iPad2沖擊波下的“中國軍團”

2011年，平板電腦將進入一個爆發期，國產平板電腦如何在混戰中找到突破口，將關系到自身的存亡。

喬布斯永遠超乎人們的想象， iPad2那么快就推出，而且價格定位讓人瞠目。最低499美元的價格直接導致了iPad一代的降價。

在中國，不管是行貨廠商還是水貨商，都經歷了一場不大不小的震蕩，大型購物網站迅速跟風，把iPad 16G Wifi版本的價格調整為2888元，而一家叫作“瘋狂賣客”的團購網站直接把價格打到2500元，大唐集團旗下的高鴻商城也把價格降到2755元的價位。

對于中國消費力不高的蘋果迷來說，3月上、中旬是一個令人興奮的時間段，iPad一代的價格變動讓他們有了親手觸摸心中“神器”的機會。而對于一些狂熱跟隨者來說，售價并不高的iPad2則被繼續期待著。

當然真正受沖擊的不僅僅是普通消費者，還有蘋果的潛在競爭者們。

“中國軍團”的反應

2010年蘋果的平板電腦取得成功后，國內外各大廠商已經厲兵秣馬，各自研發各自的平板電腦產品，伺機出擊。此次蘋果的新產品出廠策略與定價策略，從某種程度上是一個狙擊戰。它要阻擋競爭對手的迅速壯大。據外媒報道，摩托羅拉正計劃將無3G版本Xoom平板電腦售價降至539美元，以抵制蘋果的兇猛攻勢。

沖擊波也波及國內。“蘋果是在斷同行的路！”漢王科技副總裁王邦江說，漢王的新款平板電腦，將有可能被迫小幅降低價格。

截至目前，國內市場70%已被蘋果占據。在這塊土地上，國美飛觸、聯想樂Pad、壹人壹本、萬利達Zpad 、漢王TouchPad和HPad、愛國者N700等大大小小的品牌還在各自努力著。華為、中興等通訊企業也先后加入了2011年平板電腦戰局，繼華為推出IDEOS S7平板電腦后，中興也帶來了7英寸Light Tab。

3月16日前后 ，中國PC領軍企業聯想的官方網站和京東商城等購物網站中，樂Pad已經可以訂購，標價為3499元，附送一個價值800元的包括外接配套鍵盤在內的大禮包。京東商城甚至提供了一次付清全款可以返現200元的優惠。盡管如此，在京東的顧客留言里，還是有很多人對3499元的定價嗤之以鼻——也許我們可以說，這都是蘋果惹的禍。看那些評價，會感覺聯想很“悲催”。

漢王則沿著電子書閱讀器上的強勢順勢涉足平板電腦市場。2010年漢王生產的TouchPad，采用了英特爾的處理器和Windows 7操作系統，支持多點觸控。目前，在京東商城，仍有一款擺放在那里，售價是5900元——可想而知，這個價格接收到的責難比聯想的更多。

也許是市場的特殊，或是后發展國家的某些優勢，“中國軍團”似乎并沒有被蘋果的氣焰所嚇倒。

王邦江表示，蘋果固然強大，但產品許多方面不適應中國人的消費需求，不實用，如果能在內容與服務的本土化方面多用力，在本土獲得成功不是想象。

聯想集團CEO楊元慶表示，相比蘋果iPad2，聯想樂Pad有很多適合于中國本土消費者的應用和優勢。

壹人壹本公司的方禮勇也認為，盲目追隨iPad2或者與其硬碰硬都不是辦法，唯有找準產品定位，為用戶打造極致體驗才是真正出路。尤其對本土平板電腦廠商來說，喬布斯還沒有開始研究中國市場，本土企業只要能深入洞悉本土用戶需求，完全有可能打好這場平板保衛戰。

