馬未都.啥都是個社會學

馬未都為什么是個好學生?其一，他這個人每看到一樣東西就要想‘‘為什么是這樣?’’比如這杯子是什么時候開始有把兒的?他收集信息。學而無所不用其極，他積累著經驗。總結著規律，“鑒定不是科學，更多的是社會學，那我們社會學的經驗多嘛!’’他是自學。但的確是一個好學生。

所謂博聞強識，眼力是靠信息堆起來的

我喜歡文物的程度是無法用語言來形容的。是一種執迷的狀態，而且是在它沒有價值的時候開始喜歡的，我覺得它背后蘊藏著無窮無盡的未知。

80年代我剛開始收藏時，為了弄清各個歷史時期的陶瓷，天天跑故宮的陶瓷館。而且每次去必拎著個手電筒，對著每件瓷器照著看。工作人員問我：“燈那么亮，你還看不清楚嗎?”我說：“你們認為的那個清楚和我的清楚不是一回事。”看的時間長了，每件瓷器擺的方向我都知道了，稍微動了一下我都知道。

收藏愛好者當然要理論先行，先把書找來看。現在的收藏環境比以前好多了，書店能找來一大排的書。我當時找到陶瓷的書就兩本，翻來覆去地看。然后是有什么展覽、研討會都去聽，能看到好東西的機會。一定不要放過。誰的信息量大。誰在看東西的時候就能先勝一籌。

我早年在香港看見一個“大盈庫”款的物件，賣主自己都不知道是什么，我用非常低的價格就買下來了。知識就是財富嘛!搞收藏就是要多看，鑒定說起來有點神乎，其實就是看熟臉。

鑒定是一種技術活。但鑒定本身不科學，它不是用儀器說話。它是眼學、目鑒、經驗學、社會學。所以。第一步，是你要對它的細節熟知，剩下的全是背景。比如說為什么有人進來你就知道他是一騙子，他有信息告訴你，有時候多說一句都是致命的問題。

什么叫會?最有壓力的時候“會”才叫“會”

市場是最鍛煉人的，我看過一些權威專家作鑒定，有時候他們確實是判斷錯了。我覺得錯也是很正常的，因為他們的訓練都是溫室里的訓練，都是從博物館、研究所的庫里調出來看看。沒什么壓力。不動錢，也不需要他們買……我們跟他們則完全不一樣。簡單地說他就是奧運擊劍的冠軍，他這個冠軍若真碰上一個手持一把破刀的流氓那些本事就全用不上了，對不對?完全兩回事兒!我們這是決生死啊!

地攤上買東西有一規矩，比如你賣我買，你賣這件東西，我往那一蹲，多少錢啊?你說200元。我說80元吧，你說不行，150元，我說100元吧。咱倆這么磨蹭之間，任何人看這個東西不能伸手。不能有個人說那我給100元拿走，那不行。那這時候，你對這個東西要做出最后的決定，沒有任何后援，沒有人可以商量，沒有時間讓你回家翻翻書這東西怎么回事。所有的事情都是在這會兒，蹲在這兒，幾分鐘之內搞定。而且過去地攤上買東西，盯著這東西的時候旁邊都是大腿，這大腿就表明都看上了。尤其后來我在這行越來越有名了，只要我蹲在那兒，就沒有機會再起來了，我的決定都是這一會兒。博物館的人不行，一大堆人來了，在那折騰，翻資料，好幾天，這沒用。我們一直都是在那種非常嚴酷的條件下訓練出來的，反應極快。決心下得特快。

有個人喜歡收藏，老來跟我聊，故宮舉辦青花班講永樂青花，5天課，一課800元，很貴，中國的五大巨頭都給講了課，他去學，學完后跟我說：馬先生，別的我不敢說，永樂青花我徹底明白了。說完這話不到一個星期，我就在昆侖飯店咖啡廳遇見他，一個人送一個永樂年間的盤子，我給他看。我說：您看這個，現在30萬塊錢。你要買，10分鐘之內給個價。盤子要對了，值500萬元，錯了30萬元就扔了。他拿著盤子看了半天，回過頭來跟我說了一句話。把我給說樂了，他說：“我這會兒技術歸零了。”你以為你明白了，那是故宮的人給你端出來讓你看你明白了。人家故宮里擱了多少年了，讓你看，這是永樂的盤子，又跟老師講的對得上，你心里干干凈凈，又沒有壓力，沒有掏錢。一實戰徹底歇菜。

