西奧.阿爾布萊希特:德國(guó)最神秘的富豪離世

7月28日，德國(guó)平價(jià)超市大王阿爾迪連鎖超市集團(tuán)正式發(fā)布訃告，宣布該集團(tuán)創(chuàng)始人之一、德國(guó)第二大富豪西奧·阿爾布萊希特(Theo Albrecht)已在7月24日離世，享年88歲。這位曾在39年前被綁架，從此便不再在公眾面前露面的“最神秘”富豪以167億美元的身家排在《福布斯》富豪榜的第三十一位，同時(shí)因?yàn)樗麡O其低調(diào)的作風(fēng)，媒體也戲稱他為“比雪怪更難見到的富豪”。

《福布斯》的負(fù)責(zé)人曾很有把握地說過，但凡有排在它們富豪榜前100位的名人去世，他們都會(huì)在第一時(shí)間得知消息。可這一次，讓《福布斯》頭疼了40年的西奧·阿爾布萊希特又一次讓他們食了言——直到他去世后的第四天，全世界媒體才得知這個(gè)悲傷的消息。西奧的哥哥，德國(guó)首富卡爾·阿爾布萊希特(Karl Albrecht)親自主持了在家鄉(xiāng)為弟弟舉行的小型私人下葬儀式，整個(gè)過程都沒有向外界公開。

或許《福布斯》這下也可以松一口氣了，因?yàn)檫@個(gè)88歲的老頭畢竟是最后一次與這本權(quán)威的名人雜志“作對(duì)”了，而借由這個(gè)機(jī)會(huì)，各大媒體也爭(zhēng)相要將這位“比雪怪更難見到的富豪”的故事講給大家聽。

從“奴隸”到“將軍”

幾十年間，母親的那家小食品店已經(jīng)變成了在全球擁有6800多家分店的大型企業(yè)，市值幾百億歐元他們創(chuàng)立的購(gòu)物模式和促銷方法也成為后世模仿的對(duì)象。

1922年3月28日，西奧·阿爾布萊希特出生在德國(guó)埃森市郊的魯爾工業(yè)區(qū)，比自己的哥哥卡爾小2歲。這個(gè)家庭本來是依靠當(dāng)?shù)V工的父親那點(diǎn)微薄的薪水來勉強(qiáng)維持，但沒想到嚴(yán)重的肺氣腫卻漸漸把父親變成了一個(gè)連水桶都提不動(dòng)的“廢人”。于是倔強(qiáng)的母親在把家庭開銷“克扣”得近乎殘忍的同時(shí)，還開起了一間小食品店，掙扎著擔(dān)起了一家老小的生活。看著如此辛苦的母親，頭腦靈活的兩兄弟早早就開始盤算起怎樣靠自己弄點(diǎn)小營(yíng)生以補(bǔ)貼家用，于是從上世紀(jì)30年代開始，他們就推著送貨車在大街小巷售賣果子面包。哥哥卡爾負(fù)責(zé)挑選口岸和提防警察，弟弟西奧則用自己稚嫩的童聲不斷大聲吆喝，以吸引顧客。日子過得飛快，隨著1939年德軍閃擊波蘭，這兩個(gè)聰明的少年也被迫進(jìn)入軍隊(duì)服役。西奧被編入了隆美爾的非洲作戰(zhàn)部隊(duì)，跟隨這位“沙漠之狐”四處征戰(zhàn)，并最終于1945年在意大利被美軍俘虜。