對于國內廠商而言，2011年是十分重要的一年。雖然很多品牌在去年就已經推出了平板電腦產品，但市場接受度并不樂觀。2011年，平板電腦必將進入一個爆發期，國內平板電腦廠商將進入與國外廠商同臺競爭的局面，國產平板電腦如何在混戰中找到突破口，將關系到自身的存亡。

新領域與新思維

面對市場的亂象，中國本土廠商顯然不能自亂陣腳，除了提高技術含量、聯合采購壓縮成本以及制定更巧妙的產品策略之外，或許更多思考的應該是產業趨勢和時代變化。如果不能把握產業的大趨勢，沒有一點“社會學”思考，就有可能只見樹木，不見森林。

蘋果iPad的巨大成功，到底意味著什么？

“多媒體平板電腦主要用于消費內容。”ABI Research公司移動設備首席分析師Jeff Orr表示。如果傳統計算機——臺式機或筆記本，主要用于創建內容。而觸摸屏平板電腦首先考慮的是消費信息。平板電腦的崛起體現了消費者習慣的改變。

另外，隨著技術的進步，我們迎來了移動互聯網的時代，平板電腦在其間將扮演重要角色，水清木華研究中心總經理余杰認為，與筆記本和智能手機相比，平板電腦在讀電子書、看視頻、玩游戲 、辦公處理、流媒體、CRM等方面具備優勢。

蘋果iPad的成功既有些非常規因素（喬布斯和蘋果品牌的超凡魅力），也有其時代的合理性。

另一個趨勢是，移動終端只是一個開啟無限服務的窗口和工具。易觀智庫在近期發布《中國移動互聯網市場年度綜合報告2011》中認為，隨著3G的普及以及多元化移動應用的出現，傳統的移動終端價值點開始由產品化向服務化遷移。終端廠商原有模式也受到極大挑戰。若不進行有效轉型恐難以在未來2-3年后的市場生存。

在美國獲得空前成功的亞馬遜電子書的后面，有著幾乎可以無限量下載的圖書商城，蘋果后面有它的APP STORE。那么在中國，本土廠商們要立足于這塊領域，是否也要做這方面的思考？

聯想已經發布了其移動互聯網戰略，正在從戰略層面上看齊蘋果。蘋果有自己的產品線iPod、iPhone、iPad及iMac，而聯想同樣有自己的產品線，樂Phone、樂Pad和Smartbook（智能本）。聯想也看到了同移動運營商、內容提供商、應用開發商、通路商緊密合作的必要性，提出了“移動互聯網＋內容＋服務”的業務運作模式，實質上是在看齊蘋果“硬實力＋軟實力”的成功模式。在2010年CES上，聯想得到中國互聯網門戶網站新浪、騰訊、盛大、百度、鳳凰新媒體和阿里巴巴等的支持。

拓產業研究所研究員楊剛認為，就軟硬實力而言，聯想都不如蘋果；然而就中國市場而言，聯想有品牌和通路優勢。

劉迎建在經濟觀察報上撰文稱：在2011年，漢王將進一步強化“終端+平臺”的運營模式。漢王將把移動互聯三個核心產品，電紙書、平板電腦和智能手機作為漢王未來重點的發展方向，與漢王書城相結合。

漢王在今年CES上發布的HPad終于采用了Android 系統，該產品系列不僅內置名片識別、手寫識別、便簽記錄、文檔批注等多項商務應用，還內置了漢王書城客戶端，有源源不斷的圖書、報紙、雜志資源供消費者下載閱讀。同時漢王打造了專有軟件商城，HPad用戶可登錄下載各類軟件。

“純粹賣終端，不可能再有利潤空間，就算三星、惠普、聯想也將受到沖擊。”漢王科技副總裁王邦江對媒體表示。與之對應的，漢王書城已經在不斷擴充中，而且走在各廠商前面。據投資研究機構清科集團數據顯示，截至2010年12月，漢王書城上架圖書突破13萬冊，漢王香港書城、臺灣書城相繼上線。百萬量級的用戶規模，加之漢王科技率先獲得新聞出版總署頒發的出版物經營許可及復制經營許可，這一系列利好消息，為漢王提升市場份額、打造強大而具獨占性的內容流通渠道帶來便利，也有助于其進一步鞏固“終端+平臺”的商業模式。

