湛廬文化:為夢想鑄書

Text_陳忠坤 Photo_北京湛廬文化 Design_Miso

相傳春秋時期，鑄劍大師歐冶子十年磨鑄一劍，因通體“湛湛然黑色也”而得名“湛廬劍”，此劍取自“五金之英，太陽之精”，出之有神，服之有威，象征著精華與靈光，更象征著仁者無敵，享有“天下第一劍”之盛譽。越王勾踐、吳王夫差、楚昭王、薛仁貴、岳飛都曾佩帶此劍。傳聞湛瀘劍有靈性，只伴賢君，且劍在國旺。若君無能，則劍自會飛棄而去，國亦敗。越國戰敗后湛盧劍被迫獻于吳國，吳王夫差無道，湛瀘劍不翼而飛，出現在楚昭王枕邊，隨后楚國大興。

話轉回來，激烈書業市場的競爭，更需“仁者無敵”之劍氣，誰擁有“利劍”，誰就可以贏天下。2005年成立的湛廬文化，就是韓焱、陳曉暉等年輕一代，取自以上典故，借以傳達不屈精神，期以歐冶子鑄劍之魄力，鑄造出書業界的“利劍”。本刊由此對話韓焱董事長，與讀者共同走進湛廬文化，分享其6年的“鑄劍”之經歷。

出發點很簡單，我們只為夢想

韓焱，把這樣一個陽剛的名字，附在一個女人身上，似乎就賦予她神圣的使命。1996年，她從經管專業一畢業，就進入了世界上最大的出版公司Simon Schuster駐華代表處。入行國外最大的出版機構，讓她接觸了最好的管理經驗和團隊，見識到了國內最好的出版社、出版人和最高的出版水平，為她以后的出版事業鋪就了堅實的基礎。總結這段外企的經歷，她不由心生感慨：“外企的這段經歷，讓我接受到全方位、系統的培訓，不僅使我建立了職業生涯、職業規劃的方向，也建立起了出版產業的價值觀，培養了職業自豪感。在這個職業發展過程之中，我不僅拓寬了國際化的出版視野，具備了國際公司的先進運營管理經驗，還深入領悟和體會到了中國出版市場的運行規律以及發展態勢，從而能夠將國際化的出版經驗和中國出版市場獨特的在地性良好地進行融合，帶領著一支具備獨特出版理念的專業化團隊，創造出引領中國杰出財經菁英思想的眾多優秀產品。”

1999年，韓焱加盟了機械工業出版社華章圖書公司，這個成立于1995年的合資公司一直在做計算機類的圖書，韓焱加盟后便開辟了一個新的領域——經管類。到2001年，華章已經做到了經管類圖書市場占有率第一的位置。

“作為出版業的職業經理人遇到種種制肘是難免的，要想完整地實現自己的出版理念和價值，唯有獨立創業。”2005年6月，韓焱與幾位志同道合的朋友，便共同創辦了湛廬文化有限公司，做起自己擅長做的事——內容策劃與作品營銷和推廣。當年的創業經歷，她記憶甚為深刻，“我們只有6個人，第一年雖然只出版了6本書，可是我們都雄心滿滿。記得2006年的新年，我們做了個蛋糕，上面寫著‘做大蛋糕，吃大蛋糕’，我們心里都充滿著共同創業的豪邁情懷。”六年之后，湛廬文化已策劃出版了圖書400多種，涵蓋經濟管理、投資金融、市場營銷、心理勵志等領域。其中，《影響力》、《牛奶可樂經濟學》、《決斷》、《領導者》，以及以德魯克系列為代表的“典藏大師”版塊，都已成為讀者耳熟能詳的經管類暢銷書。湛廬文化在中國財經出版領域已經位列第一集團，在民營出版中遙遙領先，其卓越表現引起法蘭克福書展組委會的高度關注，2006年、2007年、2008年連續三年作為大中華區惟一的民營圖書公司受邀參展。2009年湛廬文化獲得“年度最佳財經圖書出版商”的殊榮。去年，韓焱還獲得“2010書業年度評選”年度策劃人榮譽。對這些，韓焱說：“湛廬文化創辦的出發點其實很簡單，就是幾個有些夢想情懷的人，想自由地做些自己想做的書，對讀者有益的書。”

