簡論商機的幾個基本問題

　　摘要：在市場經濟情況下，尤其是我們處在當今知識經濟和信息經濟高度交融的時代，把握商機非常重要。為此，我們需要正確認識商機的特性、類型和作用等幾個基本問題，有的放矢地利用商機，最大限度地發揮商機效應。
　　關鍵詞：商機　特征　效應
　　中圖分類號：F201　文獻標識碼：A
　　文章編號：1004-4914(2011)02-249-03
　　
　　商機是一個既簡單又復雜、既明朗又“神秘”的牡會經濟現象。在市場經濟條件下，尤其是我們處在當今知識經濟和信息經濟高度交融的時代，把握商機非常重要。為此，我們需要正確認識商機，有的放矢地刺用商機，最大限度地發揮商機效應。
　　
　　一、商機的基本內涵
　　
　　什么是商機?我們暫且把它表述為：商機是人們受到一定信息的啟發和驅使將其適當轉化而成為自己直接從事實際經濟活動的機遇或契機；這種機遇或契機具有明確的指向性或針對性，大多以創業“點子”、商業創意、開發方案、經營計劃、經濟模型等有形的或無形的形式表現出來，引領人們適時適度地進行具體的經營開發、商業服務和其他經濟活動；它是促進個人成功創業、企業進步、經濟社會發展的一種潛在動力。
　　我們知道，信息是客觀事物存在的方式和運動狀態的反映與表現。哪里有客觀事物存在和運動，哪里就有信息。它以多種形式存在于時空中。如。自然現象、經濟活動、社會消息、各類知識、數據與情報、新聞報道、各種信號、代碼、文字和相關資料等，且千變萬化；各種各樣的信息。都有其特定的內涵。
　　信息并不神秘。人們能夠識別它，可以采用一定的方式采集或記錄，而且還可以通過儀表進行檢測等；信息是可以處理的。不同形式的信息通過不同方式的處理和加工(包括分類、概括、歸納等)，可以生成所需要的信息形式；信息是可以檢索的。經過處理后的信息可以供相關用戶進行搜尋、調取和使用，都有一定的價值性與時效性等。人們在社會實踐和日常生活中總是自覺或不自覺地被接受、傳遞、存儲和利用著它。隨著社會的進步，科學技術的發展，人們認識世界和改造世界的能力不斷增長。對信息功能的認識逐步深化和科學。
　　一般情況下，信息具有不同程度的引導、提示、告知、調控等功能。努力把握這些功能，有利于使越來越多的信息被轉化為商機，使商機在促進經濟社會發展的sxj7wWfsGztX/m/slvfD9qgWoNcGfdZ6N34P3Z6U3qI=各個方面發揮著越采越大的作用。
　　在這里我們需要將商機和信息加以區別。各類信息，尤其是經濟類信息，有可能成為商機。但不等于商機。商機必須以各類信息，尤其是經濟信息作為根本前提和依托，商機來源于信息，沒有反映和表現客觀事物存在方式與運動狀態的信息，就沒有商機。有信息的地方就有產生商機的可能性。而信息只有經過一定的轉化一般才能成為直接的商機。從信息到商機轉化的普遍性來說，它是從某些或某個自然現象、經濟活動、人們消費行為、社會消息、各類知識、經濟情報與數據、新聞報道和相關資料等方面的信息進行科學總結、篩選、挖掘、加工、提煉、轉換出來的具有針對性的經濟信息資源而成為人們直接進行經濟活動的機會，它必須具有明確的指向性和內容范圍，可以有目的有步驟地運用于具體的經濟實踐，以致產生財富。
　　但是，商機不等于財富。商機有可能產生財富。可以引爆財富，但不等于現實的財富。商機只有正確付諸實踐才能產生現實的經濟效益和社會效益。有的人現了商業機會，如果沒有將其付諸實踐，而是夸夸其談、或者畏縮不前、或者沒按照商機的要求去實踐，這時的商機是不會幫你帶來財富的。你只有放開手腳正確實踐商機、科學落實和完善商機的操作方式，才有可能使商機體現價值性。