此外，漢王也調整了平板電腦的價格。據悉，漢王推出的兩款HPad平板電腦新品，最貴的兩千多元，便宜的則是1000多元。

事實上，和中國的終端廠商相比，正是在內容資源上，蘋果是受到制約的。在中國的特殊國情下，無論是雜志、報紙、視頻、音樂，還是軟件和游戲，中國市場都自成一格，在中國政府對互聯網采取嚴格監管的情況下，iPad連接互聯網的優勢將大打折扣，iPad發揮空間有限。不管這合不合理，對中國廠商來說，也算是一個機會。

走自主創新之路

據水清木華研究中心的調查，在2010年，國內最暢銷的機型是 iPad 、Viliv X70，壹人壹本。壹人壹本的成功尤其讓人眼前一亮。壹人壹本公司的團隊原先是做背背佳、好記星等產品起家的，其路數和傳統電腦及手機運營商完全不一樣。他們著力發展了原筆跡手寫技術，并把自己的產品打造成適合商政用戶的產品。

壹人壹本首席運營官方禮勇在接受本刊記者采訪的時候透露，他們研制開發并推出壹人壹本的時候， iPad還沒有上市。“我們不是先找技術，而是先找需求”，方禮勇說，“市場存在了，我們就去做，然后做的過程中把這個產品做到極致。”

“與iPad的娛樂化不同，我們是把精力放在本土商政市場。”壹人壹本總裁蔣宇飛表示。

據悉，早在2005年，壹人壹本就對中國用戶、市場渠道、媒體進行過多次調查，調查顯示，超過80%以上的華人用戶習慣于用手寫字，對流暢的中文手寫情有獨鐘，特別是高端商政人士，在移動辦公中非常需要基于筆控輸入的應用軟件。“壹人壹本就是專為這類人設計。”蔣宇飛這么說。此外，壹人壹本輕巧便攜、配備了“智慧辦公”、3G高速上網等功能，背后還有自己的內容商城和應用商城。

理工科出身的方禮勇喜歡哲學、心理學等，他還興致勃勃地談起了中國人的“書寫”文化。他認為手寫其實是中國人更為根深蒂固的本能。 “從小時候開始，幾乎所有中國人都練過字，書法是中國文化的象征之一。”更有意思的是，他笑稱：在中國的領導人中，批閱文件時候手寫的書法，其實有很多的講究，不同的批寫方式甚至會有不同的隱喻。因此，原筆跡手寫有著重要的意義。而原筆記手寫，正是壹人壹本的核心技術。

對于平板電腦的應用，方禮勇也指出了一點，在開會和正式場合使用觸摸屏幕的iPad和人交流，不僅擋視線，而且給人印象并不禮貌，而拿著手寫本一樣的壹人壹本，卻讓人覺得尊重對方。

如果真是這樣，方禮勇和他的伙伴蔣宇飛、周佳等可以說是在“激活”中國人某種傳統文化基因。如果這一舉動能得到國人的認同，那么壹人壹本的探索就有了很強的生命力。

據稱，壹人壹本去年銷售量有十幾萬臺，今年也希望做十五六萬臺。這已經是不錯的數字了。

當然，方禮勇們雖然先知先覺，但并不意味著這一領域沒有對手，漢王也已在平板電腦上移植自己的手寫技術，給HPad里搭配了電磁筆，可以用來畫圖，可以寫字，可以素描；HTC在今年MWC2011上發布了配有電子筆的平板電腦Flyer，用戶也可以在其屏幕上輕松、自然地寫筆記、簽合約、畫圖、甚至在網頁或照片上寫字。