農發行琿春市支行加大營銷力度 打破存款業務瓶頸

農發行琿春市支行新班子成立以來“一把手”親自掛帥，班子團結一心各司其職全力配合，以存款宣傳月專項活動為契機，轉變思路、多措并舉，拓寬各類存款和中間業務營銷渠道，努力提升經營績效水平。成功營銷財政類存款3，000萬元，代理保險車輛350萬元(2臺)，代收保費10萬元，預計中間業務收入1.5萬元。營銷的存款和代理保險，有效緩解了日均存款余額和中間業務大幅下降的勢頭。截止6月末，各項存款余額為4057萬元，比年初增加2620萬元，比上月增加2963萬元。代理保費12.5萬元。

主要的做法:一是“一把手”親自掛帥，班子團結一心，利用班子女性成員有兩位的獨特優勢，充分發揮女性特有的親和力和感召力，采取“走出去、請進來”的方式，加大存款、中間業務營銷力度。二是充分利用地緣優勢和人脈資源，采取“高層營銷、營銷高層”的策略，主動與市委、市政府、財政部門的主要領導加強溝通協調，并取得各方的理解和支持，千方百計扭轉存款和代理保險的被動局面;三是積極在政府投融資平臺上動腦筋，項目貸款客戶—城投公司的抵押物出資人為琿春市財政局，從財政性支農資金存款上尋找到突破口，特別是“一把手”多次跑財政局，做財政局局長的工作，在營銷財政支農資金上下功夫。四是積極組織開展存款宣傳月活動，與新聞媒體取得聯系，加大宣傳力度，營造氛圍。不僅宣傳各類存款業務，也加強各類開辦業務的宣傳。