　　因此。實踐商機是創業者抓住發展機遇的關鍵。20世紀影響最大的商界領袖恐怕是比爾·蓋茨。這不僅是因為他成了世界上數一教二的富豪，更主要是由于他從事的商業活動影響到現在及未來設會、經濟發展的走向。如果要用一句話來概括蓋茨的風格，那就是他及時掌握和利用了商機，率先創造了微軟。
　　落實商機是企業進步的戰略舉措之一。商機是引導、協調企業經濟活動的不可缺少的紐帶。企業的經營活動離開了商機就寸步難行。隨著信息科學技術的飛速發展和世界經濟一體化的加強。人類社會已進入信息社會的今天。企業進行一系列經營活動，不僅需要人、財、物等諸要素。而且需要相關的商業機遇與之結合。這已成為企業生產中的重要組成部分。利用商機，有利于企業創造經濟效應和社會效應，有利于企業對經營管理進行科學決策、消除經營活動中的不確定性、減少經營活動中資源損耗、降低成本和減少開支、強化環境保護等，商機是企業在市場中求生存、求發展的潛在動力。企業也只有充分利用商機，才能使人、財、物等諸要素發揮更大更好的作用。
　　商機是經濟社會的一筆寶貴財富。充分利用好各類商機，可以為人們直接帶來許多經濟效益和社會效益，有利于社會進步。浪費商機就等于浪費社會財富。社會越發展，人們認知世界和改造世界的能力越強，人們整體綜合素質越高，商機越有可能被普遍發現。并被普遍得到開發和利用。因此，全社會重視商機的開發和利用，這是文明與進步的標志。
　　
　　二、商機的一般特征
　　
　　從商機的本性和內容來看，它大致有如下一般特征：
　　1.商機的客觀性。人們推動著社會的進步和發展。必須從事備類活動，這是不以人的意志為轉移的。人類在從事這些活動過程中，總是在不斷地產生著商機、運用著商機。商機無處不在、無時不有。所以，商機是以客觀事物的存在和運動狀態作為商機的核心基礎的，不符合客觀事實的所謂“商機”，不僅沒有價值，而且有可能對經濟社會、對企業、對個人產生負作用。
　　2.商機的時效性。商機的時效性是指從商機的產生到利用的時間間隔及其效率。一般情況下，時間間隔越短、使用商機越及時、使用程度越高，則時效性越強。“機不可失，時不再來”這句俗話，用在商機的時效性上面是很有道理的。
　　3.商機的價值性。商機的價值性一方面是指商機本身是由社會勞動創造的。凝聚著一定的社會勞動量，它能夠滿足人類經濟社會某一方面的需要，對人們的經濟活動產生直接的影響，通過新一輪的轉化，可以形成經濟效益。另一方面商機的價值性是指商機的發現、利用、開發具有重大的社會效益。商機具有價值性，決不能把它理解為單純的經濟、金錢問題。
　　4.商機信息源的共享性。商機來源于信息。信息總是通過一定的傳輸工具和栽體進行空間上和時間上的傳遞。所謂空間傳遞，即信息的利用不受地域的限制，能由此及彼；所謂時間傳遞，即信息的傳遞不受時間的限制。可以由古及今。信息的傳遞主要依靠光、聲、磁、語言、表情以及文字符號等得以呈現。信息傳遞性還意味著人們能夠突破時空的界限，對不同地域、不同時間的信息加以選擇，增加充分利用信息的可能性，誰都可以利用信息來轉化商機。正是基于上述論點，商機并不神秘，更不是少數人的專利。一般人都有可能發現它、捕捉它、并利用它來實現自已的創業夢想。
　　
　　5.商機的孵化性。在實踐和落實商機的過程中，有可能擴大和產生新的商業機遇。這時的“商機在被利用的過程中加入某些新的元素、適當增加一些新的項目”，可以使商機生生不息，推陳出新。
　　
