人人都看得懂的營銷術

人的一生都在營銷

無論我們從事什么職業，本質上都和營銷相關，而我們的生活又無時無刻不在營銷。如果把你自己看作商品，你的一生都在營銷。

以前有句話，會哭的孩子有奶吃。這個會哭的孩子就會營銷，通過哭吸引媽媽的注意，換來回報——奶；等大一點，你面對父母得好好表現，目的是讓他們更加疼愛自己；再年長一點，你要更好地學習成長，以便得到更多的認可，獲得你這個商品的知名度和美譽度，實現內心的滿足感；再后來，你面對心儀的意中人，更是拼命地營銷你自己，突出你這個產品的好處以及能夠給“顧客”帶來的價值，隱藏任何可能購買你這個產品的潛在風險，以圖吸引另外一個商品，以實現捆綁銷售，用家庭來組建新的商品經營模式，最后再生baby，締造出更優秀的商品。

在工作中，你這個商品是眾多商品的一部分，你可以是你公司的明星品牌，也可以是蹩腳貨，但記住無論目前你是什么角色，這些都不重要，重要的是你和所有的商品本質都一樣，關鍵你如何營銷，讓上司和客戶認可你欣賞你，以更好地實現你的價值。

既然人的一生都在營銷，生活又離不開營銷，這就要求我們要懂營銷。

人人都可以懂營銷

最近讀了一本書，叫《花小錢辦大“市”：低成本營銷術》。作者把枯燥的營銷寫得簡單、生動、有趣。

人們總傾向于記住那些生動的故事、案例或經歷，進而透過這些東西領悟一些道理。本書雖然寫低成本營銷術，講述花小錢辦大事的營銷思維和方法，主要針對企業人士，尤其是營銷從業者。但書中每一個低成本營銷策略，傭金下放、杠桿借力、賓主兩宜、逆向營銷等都通過獨特簡單的案例加深你的理解。

同時，書中還融入很多心理學的元素，比如心理代償，當某人給你好處時，你總會有要回報的沖動，但人家不用你回報，你就只能回報舌頭——你的口碑，于是口碑營銷誕生了。

還有比較心理，人在比較狀態下傾向于快速做出決定，因為人不喜歡便宜，但都喜歡占便宜。比如你去超市買東西，本沒打算買酸奶，但突然看到你經常喝的酸奶打7折，你可能馬上就會購買，因為你是在跟你的常識進行比較，找到了占便宜的感覺。

書名：《專業服務營銷》

作者：邁克·舒爾茨 約翰·E·杜爾

出版社：企業管理出版社

內容簡介：

本書為企業提供久經實踐檢驗及研究論證的營銷策略和方案，為企業制定最有效的經營決策，指導企業實施正確的工作計劃、財務預算、人事安排，使人盡其才、物盡其用，實現企業經營效益最大化。同時，引導企業了解專業服務行業最新的經營理念和發展方向。

本書中的五個關鍵議題是企業謀求發展不可或缺的根本要素：根據企業的具體情況，制定個性化的市場營銷和業務發展策略；建立優秀的企業品牌和良好的商業信譽，確保行業領導地位，擊敗競爭對手，提升客戶滿意度；制定企業營銷宣傳計劃，確保經營決策的先進性以及企業對客戶的強大吸引力；制定客戶開發策略，獲取更多新客戶的青睞；培養金牌銷售人才，營造積極進取、充滿熱情、強勢有效、確保成功的企業文化，建設吸引客戶的強大磁場。

書名：《換個思維找客戶》

作者：【英】丹尼

出版社：京華出版社

內容簡介：

本書針對那些深知銷售的重要性，但缺乏專業培訓或銷售勇氣的人，幫助他們開展高效的銷售活動。理查德·丹尼是世界上最負盛名的銷售大師，他讓你擺脫對銷售的恐懼，向你展示無需太過冒犯或強迫就能成功銷售的方法。他關注贏得并保留每位客戶的每個關鍵點。

本書自始至終都在激勵和啟發你，讓你擁有獲得成功的能力和自信。書中對銷售的每一個主題都進行了詳細的討論，包括：簡單快捷的成功銷售秘訣；讓你的言語打動顧客的心；如何與決策者會談；價格不是最低時如何獲得業務；如何讓客戶熱心為你推薦。

書名：《寫給大家看的搜索引擎營銷書》

作者：【美】魯蒗

出版社：人民郵電出版社

內容簡介：

本書以如何提升在因特網上的可尋性為主線，細致地介紹了每一部分工作所需的方法和工具。書中內容循序漸進，深入淺出地引導讀者逐步開展PPC及SEO的項目運作，最終達到客戶、搜索引擎以及廣告主共贏的結果，并以豐富的案例及透徹的分析道出了提升可尋性的秘方。

本書適用于正在從事或即將從事網絡營銷相關工作的創業者，同時也可作為從事或學習相關專業人士的參考用書。