專賣店開創(chuàng)前期準備

市面上有很多專賣店，專賣店擁有統(tǒng)一的配備，經(jīng)營起來也比較便捷，所以成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選。那么，開店前該注意什么呢?

我們假定要開設(shè)的專賣店是服飾專賣店，于是，我們走進了時尚女裝街，我們邊走邊看邊聊。a說：任何一個專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競爭店的時候。要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。比如，同樣都是服裝，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然，這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，我們就可以采取應(yīng)對措施。一般來說，我們在探查競爭情況時，應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。而對于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否更進一步相互開發(fā)新有需求商品。

我們終于進入了實質(zhì)性的工作階段，即選擇專賣店地址。為什么說這個工作階段是實質(zhì)性的，因為一旦選定了專賣店地址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來，就由不得你隨意改變主意了。所以，在這個階段的工作中需要特別謹慎，而且又要善于抓住時機，否則好的店面就會被他人搶走。直到今天，我才明白：對商圈進行分析，其目的是選擇適當?shù)牡曛?。適當?shù)牡曛穼Ｙu店的商品銷售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強調(diào)店址的重要性。專賣店的特定開設(shè)地點決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時也就決定了專賣店銷售額的高低。店址選擇得當，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行商店之中，在規(guī)模相當、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢將顯得淋漓盡致。

我們沒有出門，而是呆在家里討論事情。a說：我們今天討論的重點是尋找專賣店的賣點。專賣店自身的特征決定了它與一般零售商店的不同，它經(jīng)營商品種類較少甚至可能很“單調(diào)”、“極端”，它的經(jīng)營范圍也較為單純。即使有強大的經(jīng)營能力和豐富的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無功。若選擇與自己的志趣不合，每天持續(xù)感到痛苦，也必將失敗。

相反，若是選擇了成長期的商品，又合乎自己的志趣，成功的幾率就會更大。同時還要根據(jù)自己的具體條件，發(fā)揮專賣店的特長，與經(jīng)營特色相結(jié)合，把重點商品的經(jīng)營特色作為經(jīng)營范圍的主要內(nèi)容。保持應(yīng)有的經(jīng)營比重，形成企業(yè)的特點。因此，我們經(jīng)過了一天的討論，形成的結(jié)果是：我們把“歡樂”定為專賣店的賣點。之所以這樣定，是因為我們的兒童服飾專賣店必須有別于那些千篇一律的大紅大黃的兒童服裝店。更重要是不管是孩子，還是他們父母，當他們在這里感受到歡樂的時候，他們就會喜歡上這里，喜歡上這里就會喜歡上這些服飾，喜歡上這些服飾他們下一步的行動就是購買了。

被安排得很滿，原本需要3天的事情全都在一天內(nèi)消化掉，因為a馬上要出國，他已經(jīng)沒有時間再給我了。世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo-com)專賣店門面設(shè)計、專賣店櫥窗的妙用、宣傳活動計劃這三件事必須在專賣店開業(yè)之前謀劃完成。而且必須圍繞專賣店的賣點來開展設(shè)計制作。

首先，專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。我們門面設(shè)計要求在考慮經(jīng)營商品和接待顧客特點的情況下，刻意求新，力爭讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說既要有精神上的美感，又要在現(xiàn)實中符合人的要求。其次，在專賣店櫥窗里，我們主題制作很多可愛的展示形象，且的是讓每一位從這個櫥窗前走過的人都能從中獲得一種歡樂的感受，這叫妙用專賣店櫥窗。對于專賣店而言，大眾媒體的出現(xiàn)，并沒有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒有取而代之的程度。

專賣店開業(yè)前期的宣傳活動計劃，也必須在開業(yè)之前周密策劃。開店宣傳活動計劃是經(jīng)由專賣店營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切活動，因此宣傳活動的內(nèi)容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標語、宣傳期間、宣傳重點、開店活動、媒體運用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。