唐彬森

“偷菜”開發者們的福音：一個最小成本接入國際社交游戲市場的渠道和開發平臺。

唐彬森人生中的第一堂商業課發生在2004年的巴黎機場。他當時還是北京航空航天大學計算機專業本科學生，與另外兩名同學代表學校參加法國SIMagine 2004全球GSM Java卡設計大賽并一舉奪得金獎。盡管拿到2.5萬歐元獎金，他還是沒舍得在機場買一瓶售價1歐元的礦泉水，因為想到回國后能用同樣的錢買10瓶。

“那時我就覺得中國的產品如果出口到海外會很賺錢，同樣賺一塊錢，但可能是歐元或者里拉。”唐彬森對《環球企業家》說。6年后的今天，他創立的智明星通已是中國社交游戲業的領跑者，代理二三十款中國開發的社交游戲在十幾個海外市場運營，并擁有1500萬活躍用戶，有望成為Facebook平臺之外的Zynga(詳情請于Gemag.com.cn查閱《有關“偷菜”》)。即便與開發者分成后，智明星通每個月仍有150萬美元收入。

這是一個典型的“車庫創業”故事。2005年唐彬森被保送研究生后，就聚集起幾個人以法國比賽獲得的獎金為啟動資金開始創業。第一年在北航科技園提供的地下室工作，用的是學校廢棄的桌椅，地上散亂扔著礦泉水瓶、雜志和各種原本就有的廢棄物，墻上還掛著“教師年齡結構”和“教師隊伍建設規劃”。第二年學生會占用了這間地下室后，他們只能在晚上借用一家公司的會議室，有時過去對方還在開會，這群年輕人就坐在外面等。

因為對商業模式和環境缺乏了解，唐彬森等入一開始試圖做一些商業軟件出售，但苦熬兩年仍無結果。到2008年智明星通開始嘗試為校內網(現在的人人網)做應用。在當年校內網舉辦的“創意編程”大賽上，智明星通憑“性格簽”獲得第一。雖然轉行做應用并沒解決公司盈利困境，但這次奪魁引起校內網母公司千橡集團的注意。在接下來千橡旗下的開心網和程柄浩的開心網之間的競爭中，千橡找到智明星通為千橡開心網開發社交游戲，而唐彬森很陜發現社交游戲中蘊合巨大機會。

2009年上半年，智明星通試水國際社交游戲市場并在俄羅斯取得成功。對此，唐彬森并不滿足：既然中國社交游戲能在俄羅斯成功，為什么不試試其他國家?在花了近一年時間克服語言、支付、當地代理不守信用拖欠費用等問題后，智明星通成為中國懂得最多國際社交游戲市場的玩家，能幫助中國開發者介入在德國、波蘭、巴西等十幾個非英語和非日語國家。

但智明星通在渠道上和國外公司的競爭依然非常激烈。海外市場不僅有本地化和資源更強的當地公司，在一些相對較好的社交游戲市場，還有其他海外公司覬覦。“現在美國和英國分別有一家社交游戲公司在巴西設有分公司，加上我們在巴西的分公司，一共三家外來者在拼這個市場。我們的優勢是背靠中國有最好的產品，而他們的優勢是語言以及簽證的便利等。但全世界沒有哪一家公司是像我們一樣，把全球市場都做了一遍。”唐彬森說。除了巴西，智明星通目前在德國、美國、新加坡都設有分公司，在臺灣也成立了一家合資公司專注于社交游戲發行。而為了更加方便地往來于各個國家和地區，智明星通請了一位常駐北京的荷蘭人負責全球運營。

對篤信國際化且善于系統性思考的唐彬森而言，如何建立一個能系統解決各種接入不同國際市場困難的平臺是更重要的問題。“在人人網上做一款日活躍用戶10萬的游戲技術上并不難，但是要參與全球競爭，在幾大洲的不同服務器、30多個平臺上，用12種語言應對1000萬日活躍用戶和每天10億次的請求，完全不一樣。”

今年5月，“行云”項目的想法逐漸浮現出來。唐和智明星通希望打造一個不僅包括接入，還提供前端引擎、后端云存儲、服務器運維和分析系統等等服務的平臺，使中國社交游戲公司能以最低成本和最快速度走向海外。對于累積了多年技術優勢的唐彬森和智明星通而言——唐本人從事Flash開發已有8年，還重寫過Flex架構，智明星通創業伊始更是做軟件——這樣的技術平臺是其價值最大化的捷徑。

這個放棄拿著獎金周游世界的夢想而窩在地下室創業的年輕人有很強的使命感：“我們作為中國公司，不能把渠道都讓給外國人。如果我們做不好，中國游戲公司就會淪為‘中國制造’。”在唐彬森看來，中國社交游戲公司不應該忙于“內斗”，真正的對手應該是Zynga、電子藝界(EA)和迪士尼這樣的國際社交游戲巨頭。投資了“行云”項目的創新工廠創始人兼CEO李開復對唐評價頗高：“他是我見過的創業者里面最有潛力的。他有可能成為下一個馬化騰。”

唐彬森是否能成為馬化騰尚不可知，但他確實是一個不愛空談而以行動說話的人。當時與智明星通一起創業的團隊有5個，不乏號稱3年上市者，而唐彬森們什么也沒說，他們的夢想只是能有一個20人的公司，自己養活自己，如果有機會拿到100萬元人民幣融資就去國貿慶祝一下。在最艱難的2008年本科畢業時，唐彬森的小公司已有8個月沒發工資，他曾希望大家都走了散了算了，但沒有人離開。

5年過去了，其他團隊已湮沒在瞬息萬變的互聯網大潮中，而智明星通一路壯大，卻始終沒有時間去國貿慶祝。唐彬森最驕傲的是自己找到了當年創業的核心團隊并建立了開放而做事踏實的公司文化：“所有人都是我找來的，我都記得在哪個地方跟他們吃第一頓飯，在哪里認識的。”他經常扼殺團隊中一些很“狂野”的想法，堅持量力而行。現在，唐彬森只想兩種事，10年以后的和半年以內的。“10年以后的比較容易想明白，但半年后的很難預計。要有很好的戰略，更要有很好的執行。”而這正是智明星通最擅長的。