　　6.商機的不均衡性。商機的不均衡性表現在人們對其掌握程度和其區域分布方面。前者是因為人們的認識能力、知識儲備和信息環境等差別，所以不同的個體、組織所掌握的信息資源也不盡相同。而后者則是由于社會發展程度不同，對信息資源的開發程度也不同，因此不同區域信息資源的分布也是不均衡的。
　　7.商機的層次性。商機劃分層次的主要依據是對其所施加的約束條件。約束備件越多，它的層次就越多，應用的范圍就越窄。例如，有的商機適合于區域整體開發，有的商機適合于企業開發。有的適合于個人利用等。
　　8.商機的不可復制性。一個個具體商機一經形成。一般不可能完全復制。因為每個商機都具有明確的特定指向性和具體的內涵范圍。同一個商機不可能適合于每一個人、每個企業、每個地方。
　　
　　三、商機的初步分類
　　
　　商機有不同的表現形態。如果我們從不同的角度進行考察，商機的類型更是多種多樣。
　　1.從商機的時效性等特征來看，商機的作用時間有長短區別，可以劃分為短效商機和長效商機。短效商機是指在短時間內發生效應的商機。它要求相應的條件要簡單一些，開發和利用短效商機對其上游產業與產品、對下游產業與產品沒有直接或明顯的拉動與輻射，其作用的時間和范圍都是有限的；長效商機是指在長時間內發生效應的商機，但發現和利用它的要求要高。它的特點是：隱蔽性較強，作用要大。一般不容易被人發現和利用；投資較多，收益較大，見效較慢；多數情況下有風險，不容易掌控和轉向。
　　2.從商機的價值性、不均衡性、層次性等特征來看，商機的作用范周有寬窄區別，可以劃分為單個效應商機和連帶寬輻效應商機。單個效應商機是指商機發生效應時的作用范圍相對狹小。與周圍因素的聯系相對松散，不會直接地、快速地產生互動作用。所以，又叫它為小商機；連帶與寬輻效應商機在發生效應時的作用范圍要大，對周圍因素聯系緊密。它的開發與利用，對其上游產業與產品、對下游產業與產品、對周圍產業與產品有程度不同的直接或明顯的拉動作用，可能產生直接的、快速的輻射反應，形成“點軸或圈網效應”。
　　3.從商機的不可復制性等特征來看，商機的規模有大小區別，可以劃分為個體商機與規模商機。個體商機是指依據該商機開發產品的規模小，其市場需求量有限，可以由單個經營者或小企業來完成；規模商機是指依據該商機開發產品的規模大，其市場需求量很大，應當由多個企業或大型企業集團來完成。
　　4.從商機的客觀性、孵化性、商機信息源的共享性等特征來看，商機的來源有渠道、方式不同的區別，可以初步劃分為政策性等多種類型的商機。一是政策性商機；二是消息性商機；三是知識性商機；四是隨機性商機；五是景觀性商機；六是季節性商機；七是節假日商機；八是成果性商機；九是其它自然性和社會性商機。例如：火山爆發本來是一件不幸的事情，有的國家卻從不幸中發現了商機，采取有效安全措施。組織人們進行觀賞，不僅可以創造效益，而且還可以普及科學知識。
　　
　　四、商機的主要作用
　　
　　一般情況下，商機對個人、對企業、對經濟社會都有不同程度的促進作用。
　　1.一個商機可以改變人生命運。商機在改變人生命運的過程中，培養出無數能工巧匠、各類應用型與技能型人才的同時，促進著人的思想觀念和人生價值的提升，實現人力、人性的跨越。河北省順平縣臺魚鄉望蕊山莊“莊主”張國橋就用自己的行動詮釋了這一道理。從最初的桃果經紀人到開辦小賣部，從操持小飯店到經營農家樂，從自己經營到帶動鄉親們共同參與……張國橋的每一次進步看起來都那么微不足道，但每一次成功轉型又無不體現著一個創業者將信息轉化為商機的睿智與把握的精確度，以及他自己思想觀念的不斷更新、人格的升華。