成就商業階層事業與生活的夢想

細心的讀者可以發現，在湛廬文化每本書的環襯上，都有這樣一句話：“成就商業階層事業與生活的夢想”。商業階層就是湛廬文化明確的目標讀者群，“忠實地為目標讀者群服務，樹立精致的圖書品牌”是韓焱為湛廬文化把握的發展方向。

據韓焱介紹，湛廬文化每一本書制作都非常精細，就用紙方面來說，他們會考慮用什么樣的紙張不會造成讀者的視覺疲勞，什么樣的紙不會劃傷讀書人的手指；而站在目標讀者群的角度去挖掘他們的閱讀需要的深度導讀更是必不可少，根據每本書不同的內容，湛廬文化都會請相關專家為讀者分解閱讀心理，捋清閱讀脈絡，點出閱讀價值，制作出閱讀地圖指導讀者有效閱讀，甚至有時也會配發編輯手記，以培養讀者的閱讀習慣；除了對圖書本身選題與質量的把握，湛廬文化的品牌推廣還顯現在圖書的書脊上，鮮艷的“小紅帽”Logo標識，明確的書系編碼，令讀者輕松尋找自己想要搜索的套書系列。

“把每一個項目做到極致，每一個細節都要事必躬親才能贏得讀者。我們出書的著眼點是打造生命力強的長銷書，幫助讀者建立獨立理性的閱讀觀，讓讀者有勇氣運用理性之光照亮蒙昧的心智。”目前，湛廬文化所出版的圖書已經形成兩個品牌：

財富匯——致力于為商界、經濟界人士提供國內外經典、先進的經濟管理類圖書，以輕松舒適的閱讀體驗滿足中國商業人士深度閱讀的需求。其品牌圖書包括《影響力》系列、《牛奶可樂經濟學》系列、日本經營之圣稻圣和夫的系列作品《人為什么活著》等暢銷圖書，幾乎囊括了2006～2009歷年所有的財經圖書獎項，包括國家級的“文津獎”以及各大媒體、網站、專業機構所頒發的財經圖書獎。特別是2010年，湛廬文化所出版的《干法》、《大而不倒》、《Facebook效應》、《影響力(經典版)》更是在財經圖書市場呈翹楚之勢，常駐當當、卓越排行榜、新華書店排行榜。

心視界——旨在為繁忙的都市人打開一扇心靈之窗。“通過心理學大師、心靈導師的專業指導為讀者提供改善生活和心境的通路，無論是兩性關系、健康生活、家庭教養，還是專業的心理學知識，心視界都是開啟心智的最佳伙伴。”其品牌圖書包括塞利格曼作品《真實的幸福》、《活出最樂觀的自己》、《認識自己接納自己》、《教出最樂觀的孩子》，新領軍人物芭芭拉的《積極情緒的力量》，津巴多的《津巴多普通心理學》、《津巴多時間心理學》、《害羞心理學》，河合隼雄的《大人的友情》、《心的棲止木》等。

新年伊始，湛廬文化就已重磅推出被認為是2011最吊詭、最考驗腦力的奇書《無價》，被世界頂尖商業思想家推薦為必讀的10本新銳經典之一、生動而幽默地揭示了生活中常見的六大錯覺：注意錯覺、記憶錯覺、自信錯覺、知識錯覺、因果錯覺以及潛能錯覺的《看不見的大猩猩》，還有日本天后級劇作家橋田壽賀子的最新情感力作、溫柔地講出夫妻相處相知智慧的《夫婦的格式》。相信未來，湛廬文化也將為作者獻上更多精彩好書。

