Klckstarter幫你創(chuàng)業(yè)

如果你有創(chuàng)業(yè)的好點子，卻缺乏啟動資金，那就到kjckstarter網(wǎng)站看看吧。

卡羅琳·馬克和男友安東尼奧·拉莫斯喜歡姜味的飲料，但是，市面上賣的產(chǎn)品卻不符合兩人的口味，要么太辣了，要么不夠刺激。于是，分別身為畫家和藥劑師的兩人決定自己做好喝的姜味飲料。他們的配方里創(chuàng)造性地融合了葡萄柚、墨西哥胡椒、蜂蜜、小黃瓜、青檸和海鹽的風(fēng)味。

他們在紐約布魯克林區(qū)的公寓的廚房里制成這種飲料后，開始想著讓這個創(chuàng)意成為市場上的產(chǎn)品。這自然不是一件容易的事，他們需要一個真正的工作間，配飲料的器皿和裝飲料的瓶子，還需要推廣的資金。但是，他們卻很快在40天內(nèi)籌集到了1500美元資金，這正是他們所急需的。

他們得到的支援來自于一個叫做Kickstarter的網(wǎng)站。

Kickstarter是什么?

kicksta rter網(wǎng)站簡單來說就是一個交流平臺，讓那些想要實現(xiàn)自己夢想和計劃的人獲取來自網(wǎng)友的幫助，募集到所需要的資金。2009年4月，這家網(wǎng)站由5個好朋友創(chuàng)建，他們最初的想法就是讓有創(chuàng)意的普通人能夠獲得實現(xiàn)夢想的機會。

從Kickstarter網(wǎng)站誕生以來，已經(jīng)資助了大約1000個項目。不管是做飲料、發(fā)明一個增加熏肉香味的方法、開演唱會、拍紀(jì)錄片、出繪本還是錄制唱片，Kickstarter網(wǎng)站里的項目無奇不有。網(wǎng)站不為網(wǎng)友的資助金額設(shè)限，同時盡管要求項目的發(fā)起人要向網(wǎng)友承諾會做出回報，但也沒有硬性要求回報的形式和金額。有些網(wǎng)友可能只會出于興趣向某個項目提供5美元的資助，得到的回報可能是一張CD唱片，一本親筆簽名的書，一周一瓶免費飲料，但是對于雙方來說，這都是十分珍貴的。

要想在Kickstarter網(wǎng)站啟動一個項目，需要先在網(wǎng)站上創(chuàng)建自己的頁面，描述創(chuàng)意計劃、希望籌集的資金和募集時間，比如：30天獲得1000美元——這一點非常重要，因為如果在規(guī)定時間內(nèi)沒能得到自己要求的資金，那么意味著籌款計劃宣告失敗，即便已經(jīng)募集到了90％的錢，也必須終止項目，此前同意付錢的網(wǎng)友也不必付出他們的資金。而如果成功，那么則皆大歡喜，Kickstarter網(wǎng)站可以抽取項目最終募集到的資金的5％來作為運營酬勞。

因此，每一個希望通過該網(wǎng)站獲得資金支持的人都必須認(rèn)真對待自己的計劃。你可以提交此前成功的項目案例，用視頻和音頻來描述自己的新項目，提供自己的博客、Facebook或者Twitter的鏈接，通過不斷更新來為自己加分，甚至還可以向網(wǎng)友許諾。出資可以帶來什么樣的回報。展示自己想法的手段越多、描述越詳盡越好，如果你的計劃里只寫了：“我想背包環(huán)游世界，請幫助我吧!”肯定無人問津。

募集資助的秘訣

簡·帕爾默是一名來自芝加哥的紡織品設(shè)計師，她今年1月決定開一個自己的設(shè)計工作室，開展自己喜愛的天然染料業(yè)務(wù)，但卻急需一筆錢來買印染機器和支付房租。于是，她找到了Kickstarter網(wǎng)站，并且籌集到了超過自己預(yù)算數(shù)倍的資金。”我成功的一大法寶就是視頻，視頻是最重要的手段，因為它非常直觀。當(dāng)然，我的影片拍攝得也很專業(yè)。不管是燈光還是背景音樂都很吸引人，”簡說。她還認(rèn)為，視頻和博客固然是增加個人魅力吸引網(wǎng)友贊助的好手段，但是對回報的承諾還是很必要的。畢竟投資者最關(guān)注的是回報，只有好的回報才能讓人愿意出錢。

