翟美卿的第一桶金

　　47歲的翟美卿坐擁財產(chǎn)數(shù)十億元，任香江集團總裁、金海馬集團董事局主席，并擔任全國婦聯(lián)執(zhí)委、中國兒童少年基金會副會長等職務。她膽略驚人，24歲時就賺到了人生中的第一個100萬元……
　　
　　小本創(chuàng)業(yè)，卻遭遇失敗
　　
　　翟美卿出生于1964年，高中畢業(yè)后，進入了中國旅行社廣州分公司工作。她有一個夢想，就是能擁有一套房子和一輛車。這個現(xiàn)在看來并不遠大的夢想，對那時的人來說卻屬“天方夜譚”。
　　翟美卿向很多人學習經(jīng)商的經(jīng)驗，在自認為懂得了許多賺錢之道后，她開始“蠢蠢欲動”。可她還不滿20歲，有一份不錯的工作，而改革開放才剛剛開始。一個年輕女子，無經(jīng)驗，無資金，竟要放棄好工作去做生意，受到的反對可想而知。
　　朋友的勸說使翟美卿猶豫過。但那天，她的同事碰到了一位香港商人。商人頤指氣使，對服務挑剔得令人難以忍受。商人說：“你們這么窮，天生就是為別人服務的。”翟美卿十分不平。她暗想：“你不就是有錢嗎？以后我們會和你一樣有錢，甚至比你更有錢！”翟美卿堅定了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。
　　翟美卿辭職了，她想要開一家服裝店。向媽媽借了幾千元后，翟美卿初步實現(xiàn)了當老板的夢想。
　　但服裝里也大有學問，翟美卿沒有充分的心理準備，不到一年時間，她就賠了2000元。翟美卿對媽媽說：“我一定會賺回來的！”
　　
　　無本創(chuàng)業(yè)，21歲成為萬元戶
　　
　　再次創(chuàng)業(yè)更加艱難，沒有人借錢給她。困難激發(fā)了她的斗志：沒有本錢，那就“白手起家”！
　　1985年，一個在北京工作的同學到廣州出差。同學說：“廣東的家具在北京很好賣，我有一個家具商朋友想采購廣東的家具，但在廣東不認識人……”
　　翟美卿一聽，當即表示：“我?guī)退?lián)系。”同學狐疑地看了看翟美卿，說：“這可不是容易的事……”翟美卿堅決地表態(tài)：“總要讓我試試，真不行再說。”在同學的幫助下，翟美卿與北京的家具商取得了聯(lián)系。
　　翟美卿去家具廠談采購事宜。由于她是做“無本生意”，而廠家與商家并不認識，三方缺乏基本的信任，要談成生意十分艱難。功夫不負有心人，翟美卿竟然真的談成了幾十萬元的業(yè)務，她也賺到了3萬元錢，成了貨真價實的“萬元戶”。那時，她只有21歲。
　　嘗到了甜頭，翟美卿開始走南闖北，在廣州、北京兩地做起了家具販運買賣。一段時間后她想：“開工廠自己生產(chǎn)家具會賺得更多！”于是她用自己全部的錢開辦了廣州棠涌家具廠，主要生產(chǎn)床墊。她繼續(xù)與北京的家具商合作，將產(chǎn)品發(fā)到北京展銷。
　　
　　艱苦打拼，在北京飛速提升
　　
　　既要管理工廠，又要操心銷售，而最讓翟美卿操心的是運輸過程。由于野蠻裝卸，加上運輸過程中的磨損，她從廣州發(fā)出的家具到北京后，就變成了爛家具。
　　這個困難還沒解決好，新的問題又來了。市場環(huán)境的變化，讓翟美卿運到北京的家具銷售情況不如以前理想。這時，她有了創(chuàng)新的銷售思路：要把生意做大，就要把家具放到商場里去賣！
　　 翟美卿拿著家具圖樣跑遍了北京，一家家商場去推銷。不到3個月的時間，她幾乎跑遍了北京的家具商場，建立了許多合作關系。她的床墊開始暢銷起來。
　　但是家具在廣州生產(chǎn)，發(fā)往北京的損耗太大，運費也不少，翟美卿決定在北京開辦家具廠。1987年，她在北京開辦了豐臺美滿家具廠，銷售狀況最好的時候，在一個月中凈賺了30萬元。
　　
　　再度創(chuàng)新，24歲賺得百萬元
　　
　　因為感到南方的投資環(huán)境更好，1990年底，翟美卿到了深圳。經(jīng)過幾年對家具經(jīng)營狀況的觀察和分析，翟美卿看到了新的商機。她認為，要把生意做大，就要靠銷量和低價快速占領市場。看準了方向，她的計劃便出爐了：開一家1萬平方米以上的大賣場，家具品種要豐富，價格要便宜……
　　很快，翟美卿找到了一座大型倉庫，經(jīng)過簡單的改造和裝修后，“金海馬”倉儲式家具連鎖店橫空出世了。在此之前，全國沒有人開過這么大面積的家具賣場。這在深圳引起了轟動，很快就贏得了顧客的認可。
　　不到兩年的時間，瞿美卿在深圳連開了8家“金海馬”連鎖店，幾乎占據(jù)了深圳全部的家具市場。隨后，她又以每月開一家店的速度，將“金海馬”開遍了廣東，開到了上海，“金海馬旋風”刮遍了全國。到目前為止，“金海馬”仍是全國最大的家具流通銷售企業(yè)。她的香江集團也順勢建立起來，開始進軍房地產(chǎn)行業(yè)。■
　　（責編 冰藍）