湛廬文化策劃的圖書大部分是引進類外版書，但絕對不是簡單的翻譯復制。“作為出版者，重新加工整理是出版的重要環節。”韓焱說，“我們要做的是學術思想的引進與東西方文化交流的融合，所以我們引進的圖書一定要做到便于本土讀者的閱讀和理解。”她，享受在這項事業中，并欣賞著出版的魅力所在：集結許多人，將很多人的智慧凝聚在一個載體上，最終讓更多的人分享。

經營品牌，為成為獨立的專業出版商奮斗到底

在經營方面，湛廬文化一直堅持樹立自己的品牌，通過近6年的實踐，也總結出自己的經驗。韓焱告訴筆者，湛廬文化品牌訴求是成為獨立的專業出版商，其品牌建設主要有以下幾個方面：

第一，堅持品牌產品線的建設。經過對大陸商業閱讀者的深刻分析，湛廬文化圍繞商業閱讀者的閱讀需求，已將出版的所有圖書都歸于2個品牌：財富匯和心視界。

第二，打造圖書本身的品牌平臺。圖書本身就是品牌最好的宣傳渠道和工具。因此，湛廬文化堅持不懈地通過自己的書籍向讀者傳遞著對于出版、對于閱讀的獨特理解，以確立獨樹一幟的品牌形象。比如，湛廬文化出品的圖書在文前都會為讀者奉獻與“閱讀體驗”、“閱讀價值”相關的“卷首語”。

第三，精心策劃品牌活動。“湛廬文化悅讀會”和“湛廬文化大師中國行”，便是湛廬文化發起并組織的配合活動。據悉，“湛廬文化悅讀會”目前已經舉辦了8期，每期以當月的重點圖書為主題，邀請國內一流的專家學者做為嘉賓主講，生動闡述書中的先進思想和理念，分享讀書的收獲與樂趣，風格各異，深得媒體與讀者的喜愛。“湛廬文化大師中國行”是湛廬文化一個系列高端論壇活動，定期邀請國外最具影響力的大師訪華，為中國的商業人士帶來全球最前沿的觀點和最廣闊的視野，目前，此論壇已邀請過當代最知名的管理大師查爾斯·漢迪、日本經營之圣稻盛和夫、流程再造大師詹姆斯·錢皮、匯豐集團主席葛霖、多元智能之父加德納等。

第四，充分運用網絡新媒體，與終端讀者進行品牌化互動體驗。網絡帶來創新的營銷渠道，如Blog Tour是在國外圖書市場興起不久的宣傳方式，湛廬文化大膽采用新方法，以《未來是濕的》一書為例，韓焱精心遴選了10位互聯網界的資深人士，向其約博文評論《未來是濕的》，得到了博主的大力配合和宣傳，各大IT首頁紛紛推薦，眾多讀者對此書有了更深刻的認識，也得到了讀者的高度認可，此舉使《未來是濕的》成為2009年互聯網界不可不知的一本書。讓韓焱更引以為豪的是，2009年新浪推出了微博，在微博受到追捧和熱議，許多商界人士、機構紛紛開微博的同時，湛廬文化也借助微博進行有效的品牌傳播，并與讀者進行多方的互動，《大而不倒》、《Facebook效應》、《無價》等都是在未正式面世前就在微博上引起了許多關注。

當然，經驗和教訓都是需要總結的，湛廬文化會通過不斷的總結，逐步成長，逐步強大。“成為獨立的專業出版商，這是我們奮斗不止的目標。”韓焱表示，在享受這種出版圖書所帶來樂趣的同時，她也會繼續堅持兩個理念：

“一是倡導‘獨立’、‘理性’的閱讀，努力幫助讀者實現‘獨立思考’、‘理性分辨’，讓讀者有勇氣運用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。自我啟蒙，相互啟蒙。”

“二是倡導‘精進’、‘深入’的閱讀，努力幫助讀者‘降低閱讀成本’、‘提升閱讀價值’。讓真正有需求的讀者能得到最好的內容，讓‘無價’的內容能轉化成出版相關者應獲得的價值。”