卡羅琳的姜味汽水作坊也已經(jīng)開張了，她覺得在Kickstarter網(wǎng)獲得的資助對自己有很大的激勵作用。卡羅琳同樣也認(rèn)為投資回報是吸引資助的秘訣：“你的計劃書不能太啰嗦，要清楚明白，這樣可以讓更多的人能一目了然。此外，良好的回饋甚至資金回報能真正得到人們的關(guān)注，鄭重的承諾能表明你是真的要開始一個合理合法的業(yè)務(wù)。”

當(dāng)然，成功地募集資金不僅來源于良好的回報許諾，創(chuàng)意和項目的發(fā)展?jié)摿κ琴Y助者們同樣關(guān)注的。Kickstarter網(wǎng)站成立以來最有名的一個項目就很能說明這個問題。紐約大學(xué)計算機專業(yè)的四名學(xué)生創(chuàng)建了一個名為“Diaspora”(源于希臘語，意為“分散的種子”)的網(wǎng)站，他們打算開發(fā)一個“反Facebook”網(wǎng)站：這個開源的社交網(wǎng)站旨在克服Facebook的漏洞，保護用戶隱私，讓用戶掌控自己的數(shù)據(jù)。一開始，他們需要1萬美元的啟動資金，但在募集期限到來前，網(wǎng)友們的支援達(dá)到了19萬美元，其中甚至包括了Facebook的CEO馬克本人的投資，效果可謂驚人。

不成功也快樂

在Kickstarter網(wǎng)站上線第一個月內(nèi)，就募集到了6萬美元的資金。今年第一季度，這個數(shù)字達(dá)到了150萬美元。

但有時候最好的意圖并不意味著最好的回報。雖然我們看到那么多天馬行空的計劃都獲得了支持，但也有更多的項目最終被擱置了。影響項目獲得投資的外在因素往往很難預(yù)料，比如有的項目在一開始的時候獲得了非常多的投資，但是投資速度卻在后期突然減緩了，因為當(dāng)時的海地地震讓不少人都停止關(guān)注這些創(chuàng)意項目，把錢轉(zhuǎn)去做慈善了。

達(dá)夫·瓦西是華盛頓的一個自由電影人。他在Kickstarter網(wǎng)站設(shè)立了自己的頁面，希望為自己的電影募集到2.4萬美元——該電影是關(guān)于三個遇難的登山者的故事。但是他的計劃最后只募集到了345美元。不過他仍然認(rèn)為Kickstarter網(wǎng)站是一個很神奇的工具，達(dá)夫說：“我們不能只依賴于某一方式來完成一個目標(biāo)。通過網(wǎng)絡(luò)獲得支援是一個好方式，但這不是我們創(chuàng)業(yè)必需的一個工具。不過我得承認(rèn)，它還是很有用。”

Kickstarter網(wǎng)站固然不能保證每個人都能實現(xiàn)他們的夢想，但也能夠給創(chuàng)意者帶來網(wǎng)友回饋，不管是積極的還是消極的。“這是一個很好的進行項目調(diào)研的機會，”一位通過Kickstarter網(wǎng)站出版了自己新書的作家說，”你在這個網(wǎng)站上號召大家支援你的時候，就能夠知道來自世界各地的人們對這個項目的真實想法。”

吉爾·盧那也是一個電影制片人，她1000美元的計劃目標(biāo)最后只爭取到了100美元，但她認(rèn)為這個經(jīng)歷教會他一些東西：“在我的眼中，這個項目可能一本萬利，有不錯的潛力。不過通過在網(wǎng)上爭取資助的經(jīng)歷，我獲得了不少有益的建議，也發(fā)現(xiàn)我在市場推廣這方面做得很不夠。我想我會再試一次。”

而對于那些已經(jīng)成功的人來說，他們所獲得的也不光是成功的喜悅，還有展示項目時的緊張和激動，并且可以通過這個網(wǎng)站認(rèn)識許多網(wǎng)友，獲得那種有許多“粉絲”支持的快樂。如果你有好的點子正在網(wǎng)上等待伯樂來支持，可能會有點擔(dān)心受怕，這也可以算得上是一種刺激的體驗。