1948年被釋放之后，西奧和哥哥回到家鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多城市都變成了斷壁殘?jiān)貏e是作為工業(yè)區(qū)的魯爾更是損毀嚴(yán)重，但奇跡般的，母親的那間小店卻得以完整保存。于是他們便從母親手里接管過這家小店，希望憑自己的新奇想法能讓它興旺起來。從其他大型商場(chǎng)派發(fā)優(yōu)惠券的促銷手法中受到啟發(fā)，身為天主教徒的兄弟倆十分誠(chéng)懇地在自家店門上貼出了一條告示：本店從即日起開始降價(jià)，如果哪位顧客發(fā)現(xiàn)本店出售的商品不是全市最低價(jià)，且差價(jià)不到全市最低價(jià)的3％，可到本店要回差價(jià)，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。顧客是本店的上帝，我們竭誠(chéng)歡迎上帝惠顧敝店。這便是“我最便宜”促銷策略的由來，憑借這一辦法，本來冷冷清清的小食品店一下子就成了當(dāng)?shù)刈罴t火的店鋪，蜂擁而至的主婦們不僅挑選了自己需要的商品，還在“搶便宜”心理的驅(qū)使下抱回了一堆并不那么需要的東西。很快，他們的小食品店就擴(kuò)充了門面并有了分店，兄弟倆掘到了人生的第一桶金，這為他們?nèi)蘸蠼⑵絻r(jià)連鎖超市王國(guó)奠定了牢固的基礎(chǔ)。

1962年，兄弟倆共同創(chuàng)立了德國(guó)平價(jià)連鎖商店“阿爾迪”(ALDI)，名字是由其姓氏阿爾布萊希特(Albrecht)和“折扣”(Discount)兩個(gè)詞的前兩個(gè)字母組合而成。除了“我最便宜”模式外，他們還提出了一種自助式的購(gòu)物理念。即不再有售貨員對(duì)你喋喋不休地推銷，你只需提著籃子。去選擇你想要的東西，不論猶豫多久也不會(huì)有人催促。這也就是超市購(gòu)物的雛形。幾十年間，母親的那家小食品店已經(jīng)變成了在壘球擁有6800多家分店的大型企業(yè)，市值幾百億歐元，他們創(chuàng)立的購(gòu)物模式和促銷方法也成為后世不斷模仿的對(duì)象。

德國(guó)最富有的人

雖然兄弟倆在1960年就和平分家，但直到今日他們還是穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著德國(guó)首富和二富的位置，若把兩人的身家加在一起，只有比爾蓋茨、沃倫巴菲特和卡洛斯斯利姆能出其右。

盡管一直都有不少競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，但阿爾迪連鎖超市集團(tuán)卻巋然不動(dòng)地占據(jù)著平價(jià)超市行業(yè)的龍頭寶座，每年盈利達(dá)325億美元。但因?yàn)閮扇说呢毧喑錾恚柌既R希特兄弟從不迷信那些長(zhǎng)長(zhǎng)的年度計(jì)劃表、昂貴的咨詢顧問和華而不實(shí)的公關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)這兄弟倆而言，這些都是浪費(fèi)精力，他們靠著事必躬親的老方法，穩(wěn)扎穩(wěn)打地把自己的事業(yè)版圖越擴(kuò)越大。

今天，阿爾迪集團(tuán)在全球的6800多家分店分布在歐美和大洋洲的十多個(gè)國(guó)家，而在德國(guó)境內(nèi)，有超過75％的普通百姓是阿爾迪的常客。根據(jù)《福布斯》去年頒布的“壘球富豪排行榜”，西奧·阿爾布萊希特以167億美元的身家，名列壘球富豪榜第三十一位；而卡爾·阿爾布萊希特則以235億美元的資產(chǎn)排在第十位。

其實(shí)，早在1960年，兄弟倆就通過談判而和平分家，弟弟西奧作為公司CEO掌管著北方市場(chǎng)，而哥哥卡爾則負(fù)責(zé)南方市場(chǎng)。從表面看來，南北阿爾迪公司是兩個(gè)獨(dú)立的商業(yè)集團(tuán)，但不少市場(chǎng)專家卻篤信，兄弟倆在開發(fā)產(chǎn)品線和采購(gòu)方面的合作從來都“親密無間”。

