就是要面向全國旅游市場爭取客流。

老板說：“搞小旅游，需要兩億元投資，公司可以應付。但是，搞大旅游區，估計得20億元，公司不可能完成。”

我跟老板說：“得道多助，搞小旅游弄不好，你可能要虧損。搞大旅游，你出3000萬元先期投入，就有可能辦起來，因為大量的投資來自下家。況且，政府認同大旅游區策劃方案，并修改規劃，你修的高速公路就得加寬。即使不投資開發旅游區，僅僅靠政府加寬高速公路的投資，你的收益也是了不得的。花小錢辦大事，誰不愿意呀?這就是把錢花到點子上。”

老板表示認可，接下來就要替政府操心，如何把這個大旅游區策劃到位。

首先，花兩億元冒險搞小旅游區，不如花3000萬元搞個大旅游區的先期投入，花小錢辦大事。

其次，自己設立項目，投資由別人出，借助別人的“錢”，辦自己的事。

最后，把好項目方案給別人(例如政府)，別人上項目，自己跟著沾光，同時，把自己原有的項目(如高速公路)做得更好，免去跨入新項目領域的煩惱。

編輯：長安