宋濤

他以一種比蘋果更具傳染性的方式“武裝”起上億部國產和山寨手機。

你可以用幾十個字來描述智能手機，也可以用宋濤的簡單定義：用戶能安裝第三方應用的就是智能手機。

宋創立的杭州斯凱網絡就以幫上億部國產和山寨功能手機變成能安裝第三方應用的智能手機起家。如今，其平臺上的移動應用軟件累積下載量已超20億次，用戶上億人，并將業務擴展到全球100多個國家。

引爆手機應用潮流的是蘋果的App Store，宋濤卻認為這是一個“騙局”：應用開發者們大多并沒從中賺多少錢，而這群人正是這個生態圈真正的價值創造者；如果他們沒有力量，或者有夢想卻無法實現，產業長期發展肯定有問題。

事實上，宋濤比喬布斯更早開始構建手機應用平臺，而且是基于彼時尚無人總結的“免費經濟學”。

斯凱成立時的2005年，手機應用還很缺乏。不同于現在很多應用開發商想方設法將自己的產品內置在手機中，其時手機內置應用是廠商向開發商支付費用，此后還要根據銷量給開發商提成。這種商業模式與當時開發商必須面對眾多品牌、型號、規格和系統的手機終端，缺乏統一開發環境，研發成本很高不無關系。

在宋濤看來，既然使用應用的是最終用戶，就沒有理由讓手機廠商為應用埋單。他們的創新解決方案是，率先在眾多終端和應用之間開發出統一的中間件，讓開發商基于這個平臺開發應用，并免費提供給手機廠商，開發商和斯凱的收入來自最終用戶試用這些應用后為后續服務支付的費用。

免費提供應用為斯凱贏得大量合作伙伴。無數內置斯凱平臺的國產和山寨手機，開始提供并不高端卻足夠好用的智能手機體驗。一家早期接入斯凱平臺的手機游戲公司對本刊表示，2007年預裝斯凱平臺的手機出貨量每個月達十幾萬臺。但在累積出足夠龐大的用戶群并取得體面的分成收入前，斯凱在2007年上半年有5個月發不出工資，直到當年12月才首次月收支平衡。也正是在這段時間，斯凱獲得紅杉資本的風險投資。

斯凱證明自己模式的成功后，很快遭到復制，其中不乏MTK投資的沃勤和一些業界傳言的巨頭。對此，宋濤并不擔心：“別人要做到我現在的應用生態鏈很難，這個不可以復制。”而且，通過中間件平臺獲得足夠多的用戶后，斯凱從2007年就開始在其平臺上接入更賺錢的手機游戲公司。宋濤不滿足于單機游戲下載付費的模式，在2008年開始開發專門的手機網游平臺。“當時也是很大的賭注。”宋濤對《環球企業家》表示。“但除了用戶下載付費，斯凱必須找到第二個增長引擎。”

現在看來，宋濤賭對了。2010年3月政府又一次大力肅整SP后，手機游戲下載的增值服務模式已撞到天花板，而下一個機會正是手機網游。同樣在今年3月，斯凱推出其第一款高端手機網游《幻想三國online》并獲得不錯反響。宋濤認為，2011年斯凱平臺上會出現幾家月收入過千萬的手機網游公司。如果是這樣，斯凱本身所能獲得的利益只會更多。