繪張地圖給老外

藉著小小的“老外地圖”，他和麥當(dāng)勞、星巴克做起了生意，打造屬于自己的藍(lán)海——

溫婉宜居的成都留住了來(lái)自魚(yú)米之鄉(xiāng)的彭啟，也留下了數(shù)萬(wàn)名外國(guó)人。操著不同口音，揣著美金的老外剛踏上這塊土地時(shí)，如我們剛進(jìn)入他的國(guó)家，都希望有個(gè)萬(wàn)能的導(dǎo)航儀，找到合適的酒店、對(duì)口味的餐廳、靠譜的圈子、有名堂的書(shū)店。

這一點(diǎn)，彭啟做到了。他開(kāi)發(fā)出一張時(shí)尚的“老外地圖”，投放于他們下飛機(jī)后能到達(dá)的每一處地方。藉著小小的地圖，他和麥當(dāng)勞、星巴克做起了生意，打造屬于自己的藍(lán)海。

尋找商機(jī)

剛進(jìn)大學(xué)那陣，彭啟沒(méi)有任何特長(zhǎng)，平庸得沒(méi)有一個(gè)社團(tuán)要他。他從零學(xué)起，發(fā)誓要加入學(xué)校最牛的“冰河樂(lè)隊(duì)”。一年后，彭啟成為這支樂(lè)隊(duì)的領(lǐng)唱，還在巡演時(shí)結(jié)識(shí)了不少老外。

彭啟有個(gè)周游列國(guó)、見(jiàn)多識(shí)廣的美國(guó)朋友安迪，安迪畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，在華爾街工作幾年后，放下手頭的事，打算繞地球村轉(zhuǎn)一圈，再回去朝九晚五。不料在北緯23度的地方，遇見(jiàn)溫婉宜人的成都，不想再走了。安迪建議彭啟搞一個(gè)外語(yǔ)培訓(xùn)班，他們可以做兼職老師!彭啟覺(jué)得這個(gè)主意不錯(cuò)。

找到目標(biāo)的彭啟，通宵達(dá)旦地寫(xiě)下創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。再揣著計(jì)劃書(shū)，四處去找投資人，在朋友的幫助下，有人拿出3。萬(wàn)元，與他一起合伙。培訓(xùn)是一個(gè)慢熱的項(xiàng)目，需要耐心經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立口碑和品牌，但是半年后，投資人覺(jué)得回報(bào)太慢，撤去資金轉(zhuǎn)入他行。

初次創(chuàng)業(yè)就遭遇滑鐵盧，現(xiàn)實(shí)給他上了生動(dòng)的一課。雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但是彭啟收獲了一大幫國(guó)外朋友。即使和培訓(xùn)學(xué)校解除了合作關(guān)系，這幫外國(guó)朋友仍把彭啟當(dāng)朋友，他們喜歡他的正直、友善。彭啟幾乎每天都會(huì)接到他們打來(lái)的電話:“請(qǐng)問(wèn)成都哪里有地道的愛(ài)爾蘭餐廳?”“請(qǐng)問(wèn)去美國(guó)領(lǐng)事館坐幾路車(chē)?”“我是安迪的朋友，剛來(lái)成都，請(qǐng)幫忙介紹家酒店……”彭啟簡(jiǎn)直就是一張活地圖，耐心地幫朋友、朋友的朋友解決問(wèn)題。

2007年9月的一天，彭啟應(yīng)幾位國(guó)外朋友的邀請(qǐng)，來(lái)到香格里拉一樓的愛(ài)爾蘭吧參加聚會(huì)，來(lái)這里玩的幾乎全是外國(guó)人，氣氛輕松。彭啟有一搭沒(méi)一搭地跟他們聊天，初到成都的英國(guó)女孩迪安娜發(fā)出這樣的牢騷，“如果有張給外國(guó)人的專(zhuān)屬地圖，大家就不會(huì)麻煩你呢!”

小試牛刀

彭啟心動(dòng)了，每一個(gè)外國(guó)人剛踏入一座陌生的城市，最切身的衣食住行都成問(wèn)題，交流困難，如果，真像迪安娜說(shuō)的那樣，有一種為他們量身制作的地圖，能夠在上面方便地找到各種工作和生活、娛樂(lè)信息。相當(dāng)于一個(gè)掌上導(dǎo)航儀，能滿(mǎn)足老外迫切的需求。他算了一筆賬，每張地圖按10元錢(qián)出售，每年賣(mài)掉10萬(wàn)張，就有100萬(wàn)元的收入，至少盈利10萬(wàn)元。

彭啟很激動(dòng)，可是在一家外企做策劃的朋友當(dāng)即給他潑了冷水:“地圖不是說(shuō)出就能出的。需要審核以及出版社的書(shū)號(hào)，夠你折騰的!”彭啟不服氣地說(shuō):“咖啡館、西餐廳的雜志，大多也沒(méi)刊號(hào)，還不是可以印。”朋友笑了:“人家那是DM雜志，只要內(nèi)容合法，可放置在目標(biāo)受眾到達(dá)的地方，以廣告收入為贏利點(diǎn)。”朋友的話猶如撥云見(jiàn)日，彭啟決定就做DM地圖，放在老外自下飛機(jī)后，任何一個(gè)可到達(dá)的地方，他們免費(fèi)拿去，然后找那些為外國(guó)人服務(wù)的商家打廣告來(lái)掙錢(qián)!