不能貪，至關重要的是品性問題

從80年代開始跟我一起玩古董的全被歷史淘汰了，不是下大獄就是吸毒、家破人亡、娶五房太太……什么事都有。他們沒有像我這樣的，我沒賣古董，賣的人全是死，我的不賣把我徹底救了。

一旦你進行古董交易，就會有人專門拆你的心理防線。但凡買古董的人都貪便宜，你只要一貪便宜自己就把防線拆了。“所有被騙的人都會說。哎呀，我當時腦子就不轉了，什么噴上迷魂煙了，其實什么都沒有。不是腦子不轉了，當時腦子轉得快。想怎么賺錢。所有的騙子都在一個地方下工夫，就是怎么能讓你貪上，而且這個貪，做給你看，是成功的。比如他們說從墓里挖出100多個金佛，拿一個到銀行去賣，銀行當著你的面把錢一點，那邊還有100多個呢，你肯定要犯貪。你戒不了貪，就不能玩文物。過去說搞古董這事兒，就是半個心理醫生，你得揣摩人的心理。

地位和機會不是算計出來的

剛開始收藏，信息比占便宜重要，我的原則是讓做生意的人都有錢賺，我多給他一點錢對我只有好處沒有壞處，它會給我打通一條路，當他再有東西的時候，想到的第一個買家一定是歷史上讓他掙過錢的人。要是人家說“我賣誰我也不賣馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，回回弄我一半死”，這路不就斷了嘛!

在不離譜的前提下你多給人一點兒沒壞處，機會就全上你這兒來了，你買的是下一次的機會，光便宜有啥用啊!

我在這一行能有這個地位，因為我憑著良心說話。有一次拍賣。拍賣行說有件東西起拍價太貴，要退回去，我問為什么。他們說是康熙仿成化的瓷器，不值4萬元。箱子打開一看，我就愣了，實際上就是明代的，最后這件瓷器220萬元拍賣出手。我但凡有點私心，一關蓋說退，然后問清楚是誰的，打個電話，說現在上不了拍，有人托底你賣不賣，他們都賣。4萬塊你匯過去，這東西就是你的了。但是我受雇于人的時候，我絕對不會干這樣的事情。無“分別智”。從專家還得上“通家”

專家和我的不一樣是，我對所有的文物都感興趣，而不是只對一個門類感興趣，所以今天你拿來任何一樣東西，我都明白它是怎么回事兒。而專家是有專業的。并且過去專業還分得非常細，細到了互相都存有戒心的地步。

我那時候去博物館找人，比如陶瓷組的人帶你去書畫組，到了書畫組門口他讓你自己去找。他們之間少有往來，誰也不了解誰，陶瓷不了解玉器；玉器不了解書畫……還互相看不上。我們絕大多數的專家都不是通家，真的就只是專家，只通一門。

其實很多東西都是觸類旁通的，當你把事情了解得通了以后，你就知道什么是文物的規律了。

有一次，我跟朋友聊天。他們拿過來一百多件東西讓我看，我看了正面，就能知道它的背面是什么。比如拿杯子來了，我看見這面刻著山水，我就能夠告訴你它背面寫的是什么字，他翻過來一看果然如此。它是有規律可言的。這些道理是一樣的。你看多了，研究過了，把它的規律找出來就基本上能說通了，因為歷史上的人他不可能違背規律去做事。

很多人一進來還沒掏東西我就知道他要掏什么!這都是長年經驗的積累啊。鑒定不是科學，更多的是社會學，那我們社會學的經驗多嘛。專家遇到的都是經過篩選了的事兒，我遇到的都是什么事兒?

就是因為我對藝術品所有的門類都了如指掌，信息比較全面，因此我就非常容易地把那些價值被社會嚴重低估了的東西找出來，它就好比是一個尚未綻放的花骨朵!當它的價值逐漸被抬高的時候肯定還會有另外的東西被低估，永遠都有被低估的東西，我就再買下來。我知道它將來肯定會漲，花骨朵最終變成了盛開的鮮花。