　　臺魚鄉是有名的桃鄉。已近不惑之年的張國橋，高中畢業后在家務農，但不甘于現狀的他，一直在找機會使自己脫貧致富。1998年，依托村里桃果優勢，張國橋隨即當起了市場經紀人，為外地客商聯系新鮮桃果收購業務，并在村口開了一間小賣部，賣些小食品。當他看到客商收桃，一來就是一天，吃、喝不方便，便思量著為客商們提供一個休息的場所，于是他又及時開了一家小飯店。
　　
　　2000年，順平縣第一屆“桃花節”隆重開幕，臺魚鄉利用其有利優勢吸引了大批游客前來觀光旅游。張國橋借此機遇，把飯店搬到了村外滿山桃花的小山上，搭起了簡陋的帳篷。這里位置獨特，四面桃花，是觀花的最佳風景區，但小小的帳篷容納不下前來觀光的游客，張國橋又萌發了辦“農家樂”的想法。2005年，他毅然用自己的積蓄把小山買了下來，依托臺魚觀花臺投資建起了面積不足200平方米的“望蕊山莊”，充分利用地城及果品資源優勢，營造山間田園居所，以“新農村、新旅游、新體驗、新風尚”為目標。為游客們提供農家餐飲、采摘、休閑服務。現在，“望蕊山莊”建筑面積達到800多平方米，并將餐飲、旅游、精裝果品和包裝的經營融為一體，全年營業顛達到100多萬元。
　　不僅如此，張國橋為方便村民，在山下還開辦了“農資配送店”，并充分利用這個小賣部在村中為聯通、移動、福利彩票做代理。張國橋經常說：“這個時代賦予了我們很多機會，只要能緊盯市場、更新觀念，就會發現許多商機。”
　　“自己富并不算富，只有大家都富了，才是真正的富。”張國橋為了幫助大家致富，他從擴大規模入手，邀請當地的村民都參與進來，在經營管理上實行股份制，讓那些有條件、有能力的人都參與山莊和其他景點建設，從而推動全鄉旅游業的快速發展，使當地百姓都能享受到旅游發展所帶來的經濟效益。
　　在桃花節期間，張國橋采取不同形式鼓勵當地百姓擺攤設計，經營農副產品。增加收入。張國橋還與農戶共同經營農家樂。山莊所用的干菜、雞蛋、紅薯等全部由當地百姓提供，從而引導當地農戶搞好養殖和擴大蔬菜、雜糧種植面積。他還出資幫助周邊的農戶建設精品的農家小院，使每家每戶都能得到收益，帶動當地農民共同發展。如今，每到春季，桃花似海，游人如織；夏季時節，各種鮮果壓綴枝頭，各地客商來往不斷，南臺魚村的農家樂經營者們每戶均增收幾萬元!
　　2.一個商機可以拯救一個企業。商機在拯救企業的過程中，促進其經營模式的轉變，走科技創新型、質量效益型路子，提高綜合素質，激勵企業向又好又快發展方向飛躍。摩托羅拉就是這樣的代表之一。摩托羅拉是在中國知名度比較高的外資企業之一。大多數中國人都熟悉這家企業開始制造尋呼機、后來又制造手機，在移動通訊等市場上，有很強的競爭力。雖然有實力強勁的對手，但摩托羅拉的市場地位始終位居前列。
　　可能很少有人知道，摩托羅拉是一個經受過重大挫折的企業。這家公司的歷史很長，在20世紀40年代，它的產品就開始行銷全美。那時，它的主要產品是電視機。后來，因為被競爭對手擊敗，它不得不退出了電視機制造業。
　　摩托羅拉在退出電視機制造業之后，根據電話發展動向，捕捉到了新的商機，把企業的發展方向調整到了當時新興的無線業務上，開始生產尋呼機，并且以此為契機，不斷將無線業務推陳出新。