比雪怪更難見到的人

自從1971年被綁架之后，西奧阿爾布萊希特就再也沒有在公眾面前亮過相，本來就低調(diào)的生活變得更加神秘。這39年來，他唯一一張被公開的照片還是上世紀(jì)80年代被記者偷拍的與哥哥的合影。

阿爾布萊希特兄弟雖然早已功成名就，但他們節(jié)儉低調(diào)的生活作風(fēng)卻從沒改變過。貴為世界平價(jià)超市業(yè)的巨頭，阿爾迪集團(tuán)的總部竟然只是兩幢裝修簡(jiǎn)單的5層辦公樓，各家分店也都不會(huì)選擇在租金昂貴的繁華地段開業(yè)，并且每家分店的面積都保持在500到800平方米之內(nèi)。

盡管如此，顯赫的聲名還是為西奧·阿爾布萊希特帶來了一次危險(xiǎn)的經(jīng)歷。1971年11月29日，整個(gè)德國(guó)都披寒冷籠罩著，一個(gè)名叫Heinz-Joachim Ollenburg的律師因?yàn)橐簧碣€債而被逼入了絕望的深淵。他和同伴Paul Kron計(jì)劃放手一搏，去干一件瘋狂的案子——綁架德國(guó)最有錢的人之一西奧·阿爾布萊希特。當(dāng)兩人經(jīng)過精密策劃而順利將這個(gè)富翁綁人車內(nèi)之后，他們簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛——這個(gè)長(zhǎng)相毫無特點(diǎn)，穿一身廉價(jià)又不合體的西服的男人真的是這個(gè)國(guó)家最富有的人之一嗎?疑惑的他們逼迫西奧掏出自己的ID卡，反復(fù)核對(duì)之后才確信他們真的沒有綁錯(cuò)人。

他們將西奧帶到Ollenburg位于杜塞爾多夫的辦公室，并將他在那里囚禁了17天。與許多嚇到腿軟的富翁不同，西奧本人竟然親自跟綁匪就贖金的數(shù)額討價(jià)還價(jià)，最后確定的金額是700萬德國(guó)馬克，這也創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)德國(guó)歷史上最昂貴的綁架案記錄。交易當(dāng)天，埃森市的主教親自將贖金帶到了事先確定的交易地點(diǎn)——一條高速公路上，然后西奧·阿爾布萊希特被釋放。兩名綁匪于1973年被抓獲，并被判處了8年半監(jiān)禁，但700萬馬克的贖金卻只找回來一半。拿著這350萬馬克，西奧的第一反應(yīng)并不是到哪個(gè)海島去度假。或搞個(gè)大型慶祝派對(duì)，而是立馬親自到法院去申請(qǐng)將失去的贖金算作公司的稅金抵消款。

或許正是這次經(jīng)歷讓阿爾布萊希特兄弟更加警覺，哥哥卡爾再不主動(dòng)出現(xiàn)在公眾視線中，而弟弟西奧則更是隱居到了自己位于魯爾河谷上游的堡壘式的別墅中，無事就在家中侍弄鐘愛的蘭花，到私人高爾夫球場(chǎng)打打球，或者通過遙控的方式搜集世界各地的打字機(jī)。這種低調(diào)讓世界媒體心情復(fù)雜地把他稱為“比雪怪更難見到的富豪”。

盡管遭遇了如此大的驚險(xiǎn)，但西奧節(jié)儉的本性仍然沒有絲毫改變，據(jù)他的下屬透露，西奧在家時(shí)總是隨手關(guān)燈。住旅館時(shí)則一定要先檢查好緊急逃生出口的位置。前幾年，西奧和卡爾相繼退休，把公司交給了自己的子女們來經(jīng)營(yíng)。但是如果媒體以為這下可以在這個(gè)家族的年輕人身上打主意的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)樗麄兩踔吝B阿爾布萊希特家族的下一代到底有幾個(gè)人都不知道。