沒(méi)有參考樣本和成功模式，彭啟是第一個(gè)吃“老外地圖”這只螃蟹的人，邁出的每一步，都異常艱難。他找親友、同學(xué)借了5萬(wàn)元錢(qián)，注冊(cè)了公司執(zhí)照，然后與團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一款地圖樣本，全開(kāi)紙大小，反復(fù)折疊，終于琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案。折合，就像一本精致小書(shū)，拆開(kāi)，便是一張時(shí)尚全面的國(guó)際地圖。“小書(shū)”封面標(biāo)明書(shū)名:“Chengdu international map”(成都版國(guó)際地圖)，同時(shí)，設(shè)計(jì)者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經(jīng)典成都元素囊括進(jìn)封面。封底則是主贊助商的廣告位，每期兩萬(wàn)元的價(jià)格也是所有廣告版面中最高的。

廣告是跑出來(lái)的，選擇了便沒(méi)有退路。彭啟帶著地圖樣本、版位價(jià)格表、協(xié)議書(shū)叩開(kāi)一家家目標(biāo)客戶(hù)的門(mén)，幾天下來(lái)，不是掃地出門(mén)，就是被敷衍打發(fā)。

還好，投放場(chǎng)地的談判出奇地順利，酒店、西餐廳、咖啡館，都設(shè)有專(zhuān)門(mén)的閱讀區(qū)，小小的地圖占不了多少空間，卻能為客人提供切實(shí)的幫助，何樂(lè)而不為。

吃了定心丸的彭啟再度出發(fā)，他組建了一個(gè)“豪華”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，除了西財(cái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高材生外，還有幾名能說(shuō)會(huì)道的外國(guó)朋友加盟。

這回，彭啟的運(yùn)氣不錯(cuò)，同為80后的彼特西餐廳老板羅宗華先生簽下地圖封底。彭啟藉著朋友溫暖的支持，堅(jiān)定、勇敢、樂(lè)觀，攻下了麥當(dāng)勞、星巴克這些跨國(guó)企業(yè)。

鋪開(kāi)未來(lái)

200B年3月，第一期“International Map”正式出爐，中英文對(duì)照版，首印1萬(wàn)份，彭啟在投放到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，給他認(rèn)識(shí)的外國(guó)朋友人手一本。迪安娜接到地圖后，驚喜地叫出聲，“我以后保證再也不麻煩你了!”

地圖投放市場(chǎng)后的第一個(gè)月，反饋非常好，90%的客戶(hù)表示愿意繼續(xù)合作。也有不少受眾打來(lái)電話，指出不足。有人希望地圖上有比較詳細(xì)的當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)和線路介紹。有人希望可以有簡(jiǎn)單的中國(guó)語(yǔ)，比如請(qǐng)給我菜單、醫(yī)院在哪里等等。

根據(jù)收集到的意見(jiàn)，彭啟開(kāi)始籌備“老外地圖”修訂版。2008年9月，修訂版上市，這期地圖在內(nèi)容和形式上更充實(shí)，更好看，并且讓受眾和商家有效地互動(dòng)起來(lái)。比如，憑地圖可以獲贈(zèng)彼德西餐廳光華店九折優(yōu)惠、可到美美牙科免費(fèi)檢查牙齒一次……

2008年5月:彭啟率團(tuán)隊(duì)抵達(dá)北京，借著北京舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，推出全英文的北京版“老外地圖”，專(zhuān)門(mén)方便在京的外國(guó)人生活、游覽、觀賽，餐飲、娛樂(lè)、酒店、購(gòu)物的商家則是他的主要客戶(hù)。

地圖上，一個(gè)名片大小的廣告位，收費(fèi)是8800元。北京的商家毫不吝惜投入，紛紛簽約，兩個(gè)月后，北京地圖出爐，彭啟獲利將近10萬(wàn)元。

有天，幾個(gè)來(lái)自非洲的留學(xué)生跟他聊天，說(shuō)想找一些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，他們能歌善舞，別致的手鼓表演可謂一絕。彭啟將這個(gè)消息發(fā)布出去，很快有酒吧老板找上門(mén)，聘用了他們。

這個(gè)小小的插曲促成彭啟又經(jīng)營(yíng)起涉外信息服務(wù)業(yè)務(wù)。而今，成都的商家在圣誕節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日需要外國(guó)人助陣，第一個(gè)想到的就是找彭啟幫忙。今年1月，彭啟又開(kāi)始重操舊業(yè)，打造真正屬于自己的純外教培訓(xùn)品牌。

“老外地圖”的藍(lán)圖，也剛剛在彭啟的面前鋪開(kāi)，亞運(yùn)會(huì)馬上開(kāi)始了，他正在籌備廣州版的地圖，其它主要城市的地圖，也在規(guī)劃當(dāng)中。

編輯 楊虹