　　1965年，摩托羅拉向AT&T公司提供晶體管化“尋呼男孩”型無線尋呼機，為AT&T提供日益增長的移動無線電話市場所需的用戶設備和系統；1971年，美國在月球漫游車上使用了摩托羅拉調頻無線接收機，為距離38.6萬公里的月球和地球提供了話音聯絡。該接收機靈敏度比普通汽車收音機高100倍，重量卻史有0.681千克，它奠定了便攜式手機誕生的基礎；1973年，任職于摩托羅拉的馬丁·庫珀發明了世界上第一部蜂窩移動電話，與此同時，馬丁·庫珀也成為業內公認的“移動電話之父”；1983年，摩托羅拉的DynaTAC蜂窩無線電話系統投入商業運行；1984年。摩托羅拉尋呼機在日本的用戶總數達20萬，進入了市場成熟期；1989年，摩托羅拉生產的MicroTAC個人蜂窩電話是當時市場上最小也是最輕的蜂窩電話，價格高速3995美元。很長一段時闊里，全球剖起了移動旋風，大街上拿“大磚頭”手機的人隨處可見；1996年。摩托羅拉推出了starTAC蜂窩電話，它是當時世界上最小、最輕的手機，可以輕松放進口袋。StarTAC的面世，讓人們意識到外觀設計與功能同樣重要，掀起了全球研發起薄、超輕手機的風潮；1999年，摩托羅拉推出全球第一部智能手機——天拓A6188。通過這款智能手機，可以上網瀏覽Web頁面、收發電子郵件、網上炒股、查詢銀行及發送傳真等；2003年，摩托羅拉推出首款3G智能手機新人王A830。
　　從尋呼機到大哥大，再到后來的手機，摩托羅拉一直都是這一領域的領先者，直到現在，摩托羅拉依然是一家在移動通訊領域擁有深遠影響力的成功企業，而這一切的開始，不過是源于企業瀕臨破產時所選擇的一個商機!
　　3.商機的開發和利用有利于推動經濟社會的進步。商機在推動經濟社會的進步的過程中，在源源不斷地產生巨大的效益的同時，釋放著巨大的社會效益，促進社會文明進步。
　　我們都知道，魯班之所以能成為木的鼻祖，一方面和他的勤奮努力分不開，另一方面源自于他本身的對于自然現象的敏銳發現，結合實際，努力思考、實踐，捕捉到了商機，終于發明了既輕便又省力的鋸子。減輕了勞動強度。同時也提高了工作的效率。鋸子的發明取代了笨重的斧頭，滿足了市場的需求。魯班發明了鋸子之后帶動了多少產業?拉動了多少內需?解決了多少人的就業問題?……恐怕沒有人計算過。假設魯班在當時能夠申請專利的話，可以想象他的這一項專利能給自己帶來的財富是多少嗎?魯班雖然沒有趕上能夠申請專利的時代，但他為人類作出的貢獻不是用多么大的經濟數據可以衡量的。
　　世界偉大的發明家愛迪生，一生中發明了許多與人們生產、生活息息相關的項目，他給后人帶來了無限的商機。他為推動人類社會進步所作出的貢獻，也是永遠不可磨滅的。
　　20世紀，由于汽車的發明、航空業的發達、個人計算機的普及和家庭計劃的推廣等等，顛覆了整個人類的生活形態。這些發明不但打造了許多企業王國，搶占先機的企業家和投資人更累積了富可敵國的財富。21世紀的重大事件正在醞釀發酵，同樣會顛覆我們的生活，隨著社會的發展將會創造更加龐走的商機，促進經濟社會的更大進步。
　　汽車和個人計算機出現時，曾被視為矛盾產品(oxymora)。畢竟，在習慣于以馬和馬車代步的年代，社會大眾很難相信交通工具可以是自動的。同樣地，在需要騰出一個房間裝置主機計算機的時代，誰又能預見計算機有朝一日會“個人化”。從當代經濟發展史來看，以往需要一百年才能完成的重大改變，現在已經縮短為不到十年；一些革命性的新產品的出現，都是因為科技上的突破。降低了制造成本而日漸普及的。只要這些新產品的價格大眾化，很快就會從一項單純的新產品搖身成為日常工作或生活不可缺少的必需品。在這一過程當中，往往帶來無限的商機，一些眼光深遠并且敢于嘗試的人，他們掌握了其中的商機，創造了財富，都獲得了巨大成功。同時，他們無疑又促進了經濟的進步、社會的進步。
　　我們認識商機，是為了正確把握商機的特性、類型和作用。掌握商機產生的規律性，以便更好地發現商機，有的放矢地利用商機，并根據自身條件去開發商機，自覺地利用個人和企業的有限資源最大限度地發揮效應。
　　(責編：呂